三級機(jī)構(gòu)營銷推動與培訓(xùn)管理(文件)
【正文】 工具用途目的? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)業(yè)說明會工具會前準(zhǔn)備 會議實(shí)施 會后評估與追蹤?創(chuàng)說會邀請函?會前準(zhǔn)備工作檢查表 ?創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊接待登記表?新人座談會 部經(jīng)理 /區(qū)經(jīng)理決定性面談性向測試代理人考試新人崗前培訓(xùn)職前培訓(xùn) 代理人培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)邀請函附件：標(biāo)準(zhǔn)試題標(biāo)準(zhǔn)答題卡決定性面談評估表部經(jīng)理選擇面談附件：準(zhǔn)增員卡初次面談評估表求職表性向測試報(bào)告新人參訓(xùn)其間營業(yè)部配合培訓(xùn)部做好對新人的溝通 附件 ： 職前培訓(xùn)操作手冊 新人崗前培訓(xùn)操作手冊 代理人培訓(xùn)考試操作手冊增員的選擇工具? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究部經(jīng)理選擇面談指南一、 面談時(shí)間：每名準(zhǔn)增員對象 10—15 分鐘二、 面談目的：發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員對象的工作背景、學(xué)識，對營銷工作的經(jīng)驗(yàn)、興趣，以及潛在的準(zhǔn)主顧數(shù)量（至少 20名）三、 面談要點(diǎn)：1. 準(zhǔn)增員對象自我介紹兩分鐘2. 主持面談?wù)邔垭U(xiǎn)營銷工作做簡單說明3. 要求準(zhǔn)增員對象介紹一件自己成功說服他人的事情4. 通過面談了解準(zhǔn)增員對象對工作中的挫折將會做出的反應(yīng)5. 通過面談了解準(zhǔn)增員對象對壽險(xiǎn)營銷工作的意愿及潛在市場6. 通過面談了解準(zhǔn)增員對象個(gè)人職業(yè)生涯的安排7. 四、 面談技巧：8. 積極的聆聽9. 獲取正確而完整的回答10. 保持中立11. 控制面談狀況12. 遵守公平工作機(jī)會13. 五、 做面談?wù)c評估? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究新人參訓(xùn)期間營業(yè)部配合培訓(xùn)組織者做好對新人的溝通1. 培訓(xùn)前兩天及時(shí)通知相關(guān)新人參加培訓(xùn)，明確告訴培訓(xùn)注意事項(xiàng)：培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)及培訓(xùn)紀(jì)律、課表、應(yīng)備資料等2. 追蹤相關(guān)主任或推薦人對參訓(xùn)新人的關(guān)注情況，督促主任和推薦人對新人的日常輔導(dǎo)和考前輔導(dǎo)3. 及時(shí)與培訓(xùn)班班主任聯(lián)絡(luò)，協(xié)助解決新人碰到的相關(guān)問題4. 主任每天追蹤新人參加培訓(xùn)的出勤情況，如有缺勤及時(shí)報(bào)部經(jīng)理與班主任聯(lián)系5. 推薦人每天追蹤新人參加培訓(xùn)的收獲與體會，不斷鼓勵新人的學(xué)習(xí)態(tài)度與小小進(jìn)步6. 讓新人在結(jié)訓(xùn)回部后分享訓(xùn)后感訓(xùn)練系統(tǒng)? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究☆ 銜接訓(xùn)練☆ 主任輔導(dǎo)訓(xùn)練☆ 日常訓(xùn)練216。業(yè)務(wù)員216。 激勵性? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究『 制定目標(biāo)的內(nèi)容 』項(xiàng)目分類216。一切事物都有無序化的傾向磁鐵的例子外力? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究而現(xiàn)實(shí)中最大的危險(xiǎn)在于持續(xù)的、慢慢的耗散你過去的投入例子：早會和營業(yè)部的出勤一個(gè)營業(yè)單位，如果沒有外力支撐（有效的管理，制度的約束，持續(xù)的訓(xùn)練），必然趨向混亂和低產(chǎn)能。