中信紅樹灣營銷策劃啟示_客戶營銷在項目營銷策劃中的重要性(文件)
【正文】 ，價格表均價上漲 2個點，其中樣板房單位 7樓以上上調 500元 /M2， 盤點放出房號 62個 23 9317 % 為促進春節(jié)的銷售，整體上調一個點，并在春節(jié)期間（初一 初三）享受一個點的優(yōu)惠，盤點放出房號 27個 14 9336 % 為快速消化低樓層存量，整體上提 50元 /平米 0 9336 % 為消化存量，快速拉升均價，第一次調整了折扣點，整體上調二個點，即一次性 95折，按揭 96折 26 9981 % 因展示的不斷完善，剩余的個別房號提價 不斷盤點對剩余房號進行價格調整，共計五次調價案例：中信紅樹灣一期價格心理戰(zhàn)價格策略：u為了拔高客戶心理預期，在客戶心中樹立高端豪宅的形象，在一期入市前高調宣傳價格 (10000元 /平米 )；u考慮本項目四期整體四年開發(fā)的大盤 ,要保證項目的可持續(xù)升值空間，也為確保首次開盤勝局和合理控制風險，一期入市均價 9000元 /平米；u在后續(xù)銷售中，隨著展示的不斷完善，結合推售策略，項目均價呈逐步攀升趨勢，并贏得前期購買客戶良好的口碑。把清水房布置成銷售現場的賣場氣氛，布置了洽談桌、背景音樂、戶型展板、戶型手冊、并給出各戶型的指導價格，這樣客戶可更舒適而從容地看樓，能更明確地確定客戶的購買意向。? 讓客戶感知到尊貴的細節(jié)服務。中信紅樹灣營銷策劃啟示216。216。216。世聯地產 —— 豪華大戶，華南世界級豪宅216。紅樹灣如果定位于小戶型，就不能成為比肩全球的灣區(qū)物業(yè)，就不可能支撐高昂的價值。案例暴露出兩個值得思考的問題：之大？、作出正確選擇的依據是什么？216。營銷模式探討216。聯合銷售委托代理 自行銷售216。February4:59:01February17,20234:59:01214:59 2023/2/17 4:59:02February4:59:02February17,20234:59:02214:59 2023/2/17 4:59:02February4:59:02February 二月 21二月 2116:59:0216:59:02February二月 214:59 2023/2/17 4:59:02doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,下午 16:59:02二月 21MOMODA POWERPOINTLoremFebruary17,下午 16:59:02二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023? 1知人者智，自知者明。 二月 2116:59:0216:59Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。下午 16:59:02二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。February17, 。 172023? 1不知香積寺，數里入云峰。 二月 2116:59:0216:59Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。下午 16:59:02二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。February17, 。 172023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 2116:59:0116:59Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。END? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。216。216。216?！靶枪饷?”最終以大戶型樹立了羅湖樓王的地位，在當時刷新了羅湖樓價至 8700/㎡。深圳紅樹灣市場定位中原 —— 小戶型，立足香港客源營銷模式探討案例案例216。216。216。案例： 11棟通過高標準的樣板房展示和管家式情景服務體驗， 在淡市下以每套 2023萬以上的高價格不斷持續(xù)銷售。案例：中信紅樹灣三期營銷創(chuàng)新方式在服務的安排上：? 把吧臺引進清水房內，現場提供現煮咖啡、糕點及飲料等，并在各單位配備管家，迎接客戶的同時，用對講機與吧臺聯系，從細節(jié)上為客戶提供服務。216。? 低樓層看園景的單位可以適當保留，待后續(xù)展示到位再開放，確保價值實現。經排查的意向房號認購房型分布分批房號選擇原則：? 反復摸查客戶意向，然后根據客戶的意向，盡可能的開放客戶需要的房號，以保證選房當天的解籌率。? 客戶為主導，舉辦各類營銷活動，進行圈子的營銷，有利于節(jié)約成本，擴大影響力，形成口碑傳播。小型客戶推介酒會 ?針對高端金融客戶進行小眾直銷圈層營銷；?擴大項目在不同圈層內的影響力。關鍵點二：精準客戶維護活動 效果工程展示層開放?充分展示了項目的工程質量，讓客戶信心倍增；?通過來訪客戶情況初步了解了客戶意向和誠意度。面臨困難： 沒有預售證不可以認籌和收錢，客戶誠意度難以把控應對策略： 利用銀行名義主推建行萬事達卡，項目權益作為附加三期 沿用了 2期的儲客方式－與銀行合作的方式來規(guī)避現行政策的風險，而有所不同的是建行特別為中信紅樹灣發(fā)行了中信紅樹灣龍卡，這樣能更好地與本項目品牌進行了嫁接，有
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