汽車市場營銷策略(文件)
【正文】 1）企業(yè)的資源條件 2）市場基本需求情況 3）競爭條件 常用策略 1）汽車品種發(fā)展策略 2）車型系列發(fā)展策略 3）產(chǎn)品線延伸策略 三、汽車產(chǎn)品生命周期理論和營銷策略 一）產(chǎn)品生命周期 銷售和利潤 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量曲線 利潤曲線 時間 二）各階段的營銷策略 導入期 1）特點 產(chǎn)量少、制造成本高、銷售額增加緩慢 2）營銷策略 快速掠取、緩慢掠取、快速滲透、緩慢滲透 成長期 1）特點 銷售量增加快、生產(chǎn)成本下降 2）營銷策略 盡可能延長成長期 —— 保持良好的汽車產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量 成熟期 1）特點 成長成熟期、穩(wěn)定成熟期、衰退成熟期 2）策略 市場多元化、汽車產(chǎn)品再推出、營銷組合改良 衰退期 1）特點 汽車產(chǎn)品的需求量和銷量迅速下降 2）營銷策略 有計劃、有步驟地轉(zhuǎn)產(chǎn)新車型 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 低 迅速上升 達到頂峰 下降 單位成本 高 平均水平 低 低 利潤 無 上升 高 下降 營銷策略 建立知名度 提高市場占有率 爭取利潤最大化 實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代 項目 階段 附：產(chǎn)品生命周期及各階段營銷策略 第二節(jié) 汽車價格策略 一、影響汽車產(chǎn)品價格的主要因素 一）定價目標 維持生存 —— 宜較低價格、適合于短期目標 當期利潤最大化 —— 定較高價格 市場占有率最大化 —— 可以通過低價來實現(xiàn)市場占有率 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu) —— 價格相應(yīng)較高 應(yīng)付和防止競爭 —— 通過定價應(yīng)付或避免競爭（高或低） 保持良好的分銷渠道 —— 研究價格對
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