第20章設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(2)(文件)
【正文】 大部分資金用于廣告，隨之是銷售促進(jìn)、人員推銷和公共關(guān)系216。 建立知名度：那些不知道這家公司或產(chǎn)品的潛在顧客可能與銷售代表見面。216。216。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 216。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 需求拉動(dòng)戰(zhàn)略 需求營銷活動(dòng)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士④ 產(chǎn)品生命周期階段（ Productlifecycle Stage)促銷成本效應(yīng)銷售促進(jìn)廣告與宣傳人員推銷 引入 成長 成熟 衰退 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士（ 7）衡量促銷成果（ Measuring Promotion Results） 對產(chǎn)品和公司過去和現(xiàn)在的態(tài)度如何？博士（ 8）管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程整合營銷傳播（ IMC）的觀念美國廣告代理商協(xié)會(huì)定義為是：…… 一種營銷傳播計(jì)劃概念。 10:49:1710:49:1710:491/22/2023 10:49:17 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 22 一月 202310:49:17 上午 10:49:17一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 10:49:17 上午 10:49 上午 10:49:17一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:49:1710:49:1710:49Friday, January 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2110:49 上午 一月 2110:49January 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:49:1710:49:1710:491/22/2023 10:49:17 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2110:49:1710:49:17January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:49:17 上午 10:49 上午 10:49:17一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2110:49 上午 一月 2110:49January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:49:1710:49:1710:49Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 10:49:17 上午 10:49 上午 10:49:17一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22 一月 202310:49:17 上午 10:49:17一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 10:49:1710:49:1710:491/22/2023 10:49:17 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2110:49 上午 一月 2110:49January 22, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:49:1710:49:1710:49Friday, January 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。胡左浩靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。The End1/22/2023清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 多少人喜愛它并與別人談?wù)撨^它？清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 多少人購買這一產(chǎn)品？216。收集受眾反應(yīng)的行為數(shù)據(jù)：216。記住哪幾點(diǎn) ?216。 胡左浩 博士⑤ 公司市場排列（ Company Market Rank)ROI清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士③ 購買者準(zhǔn)備階段（ BuyerReadiness stage） 促銷成本效應(yīng)銷售促進(jìn)人員推銷廣告與宣傳認(rèn)知 理解 信服 訂購 再次訂購清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 需求 博士② 推拉戰(zhàn)略（ push versus Pull strategy） 制造商制造商 中間商 最終用戶最終用戶中間商216。博士銷售隊(duì)伍一支有效率的、訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍可以作出三 項(xiàng)重要貢獻(xiàn)：216。216。216。216。 及時(shí)（ Uptodate）：為了發(fā)送給某人，信息準(zhǔn)備得非常快捷216。 人與人面對面接觸（ Personal Confrontation）：人員推銷是在兩個(gè)人或更多的人之間，在一種生動(dòng)的、直接的和相互影響的關(guān)系中進(jìn)行。胡左浩 戲劇化（ Dramatization）：公共宣傳，像廣告那樣，有一種能使公司或產(chǎn)品惹人注目的潛能清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 博士③ 公共關(guān)系與宣傳對公關(guān)的要求基于它的 3個(gè)明顯特征：216。 傳播信息（ Communication）：它們能引
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