【正文】 云南土特產(chǎn)超市、普洱茶超市、珠寶精油玉器賣(mài)場(chǎng)、書(shū)法、 篆刻、陶瓷、刺繡、酒、文房四寶、服飾、文字、民俗版畫(huà)、民俗游 藝、茶藝、音樂(lè)、青銅、繪畫(huà)、民族舞蹈、重彩皮畫(huà)、手 工布鞋、民族服飾店、云南名煙名酒專(zhuān)賣(mài)、照相店、等 4）紀(jì)念品類(lèi)： 旅游產(chǎn)品、特色工藝美術(shù)品。 4）總體比例約為： Company Logo L o g o 二、經(jīng)營(yíng)商分析 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 1）綜合性：項(xiàng)目是一個(gè)多業(yè)態(tài)組合的綜合性很強(qiáng)的國(guó)際商業(yè)旅游項(xiàng)目 ， 因此保 持一定程度上的多樣性業(yè)態(tài)混合分布，把不同的業(yè)態(tài)在空間上進(jìn)行合理安排， 對(duì)項(xiàng)目的招商和后期經(jīng)營(yíng)管理意義重大。 Company Logo L o g o 二、經(jīng)營(yíng)商分析 招商人員定位（行業(yè)人員定位負(fù)責(zé)制） 1）有豐富的零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)知識(shí)。 項(xiàng)目網(wǎng)站 主要方式 特定人群接觸，傳達(dá)內(nèi)容多，時(shí)效性較長(zhǎng) 手機(jī)短信 次要方式 價(jià)格相對(duì)較高，接觸面廣，傳達(dá)內(nèi)容少，時(shí)效性長(zhǎng) 招商手冊(cè) 主要方式 價(jià)格低廉，接觸面廣，傳達(dá)內(nèi)容多，時(shí)效性長(zhǎng) Company Logo L o g o 二、招商方式 直接攻擊式 ： 面對(duì)大的主力店我們要上門(mén)服務(wù)，直接和經(jīng)營(yíng)者面談，并保持溝通， 詳細(xì)記錄客戶(hù)資料。因此以下將會(huì)具體細(xì)述在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中涉及到的土地成本、建安 工程成本等有關(guān)各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)算過(guò)程和前提依據(jù)。 Company Logo L o g o 二、招商方式 游客消費(fèi)力分析 表 44 游客消費(fèi)力分析表 游客 學(xué)生 機(jī)關(guān)干部 外國(guó)游客 其他 百分比 消費(fèi)能力 人均消費(fèi)額（元） 合計(jì)（元） Company Logo L o g o 二、招商方式 2）石林旅游消費(fèi)分析 （ 1）截止 XXXX年，石林縣共接待游客 XXXXXXX人次，年平均接待游客 XXXXXX人次，日平均接待 XXXX人次。大幅提高票價(jià)，并未明顯影響游客總量變化， 說(shuō)明票價(jià)不是影響游客的主要原因，可能影響石林縣客流的主要因素包括：游客 的意愿及空閑時(shí)間，石林縣接待能力，地區(qū)接待能力，地區(qū)交通運(yùn)輸能力。定價(jià)可以先預(yù)期未來(lái)的收益，適當(dāng)給 出經(jīng)營(yíng)者投資回報(bào)的空間，折合成租金推算合理的定價(jià)區(qū)域，再用成本分析計(jì)算 得盈利空間。 4）保持一定的投資回報(bào)率是項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 42023） 247。 （ 5）免租期：前期簽約的可以享受免租半年的優(yōu)惠政策，以保證主力店放心進(jìn)入。 Company Logo L o g o 四、招商政策 3）流動(dòng)店集群招商策略 （ 1）經(jīng)營(yíng)形態(tài)：書(shū)報(bào)亭、花店、電話(huà)廳、卡丁車(chē)、馬車(chē)、廁所、照相館等 （ 2）招商策略 A、書(shū)報(bào)亭經(jīng)營(yíng)策略 表 45 書(shū)報(bào)亭招商方案 名稱(chēng) 書(shū)報(bào)亭 面積 專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)制作 6個(gè) 5平方米左右的書(shū)報(bào)亭 地點(diǎn) 書(shū)報(bào)亭具體位置分布在人流主要?jiǎng)泳€(xiàn)和庭院入口處 經(jīng)營(yíng)期限 三年 經(jīng)營(yíng)權(quán)限 X年經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷 買(mǎi)斷價(jià)格 XXX元 /月 價(jià)格依據(jù) XXX元 /月、 M2。 Company Logo L o g o 四、招商政策 C、廁所經(jīng)營(yíng)權(quán)招商策略 表 47 廁所招商方案 名稱(chēng) 廁所 面積 項(xiàng)目共計(jì)有 XX平方米的公共廁所 4個(gè)。 按照 XXXX人每日入廁 1次計(jì)算，四個(gè)廁所共計(jì)每天收入為 XXX元。 地點(diǎn) XXXXXXX 經(jīng)營(yíng)期限 X年 經(jīng)營(yíng)權(quán)限 X年經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷 買(mǎi)斷價(jià)格 每年每塊經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷價(jià)格為 X萬(wàn)元。 按照目前博物館的戶(hù)外廣告發(fā)布價(jià)格 XX— XX元計(jì)算，每塊每年總價(jià)為 XXXXX元。這種方法在開(kāi)業(yè)后使用。接著將文化、生態(tài)、休閑、娛樂(lè)、演藝、餐飲等 有機(jī)的融合，引導(dǎo)大眾進(jìn)入新的理解平臺(tái) —— 文化體驗(yàn)式旅游。 Company Logo L o g o 一、招商理念 2）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是撒尼民族文化的開(kāi)發(fā)和利用世界自然風(fēng)景遺產(chǎn)的需要，對(duì)人類(lèi)文明 延續(xù)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是石林縣拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，壯大旅游產(chǎn)業(yè)鏈的需要，建成后勢(shì)必為石林 縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出很大貢獻(xiàn)。在招商籌備階段這個(gè)過(guò)程中，我們?cè)谡猩逃谜Z(yǔ) 上要含蓄懇切，具有一定的引導(dǎo)性和煽動(dòng)性。 