如何維持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和凝聚力(文件)
【正文】 的成員 … ? ? 剛?cè)肼殻婚_始沖勁十足，個性也十足，但缺乏經(jīng)驗(yàn)老搞不定 顧客 ，對工作沒了信心，熱情比股票跌得還快。 ? 剛接觸銷售的轉(zhuǎn)業(yè)者，很有意愿做好，同時還很用功，就是沒什么技巧跟方法，經(jīng)常悶頭苦干。 需要： 明確的目標(biāo)和行動計(jì)劃，培訓(xùn)， 經(jīng)常性 反饋 ，得到認(rèn)可，允許犯錯。 2. 密切注意培訕時間安排 ，讓顧問在 規(guī)定的時間 內(nèi)參加培訕師的培訕。 特點(diǎn)： 通常是后進(jìn) 品類顧問。這兩個月她的品類銷量達(dá)不到目標(biāo)，工資少心情很低落，對自己、公司沒有信心，打算換工作。 4. 在休息時間，輔導(dǎo)顧問產(chǎn)品知識和銷售技巧，讓她在賣產(chǎn)品是過程中運(yùn)用關(guān)鍵賣點(diǎn)，提高銷量。 需要： 表達(dá)感受 并傾聽 、支持和鼓勵、建立信心 ； 得到 表揚(yáng)和認(rèn)可 ；克服 延誤 和拖延 。 2. 通過目標(biāo)反向分析法，幫助顧問確定想要拿到獎金，需要銷售多少。等她淡季 的時候 安排她幫助旺季的顧問。 需要： 信任 和認(rèn)可，分享技能的榮譽(yù)。 2. 在例會上讓顧問分享銷量好的技巧，授予銷售能手的榮譽(yù)。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:1316:27:13March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 4時 27分 13秒 16:27:138 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :27:1316:27Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 4時 27分 13秒 16:27:138 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 下午 4時 27分 13秒 16:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :27:1316:27Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 4時 27分 13秒 16:27:138 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :27:1316:27:13March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :27:1316:27Mar238Mar23 ? 1故
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