ch03計(jì)劃案例(如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃)(文件)
【正文】 的風(fēng)險(xiǎn) 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程 明確搭班子 /帶隊(duì)伍的主要措施 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對(duì)公司的資源需求 制定部門財(cái)務(wù)預(yù)算 3/8/2023 47 XX部 2023年年度規(guī)劃要點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)力分析 主要策略 客戶需求分析 推進(jìn)計(jì)劃 組織保障及資源需求 ?組織結(jié)構(gòu)及人員編制 ?組織建設(shè) ?業(yè)務(wù)核心流程 ?落實(shí)矩陣管理 ?資源需求 財(cái)務(wù)預(yù)算 ?銷售收入 ?毛利 ?貢獻(xiàn)利潤(rùn) ?研發(fā)投入 ?技服成本 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) ?評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 ?目標(biāo)客戶需求分析 ?針對(duì)目標(biāo)客戶的價(jià)值定位 1. 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng) …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 4. . 列出關(guān)鍵里程碑 X月完成 … X月完成 … 3/8/2023 48 …… 最后分析策略實(shí)施的主要風(fēng)險(xiǎn) 近期 遠(yuǎn)期 1 0 風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率 風(fēng)險(xiǎn)的緊迫程度 風(fēng)險(xiǎn)一 風(fēng)險(xiǎn)四 風(fēng)險(xiǎn)三 風(fēng)險(xiǎn)二 說(shuō)明： “ 風(fēng)險(xiǎn) ” 指策略得到順利實(shí)現(xiàn)的不確定性； 風(fēng)險(xiǎn)的影響程度用 10評(píng)價(jià)，其中 10表示影響巨大且很難回避， 1表示影響非常小。 愛(ài)默生 3/8/2023 52 演講完畢，謝謝觀看！ 。 3/8/2023 50 2. XX職能部門內(nèi)部環(huán)境分析（原則上要用） 關(guān)鍵能力 評(píng)價(jià) 綱要中的業(yè)務(wù)目標(biāo) 本部門宗旨和職責(zé) 客戶需求 SWOT分析 說(shuō)明（說(shuō)明為什么如此評(píng)價(jià)） 1分 4分 7分 10分 注： 3/8/2023 51 一心向著目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路！ —— 拉爾夫 六、資源配置 3/8/2023 44 七 預(yù)算 全員參與 ： 預(yù)算不單是財(cái)務(wù)部門的事，相關(guān)部門也要參與預(yù)算。這些配置可能是多個(gè)部門之間的資源共享。 列出策略 列出劣勢(shì) 利用優(yōu)勢(shì)，化威脅為機(jī)遇 公司 SWOT策略 3/8/2023 39 威脅 劣勢(shì)（ TW）策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢(shì)。 舉例： 聯(lián)想信息服務(wù)要提供財(cái)經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想自身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，于是 利用贏時(shí)通、新東方和北大附中的資源 ，采取 資本運(yùn)作手段 ，從而彌補(bǔ)了自己的劣勢(shì)。 舉例： INTERNET時(shí)代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個(gè)機(jī)遇，聯(lián)想發(fā)揮 大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢(shì) ，采取 捆綁 FM365的措施 ，一方面促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 措施： 基于目標(biāo)和策略而制定的具體動(dòng)作。 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W）分析要點(diǎn) 3/8/2023 27 四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷： 公司的市場(chǎng)細(xì)分是否有效？ 同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司是否有好的市場(chǎng)定位？ 公司的市場(chǎng)份額是否在提高？ 當(dāng)前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟(jì)？ 公司是否擁有有效的銷售隊(duì)伍？ 公司是否進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？ 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W）分析要點(diǎn) 3/8/2023 28 四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷： 公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？ 營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算是否有效？ 營(yíng)銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗(yàn)和受過(guò)足夠的培訓(xùn)？ 市場(chǎng)信息系統(tǒng)的完善程度。4=強(qiáng) . 1的加權(quán)分?jǐn)?shù)為 ,說(shuō)明它是最強(qiáng)的 . ,這里列了三個(gè)關(guān)鍵因素 ,實(shí)際中的關(guān)鍵因素是很多的 . 3/8/2023 24 SWOT分析 S： （ STRENGTH）公司的優(yōu)勢(shì)（內(nèi)部） W：（ WEAKNESS）公司的劣勢(shì)（內(nèi)部） O： （ OPPORTUNITY）公司的機(jī)遇（外部） T： （ THREAT）公司的威脅（外部） 3/8/2023 25 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)： 公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位？ 公司是否明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 公司的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)是否可以度量并得到了很好 的宣傳？ 所有層次的管理者是否都在有效地進(jìn)行計(jì)劃？ 管理者是否很好地進(jìn)行了授權(quán)？ 公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？ 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W）分析要點(diǎn) 3/8
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