附注：促銷(xiāo)手段：舉行八大民族主題廣場(chǎng)的一系列活動(dòng)（萬(wàn)人跳腳、會(huì)展、火把節(jié) 歌舞大會(huì)等） Company Logo L o g o 一、招商理念 4）招商管理期： 項(xiàng)目開(kāi)業(yè)期的主要特點(diǎn)是按照商業(yè)規(guī)劃布局進(jìn)行調(diào)整和管理。目前我們可以按照前面劃分的幾個(gè)階段區(qū)進(jìn)行細(xì)分 ,具體可以分為 :招商策略制定期 ,招商概念引導(dǎo)期、招商洽談期、招商攻堅(jiān)期、招商強(qiáng)勢(shì)售期五個(gè)階段。我們希望將本案劃分為三部分漸次推廣。這三個(gè)部分可以使我們對(duì)招商工作有個(gè) 明確的指導(dǎo)作用。 2）外線(xiàn)組織：招商外線(xiàn)以云南二線(xiàn)城市和省外加盟商為招商主攻陣地 Company Logo L o g o 四、招商戰(zhàn)術(shù) 招商程序 1）程序一：實(shí)施“按內(nèi)招外”的程序，把最優(yōu)秀的昆明市內(nèi)經(jīng)營(yíng)商招納進(jìn)來(lái)，吸引和 帶動(dòng)石林縣本地經(jīng)營(yíng)商戶(hù)。我認(rèn)為我們的項(xiàng)目非常符合“創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)” 的特征和屬性，它的發(fā)展和傳統(tǒng)的工業(yè)發(fā)展模式完全不同，實(shí)際上是一種“智力思 維”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。 Company Logo L o g o 謝 謝 L o g o 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:32:3822:32:3822:32Monday, March 6, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 6日星期一 10時(shí) 32分 38秒 22:32:386 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :32:3822:32Mar236Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 10時(shí) 32分 :32March 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:32:3822:32:3822:323/6/2023 10:32:38 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:3822:32:38March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 32分 38秒 下午 10時(shí) 32分 22:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 32分 :32March 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:32:3822:32:3822:32Monday, March 6, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 32分 38秒 下午 10時(shí) 32分 22:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :32:3822:32:38March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 6日星期一 下午 10時(shí) 32分 38秒 22:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:32:3822:32:3822:323/6/2023 10:32:38 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。此外招商 工作將對(duì)項(xiàng)目整體發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，項(xiàng)目品牌的可持續(xù)發(fā)展和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)都與前 期的招商工作有著極為重要的關(guān)系。 Company Logo L o g o 四、招商戰(zhàn)術(shù) 招商樣板 1）、樣板城市 （ 1）樣板城市確定：昆明市（作為招商工作開(kāi)展的首站） （ 2）把昆明市內(nèi)符合經(jīng)營(yíng)條件的經(jīng)營(yíng)者集中經(jīng)營(yíng) （ 3）為云南的特色小吃和餐飲的發(fā)展創(chuàng)建經(jīng)營(yíng)的平臺(tái) （ 4）集中展現(xiàn)云南特色產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè) Company Logo L o g o 四、招商戰(zhàn)術(shù) 2）樣板行業(yè) （ 1）快餐樣板：肯德雞 （ 2）中餐樣板：云南特色餐飲 （ 3）云南小吃：江氏兄弟橋香園 （ 4）民間工藝：麗江東巴工藝品 （ 5）樣板速食：官渡小吃 （ 6）前店后廠(chǎng)：玉石、干花 Company Logo L o g o 六、后記 Company Logo L o g o 后 記 萬(wàn)城 .阿詩(shī)瑪旅游小鎮(zhèn)的招商工作已經(jīng)全面展開(kāi)，我認(rèn)為項(xiàng)目發(fā)展的基本理念可以用 以概括為“民族文化搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲，分戶(hù)經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理”。 2）第 2個(gè)“ 100天”：我們實(shí)施百日招親計(jì)劃，即在一百天之內(nèi)完成后期的招商任務(wù)。有節(jié)奏的招商，這樣會(huì)避免很多損失，我們計(jì)劃分批推出商鋪，并依據(jù)的招商 結(jié)果調(diào)整節(jié)奏。本案的目標(biāo)客戶(hù)有好幾 個(gè)層面，因此我們的宣傳策略、宣傳方式也是多樣的，不能停留在一種形式之上。我們希望這個(gè)階段階段的推廣側(cè) 重點(diǎn)為“掌握前景”。 Company Logo L o g o 一、招商理念 3）招商實(shí)施期： 招商實(shí)施期的主要特點(diǎn)是重點(diǎn)攻擊和強(qiáng)招，需要通過(guò)一系列促銷(xiāo)手段和強(qiáng)招方式， 促使經(jīng)營(yíng)者接受產(chǎn)品。 Comp