如何拜訪客戶(文件)
【正文】 ? 在與客戶面談的時間里，你發(fā)現(xiàn)是你說的話多，還是客戶說的話多？ 銷售有五大步驟 ? 事前的準備 ? 接近 ? 需求探尋 ? 產(chǎn)品的介紹與展示 ? 締結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系 初次拜訪 初次拜訪 ?讓客戶說說說 ?營銷人：學生和聽眾 ?客戶：導(dǎo)師和演講者 初次拜訪 ? 冷水江社區(qū)服務(wù)中心拜訪 ? 目的：鞏固現(xiàn)有用苗，防止競爭對手反撲。 開場白的結(jié)構(gòu) ? 提出議程 ? 陳述議程對客戶的價值 ? 時間約定 ? 詢問是否接受 王老師，今天我是專門來向您了解您對＊＊產(chǎn)品的一些需求情況，在哪方面做得不足，我們還需要做工作，通過溝通可以提供更方便的服務(wù)，我們談的時間大約只需要五分鐘，您看可以嗎 ” ？ 巧妙運用詢問術(shù)，讓客戶說說說 ?設(shè)計好問題漏斗 ?結(jié)合運用擴大詢問法和限定詢問法 ?對客戶談到的要點進行總結(jié)并確認 設(shè)計好問題漏斗 ? 通過詢問客戶來達到探尋客戶需求的真正目的，這是營銷人員最基本的銷售技巧，在詢問客戶時，問題面要采用由寬到窄的方式逐漸進行深度探尋。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:1800:42:18March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 12時 42分 18秒 00:42:188 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :42:1800:42Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 12時 42分 18秒 00:42:188 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 42分 18秒 00:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :42:1800:
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