沒有合理的知識結(jié)構(gòu)就不會創(chuàng)造專業(yè)的邏輯，更不會凝聚行業(yè)的戰(zhàn)略。? 對于我們而言，要面向行業(yè)永遠(yuǎn)超前。1 何為壽險(xiǎn)營銷何為壽險(xiǎn)營銷2 我們的職責(zé)與定位我們的職責(zé)與定位3 我們的工作我們的工作? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究中支總?cè)墮C(jī)構(gòu)營銷工作分工營銷培訓(xùn)部 本部營業(yè)區(qū)支公司區(qū)經(jīng)理組訓(xùn)人管業(yè)管培訓(xùn)督導(dǎo)綜合內(nèi)勤區(qū)經(jīng)理組訓(xùn)綜合內(nèi)勤培訓(xùn)工作營銷工作營銷工作三級機(jī)構(gòu)平臺? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們外勤營業(yè)區(qū)支公司分公司市場追蹤輔導(dǎo)提升技能習(xí)慣養(yǎng)成提升收入政策任務(wù)的接收與反饋擴(kuò)大市場占有率標(biāo)準(zhǔn)區(qū)部 做大作強(qiáng)? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究以產(chǎn)品和以產(chǎn)品和基本法為核心基本法為核心逐步打造一只逐步打造一只持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的外勤團(tuán)隊(duì)外勤團(tuán)隊(duì)協(xié)助督導(dǎo)協(xié)助督導(dǎo)營業(yè)區(qū)達(dá)成營業(yè)區(qū)達(dá)成保費(fèi)及保費(fèi)及人力目標(biāo)人力目標(biāo)聯(lián)系溝通聯(lián)系溝通分公司培訓(xùn)部與分公司培訓(xùn)部與三級機(jī)構(gòu)營業(yè)區(qū)三級機(jī)構(gòu)營業(yè)區(qū)的橋梁的橋梁打造標(biāo)準(zhǔn)打造標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組營業(yè)組營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū)中支中支三級機(jī)構(gòu)三級機(jī)構(gòu)營銷培訓(xùn)部營銷培訓(xùn)部三足鼎立經(jīng)營管理評估督導(dǎo)支持協(xié)助中支經(jīng)營中支經(jīng)營? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們責(zé)任和使命是什么？每一個(gè)營銷培訓(xùn)負(fù)責(zé)人都應(yīng)該知道這是公司賦予我們的使命這也是我們每個(gè)人的責(zé)任1 何為壽險(xiǎn)營銷何為壽險(xiǎn)營銷2 我們的職責(zé)與定位我們的職責(zé)與定位3 我們的工作我們的工作【 制定經(jīng)營目標(biāo) 】☆ 制定目標(biāo)原則☆ 制定目標(biāo)內(nèi)容? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究『 制定目標(biāo)的原則 』216。人力（活動率）216。業(yè)務(wù)主任 (AS)216。銜接訓(xùn)練時(shí)間： 10天216。 目前最容易取得突破的是人力規(guī)模和產(chǎn)品策略。? 主力產(chǎn)品 —— 雙帳戶、人生、鴻福、 寶貝 、 十全十美? 附加產(chǎn)品 —— 各類附加險(xiǎn)、意外險(xiǎn)? 策略性產(chǎn)品 —— 定期壽險(xiǎn)? 高端客戶產(chǎn)品 —— 添富（大富翁）產(chǎn)品的定位涉及到 ——產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、隊(duì)伍的認(rèn)同和市場的需求、認(rèn)可產(chǎn)品的推動首先需要解決的是銷售的理由和動力產(chǎn)品的市場分析 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究子女教育 養(yǎng)老儲備 0歲 100歲25歲 55歲醫(yī)療費(fèi)用 家庭生活保障產(chǎn)品在市場及隊(duì)伍中的合理定位第
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