【正文】 工具用途目的? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)工具會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)議實(shí)施 會(huì)后評(píng)估與追蹤?創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀請(qǐng)函?會(huì)前準(zhǔn)備工作檢查表 ?創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)接待登記表?新人座談會(huì) 部經(jīng)理 /區(qū)經(jīng)理決定性面談性向測(cè)試代理人考試新人崗前培訓(xùn)職前培訓(xùn) 代理人培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)邀請(qǐng)函附件：標(biāo)準(zhǔn)試題標(biāo)準(zhǔn)答題卡決定性面談評(píng)估表部經(jīng)理選擇面談附件：準(zhǔn)增員卡初次面談評(píng)估表求職表性向測(cè)試報(bào)告新人參訓(xùn)其間營(yíng)業(yè)部配合培訓(xùn)部做好對(duì)新人的溝通 附件 ： 職前培訓(xùn)操作手冊(cè) 新人崗前培訓(xùn)操作手冊(cè) 代理人培訓(xùn)考試操作手冊(cè)增員的選擇工具? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究部經(jīng)理選擇面談指南一、 面談時(shí)間：每名準(zhǔn)增員對(duì)象 10—15 分鐘二、 面談目的：發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員對(duì)象的工作背景、學(xué)識(shí)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)驗(yàn)、興趣，以及潛在的準(zhǔn)主顧數(shù)量（至少 20名）三、 面談要點(diǎn)：1. 準(zhǔn)增員對(duì)象自我介紹兩分鐘2. 主持面談?wù)邔?duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作做簡(jiǎn)單說(shuō)明3. 要求準(zhǔn)增員對(duì)象介紹一件自己成功說(shuō)服他人的事情4. 通過(guò)面談了解準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)工作中的挫折將會(huì)做出的反應(yīng)5. 通過(guò)面談了解準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的意愿及潛在市場(chǎng)6. 通過(guò)面談了解準(zhǔn)增員對(duì)象個(gè)人職業(yè)生涯的安排7. 四、 面談技巧：8. 積極的聆聽(tīng)9. 獲取正確而完整的回答10. 保持中立11. 控制面談狀況12. 遵守公平工作機(jī)會(huì)13. 五、 做面談?wù)c評(píng)估? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究新人參訓(xùn)期間營(yíng)業(yè)部配合培訓(xùn)組織者做好對(duì)新人的溝通1. 培訓(xùn)前兩天及時(shí)通知相關(guān)新人參加培訓(xùn)，明確告訴培訓(xùn)注意事項(xiàng)：培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)及培訓(xùn)紀(jì)律、課表、應(yīng)備資料等2. 追蹤相關(guān)主任或推薦人對(duì)參訓(xùn)新人的關(guān)注情況，督促主任和推薦人對(duì)新人的日常輔導(dǎo)和考前輔導(dǎo)3. 及時(shí)與培訓(xùn)班班主任聯(lián)絡(luò)，協(xié)助解決新人碰到的相關(guān)問(wèn)題4. 主任每天追蹤新人參加培訓(xùn)的出勤情況，如有缺勤及時(shí)報(bào)部經(jīng)理與班主任聯(lián)系5. 推薦人每天追蹤新人參加培訓(xùn)的收獲與體會(huì)，不斷鼓勵(lì)新人的學(xué)習(xí)態(tài)度與小小進(jìn)步6. 讓新人在結(jié)訓(xùn)回部后分享訓(xùn)后感訓(xùn)練系統(tǒng)? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究☆ 銜接訓(xùn)練☆ 主任輔導(dǎo)訓(xùn)練☆ 日常訓(xùn)練216。業(yè)務(wù)員216。 激勵(lì)性? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究『 制定目標(biāo)的內(nèi)容 』項(xiàng)目分類(lèi)216。一切事物都有無(wú)序化的傾向磁鐵的例子外力? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究而現(xiàn)實(shí)中最大的危險(xiǎn)在于持續(xù)的、慢慢的耗散你過(guò)去的投入例子：早會(huì)和營(yíng)業(yè)部的出勤一個(gè)營(yíng)業(yè)單位，如果沒(méi)有外力支撐（有效的管理，制度的約束，持續(xù)的訓(xùn)練），必然趨向混亂和低產(chǎn)能。沒(méi)有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)就不會(huì)創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)的邏輯，更不會(huì)凝聚行業(yè)的戰(zhàn)略。? 