快消品經(jīng)銷商的開發(fā)維護(hù)與管理2(文件)
【正文】 平米以上 至少開發(fā) 50%的終端門店 獨(dú)家經(jīng)銷 舉例說明 ： 異議處理 經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品政策、價格等問題不滿意或者質(zhì)疑?？蛻魧Υ瞬焕斫狻Ｕf服：客戶根本原因可能是為了降低經(jīng)營成本。 舉例說明： Varoyark 與我司關(guān)系 終端門店 資金周轉(zhuǎn) 其他 與我司合 作 前 眾多合作客戶之一 掌控的門店數(shù)量少、被動銷售 資金一月周轉(zhuǎn)一次 無銷售返利 ………….. 與我司合作 后 區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷 幫助其開發(fā)門店 主動銷售 盡管加大人力等方面投入，資金一月可周轉(zhuǎn) 2次以上 有銷售返利 …………… 獲得并確認(rèn)拜訪結(jié)果 業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商就本次拜訪做出的最后決定 簽訂合同。 詳細(xì)見合同范本 對經(jīng)銷商的維護(hù)與管理的五條原則 建立“合作伙伴關(guān)系”及相互信任。 通過為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)增加價值，激勵經(jīng)銷商推銷我們的產(chǎn)品。在每次巡訪中，業(yè)務(wù)員應(yīng)與經(jīng)銷商加強(qiáng)各層次的了解，可以與經(jīng)銷商探討員工管理、興趣愛好、時下熱點(diǎn)等方面，加強(qiáng)相互間的關(guān)系，提高經(jīng)銷商的忠誠度。 系統(tǒng)地、及時地向經(jīng)銷商介紹公司的新產(chǎn)品，以期形成銷售的新的增長點(diǎn)。 五、如何管理區(qū)域經(jīng)銷商 對經(jīng)銷商的庫存管理 對經(jīng)銷商提貨管理 經(jīng)銷商的終端門店的跟蹤 管理經(jīng)銷商區(qū)域市場秩序 貨款回收 對經(jīng)銷商的考核 對經(jīng)銷商的庫存管理 在商品微利條件下，存貨的風(fēng)險是很大的。 減少存貨風(fēng)險是維護(hù)與經(jīng)銷商關(guān)系，提高經(jīng)銷商利益，以及強(qiáng)化伊利價值鏈的關(guān)鍵因素。 舉例說明： 業(yè)務(wù)員每天關(guān)注分公司在途表，查看分公司的產(chǎn)品庫存情況。 業(yè)務(wù)員工號 姓名 本月第 次拜訪 客戶名稱 聯(lián)系人 電話 地址 日期 （ 月 日 ） 產(chǎn)品名稱 上次結(jié)存數(shù) 現(xiàn)在庫存數(shù) 本次訂貨 上次銷量 經(jīng)銷商庫存表 對經(jīng)銷商提貨管理 記錄每次與經(jīng)銷商下訂單的時間和提貨的時間 找出延遲提貨或部分提貨的原因并加以解釋，取得諒解，增進(jìn)信任，也顯示你掌握整個過程。 業(yè)務(wù)員要了解經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的門店每周我司產(chǎn)品的進(jìn)貨、銷售和存貨情況，并且還好了解競品價格、銷售情況。為了避免串貨現(xiàn)象的發(fā)生，業(yè)務(wù)員要每天了解批發(fā)商和終端零售價格變動情況，如果發(fā)生串貨現(xiàn)象，及時向公司反饋，并對經(jīng)銷商做出相應(yīng)的處罰。 對經(jīng)銷商的考核 經(jīng)銷商的工作好壞直接影響我司的銷售量，為了加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理和提高經(jīng)銷商的積極性，就需要每年對經(jīng)銷商進(jìn)行考核評估，給予必要的獎勵。 對市場穩(wěn)定的貢獻(xiàn) 經(jīng)銷商對價格和銷售區(qū)域規(guī)定的遵守程度。 SUNDA 經(jīng)銷商 二批商 終端門店 終端門店 如何調(diào)查經(jīng)銷商 通過查看我司合作客戶的銷售記錄，可以知道客戶快消品品種的構(gòu)成，各品種銷售的占比情況，以此評估經(jīng)銷商的分銷能力。 談：主要是介紹我司產(chǎn)品信息、公司經(jīng)銷政策，了解經(jīng)銷商的合作意愿。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :38:1604:38:16March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 4時 38分 16秒 04:38:168 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :38:1604:38Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 4時 38分 16秒 04:38:168 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 38分 16秒 04:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:1604:38Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 4時 38分 16秒 04:38:168 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:1604:38:16March 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手
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