如何成功地編寫商業(yè)計劃(文件)
【正文】 ？ ?產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？ ?進一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？ ?每一種產(chǎn)品對銷售收入的貢獻將是多大？為什么？ 開發(fā)創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)計劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 ?是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？ ?計劃的生產(chǎn)過程是什么？ ?計劃產(chǎn)量有多少？ ?使用什么類型的設(shè)備？ ?材料供應(yīng)的來源有哪些？ ?如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？ ?質(zhì)量檢測將如何實施？ ?存貨如何管理？ ?成本結(jié)構(gòu)如何安排？ 生產(chǎn) 6 REBJ980615BJGB “行業(yè)和市場 ”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境 內(nèi)容 行業(yè) ?企業(yè)所在行業(yè)概覽 ?對行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測 ?對驅(qū)動因素的分析 市場 ?對市場進行細分 ?結(jié)合營銷策略和競爭情況對目標市場做出預(yù)測 競爭 ?主要競爭對手的各方面現(xiàn)狀和潛力 方法與技巧 ?有清晰的邏輯 ?從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題 ?多方面獲取信息 ?從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入 ?減少細節(jié)，使讀者的思路不脫離主干 7 REBJ980615BJGB 行業(yè) ?行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？ ?技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動作用？ ?全行業(yè)的銷售額？主要趨勢？ ?經(jīng)濟環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？ ?競爭的性質(zhì)？競爭對手的策略？ ?進入壁壘有哪些？如何跨越？ 目標市場 ?市場如何細分 ?為什么？ ?目標客戶群是什么？ ?對客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤的大致預(yù)測是什么？ ?各細分市場規(guī)模和增長速度有多大？ ?市場份額能達到多少？ ?銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？ 競爭 ?有哪些競爭對手在提供同類產(chǎn)品？ ?有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？ ?競爭對手的目標市場是什么？ ?他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？ ?本企業(yè)相對于他們的競爭力？ 設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 8 REBJ980615BJGB “市場營銷 ”使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn) 內(nèi)容 產(chǎn)品引入 ?逐漸引入 — 小規(guī)模試點 ?廣告宣傳攻勢 營銷理念 ?銷貨的過程設(shè)計 ?營銷隊伍的組織 ?定價策略 促銷 ?促銷所要達成的效果 ?選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段 方法與技巧 ?“講述一個故事”，可以較為詳細地闡述營銷的具體方式 ?從產(chǎn)品和服務(wù)本身提供的附加價值出發(fā)，向客戶傳達信息 ?把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據(jù) 9 REBJ980615
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