對(duì)于我們而言，要面向行業(yè)永遠(yuǎn)超前。1 何為壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)何為壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)2 我們的職責(zé)與定位我們的職責(zé)與定位3 我們的工作我們的工作? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究中支總?cè)?jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)工作分工營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部 本部營(yíng)業(yè)區(qū)支公司區(qū)經(jīng)理組訓(xùn)人管業(yè)管培訓(xùn)督導(dǎo)綜合內(nèi)勤區(qū)經(jīng)理組訓(xùn)綜合內(nèi)勤培訓(xùn)工作營(yíng)銷(xiāo)工作營(yíng)銷(xiāo)工作三級(jí)機(jī)構(gòu)平臺(tái)? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們外勤營(yíng)業(yè)區(qū)支公司分公司市場(chǎng)追蹤輔導(dǎo)提升技能習(xí)慣養(yǎng)成提升收入政策任務(wù)的接收與反饋擴(kuò)大市場(chǎng)占有率標(biāo)準(zhǔn)區(qū)部 做大作強(qiáng)? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究以產(chǎn)品和以產(chǎn)品和基本法為核心基本法為核心逐步打造一只逐步打造一只持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的外勤團(tuán)隊(duì)外勤團(tuán)隊(duì)協(xié)助督導(dǎo)協(xié)助督導(dǎo)營(yíng)業(yè)區(qū)達(dá)成營(yíng)業(yè)區(qū)達(dá)成保費(fèi)及保費(fèi)及人力目標(biāo)人力目標(biāo)聯(lián)系溝通聯(lián)系溝通分公司培訓(xùn)部與分公司培訓(xùn)部與三級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)區(qū)三級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)區(qū)的橋梁的橋梁打造標(biāo)準(zhǔn)打造標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組營(yíng)業(yè)組營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)區(qū)營(yíng)業(yè)區(qū)中支中支三級(jí)機(jī)構(gòu)三級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部三足鼎立經(jīng)營(yíng)管理評(píng)估督導(dǎo)支持協(xié)助中支經(jīng)營(yíng)中支經(jīng)營(yíng)? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們責(zé)任和使命是什么？每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人都應(yīng)該知道這是公司賦予我們的使命這也是我們每個(gè)人的責(zé)任1 何為壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)何為壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)2 我們的職責(zé)與定位我們的職責(zé)與定位3 我們的工作我們的工作【 制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 】☆ 制定目標(biāo)原則☆ 制定目標(biāo)內(nèi)容? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究『 制定目標(biāo)的原則 』216。人力（活動(dòng)率）216。業(yè)務(wù)主任 (AS)216。銜接訓(xùn)練時(shí)間： 10天216。 目前最容易取得突破的是人力規(guī)模和產(chǎn)品策略。? 主力產(chǎn)品 —— 雙帳戶、人生、鴻福、 寶貝 、 十全十美? 附加產(chǎn)品 —— 各類(lèi)附加險(xiǎn)、意外險(xiǎn)? 策略性產(chǎn)品 —— 定期壽險(xiǎn)? 高端客戶產(chǎn)品 —— 添富（大富翁）產(chǎn)品的定位涉及到 ——產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、隊(duì)伍的認(rèn)同和市場(chǎng)的需求、認(rèn)可產(chǎn)品的推動(dòng)首先需要解決的是銷(xiāo)售的理由和動(dòng)力產(chǎn)品的市場(chǎng)分析 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究子女教育 養(yǎng)老儲(chǔ)備 0歲 100歲25歲 55歲醫(yī)療費(fèi)用 家庭生活保障產(chǎn)品在市場(chǎng)及隊(duì)伍中的合理定位第