某標(biāo)桿店策劃方案(文件)
【正文】 公司 LOGO或拼音 公司名稱 多店管理 KPI的設(shè)定 3 KPI 銷售達(dá)標(biāo)率 人效 坪效 客單價 平均單價 附加值 VIP消費占比 庫存率 折扣率 新舊店平均單店業(yè)線 公司 LOGO或拼音 公司名稱 員工銷售力分析 員工 目標(biāo) 目標(biāo)占比 實際銷售 銷售占比 達(dá)標(biāo)率 上班天數(shù) 日均銷 平均客單價 平均單價 附加值 分析說明： 貢獻(xiàn) 分析 貢獻(xiàn)高 實際占比高且大于目標(biāo)占比 貢獻(xiàn)低 實際占比低且低于目標(biāo)占比 貢獻(xiàn)正常 實際占比等于目標(biāo)值 在店鋪一定要抓最好的和最差的 公司 LOGO或拼音 公司名稱 日工作監(jiān)控表 部日工作記錄表 時間： 年 月 日至 年 月 日 職位： 姓名： 星期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 日期 上午 下午 特殊事件記錄 處理方法及結(jié)果 公司 LOGO或拼音 公司名稱 店長獎勵 5000 4000 3000 2023 500000 1500000 1000000 2023000 公司 LOGO或拼音 公司名稱 公司 LOGO或拼音 公司名稱 銷售金額 ≥2023000 ≥1500000 ≥1000000 ≥500000 店長旅游基金獎勵 5000 4000 3000 2023 享受以上獎勵政策需滿足以下條件為前題： 1）、 2023年 X月 X日 至 2023年 X月 X日 當(dāng)季新品 售謦率在 65%以上； 4）、所有網(wǎng)點必須安裝及每天真實使用 POS系統(tǒng)，并將全部物品經(jīng) POS系統(tǒng)進行銷售； 5）、遵守甲方 KPI管理制度； 6）、店長旅游基金獎勵以憑旅游發(fā)票形式報銷獲取。 督進委員監(jiān)督 店鋪氛圍、后倉文化等目視化管理第一階段檢核 100300 無 第一名： 300分，第二名： 200分，第三名： 100分，第四名及以后： 50分。當(dāng)月銷售目標(biāo) XX元，累計月銷售金額 XX元，月達(dá)標(biāo)率 XX。時尚”品牌 戰(zhàn)略目標(biāo) 精耕細(xì)作，整體業(yè)績提升 50% 策略 提升單店業(yè)績策略 聚焦（試點客商啟動）、資源最大化支持 實行買板制， 快 （快速度） 、變 （易變化） 、高 （高頻率評審） 、適 （根據(jù)市場高頻率評審做適合的款式與價格） 實行 單店配發(fā) 貨品、（ 獎勵 直接 延伸終端 店長） 戰(zhàn)術(shù) 目標(biāo)管理體系升級 遠(yuǎn)程監(jiān)控體系管理建立 店鋪激勵機制執(zhí)行 促銷活動升級，一個品類一個品類大促 店長優(yōu)化 員工銷售力升級 方向 思路 方法 吊牌價整體下降 15%20% 春夏 :原吊牌價 :155元降到現(xiàn)吊牌價 128元 。時尚” “快 楊大筠老師 《 訂貨高手 》 中訂貨額的計算方式： 訂貨額 =預(yù)測銷售額 *訂銷比，其中訂銷比=1/該季商品平均銷售折扣率 . 預(yù)計1 3 F W 新貨銷售占比 50%1 3
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