【正文】 強(qiáng)化二級，弱化一級的模式值得推廣。南疆其他州市市場的經(jīng)銷商由南疆大區(qū)直接負(fù)責(zé)，其區(qū)域經(jīng)銷商由原來的二級上升為一級，直接享受公司返利。如管理滲透、參股經(jīng)營，聘請經(jīng)銷商當(dāng)顧問，成立商會等承諾給客戶賺錢，轉(zhuǎn)變成承諾提高客戶賺錢 ―― 經(jīng)營管理能力，強(qiáng)調(diào)分銷的效率。在全年的整合傳播中，肖爾布拉克的產(chǎn)品訴求和品牌理念或形象代言人將會貫穿始終。播整 播一個聲音一種境界一種酒生活的境界：在人與大自然充分交流的過程中， “ 思與境偕 ” 、“ 情與景冥 ” ，悟到人生 “ 天高云淡 ” 的至高境界。合 傳 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性整 合 傳 天高云淡根據(jù)市場網(wǎng)絡(luò)情況特點，選擇電視主要投放媒體，在省級媒介加強(qiáng)投放頻次，同時加以促銷信息發(fā)布，報紙主要作為產(chǎn)品功能宣傳的主要媒體加大力度投放，樹立產(chǎn)品形象，并作為促銷信息的載體整 合 傳 播整 力 略 企業(yè)現(xiàn)在的主要人力資源專業(yè)素質(zhì)不強(qiáng)，而且人才流動性較弱，造成了人力資源的限制，同時，也沒有很好的開發(fā)現(xiàn)有人才的潛力。力 略 調(diào)整人才結(jié)構(gòu)定期聘請專業(yè)人員或企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才對相關(guān)人員培訓(xùn)，每期有一個主題．比如對營銷人員，我們要進(jìn)行營銷知識，技巧，以及公司戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)．采納金色陽光計劃：人 策 比如可以定期對相關(guān)人員進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，可以邀請專家或內(nèi)部管理人員。力 略 搭建學(xué)習(xí)平臺幫助員工明確自己的位置和方向。力 略 員工目標(biāo)規(guī)劃 B類目標(biāo)是為了確保 A類目標(biāo)的成就而確定的有關(guān)效率、風(fēng)險、問題、措施內(nèi)容的細(xì)分目標(biāo)； 然后，還得將這些目標(biāo)變成可實行的 “步驟 ” ，并給每個步驟計劃上時間界限；最后，就可以根據(jù)這樣的 “ 時間表 ” ，計劃出你要申請的相應(yīng) “ 資源 ” 。源 人 策 織 組織架構(gòu)中的許多條塊只是從企業(yè)自身的角度來制訂，使得公司難以應(yīng)付變化多端的市場管理?？? 主導(dǎo)和協(xié)作清晰。 改革職能部門。戰(zhàn) 略組 2023年肖受到地產(chǎn)品牌康慶坊等的挑戰(zhàn)區(qū)域市場策略（蘭州）蘭州市場戰(zhàn)略思想二、西安二、西安區(qū)域市場策略（西安）區(qū)域市場策略（西安）三、天津三、天津區(qū)域市場策略（天津）區(qū)域市場策略（天津）四、杭州四、杭州區(qū)域市場策略（杭州）區(qū)域市場策略（杭州）從上面的戰(zhàn)略輪廓（也叫價值曲線）已勾畫出一個明確和強(qiáng)有力的戰(zhàn)略，并明白無誤的突出肖爾布拉克的戰(zhàn)略重點：強(qiáng)化渠道管理，提高營銷服務(wù)，加大終端形象建設(shè)，是我們長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的保證。我們的戰(zhàn)略思想無論是一大步無論是一大步 ,還是一小步還是一小步都是改變世界的腳步都是改變世界的腳步肖爾布拉克營銷戰(zhàn)略規(guī)劃謝謝！謝謝！中檔產(chǎn)品： 集中精力 重點開發(fā)和推廣 具有特色的中檔白酒，以良好的品質(zhì) 吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者的喜好，扭轉(zhuǎn)和建立 對肖爾布拉克白酒的認(rèn)知，以中檔白酒的良好形象帶動系列產(chǎn)品的銷售。論 品牌 差異化從品牌核心理念和視覺形象識別全面建立差異化 ? 從傳播渠道、推廣方式、促銷手段上全面建立起差異化，在眾多紛繁的推廣活動中凸現(xiàn) ? 內(nèi)外一致的品牌形象，品牌內(nèi)涵的規(guī)劃和傳播，提升品牌力服務(wù)差異化 人員差異化? 組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，公司內(nèi)部管理觀念的轉(zhuǎn)變? 營銷隊伍的建設(shè)與優(yōu)化，提高市場一線人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立起與經(jīng)銷商的親和感和信任感 ? 聘用和培養(yǎng)比競爭者更好的人員來獲得競爭優(yōu)勢。我們的戰(zhàn)略思想結(jié) 論 四新消費(fèi)者擴(kuò)展? 一、二級重點市場建設(shè)與推廣? 空白市場拓展與培育建立情報系統(tǒng)提升競爭力擴(kuò)大總市場提升市場份額特殊渠道擴(kuò)展? 禮品酒? 社區(qū)推廣? 會員俱樂部? 建立數(shù)據(jù)中心：? 決策依據(jù)顧客評估? 情報收集市場調(diào)研? 打擊假貨? 監(jiān)視相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)? 了解對手的商業(yè)活動資訊? 追蹤價格變化? 了解消費(fèi)者的需求變化 渠道聚焦? 加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，? 進(jìn)一步拓展直供網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品聚焦? 儲備低端產(chǎn)品，隨時彌補(bǔ)結(jié)構(gòu)不足 ,以阻擊競爭對手 .目標(biāo)市場聚焦? 將目標(biāo)市場分為 A、 B、 C三類市場? 運(yùn)用 ARS戰(zhàn)術(shù)，針對 A、 B類地區(qū)的一、二級市場重點開拓，建立樣板市場全面立體聚焦戰(zhàn)略結(jié) 論 五戰(zhàn)略的集中化原則 政策聚焦? 建立科學(xué)，合理的企業(yè)內(nèi)部及經(jīng)銷商的管理、激勵政策，穩(wěn)定軍心，安撫經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商忠誠度服務(wù)聚焦 傳播聚焦? 建立媒介網(wǎng)絡(luò)，聚焦主流媒體、實現(xiàn)市場效益的最大化，保證理念和形象的一致性和連貫性? 建立媒體、市場及時反應(yīng)流程，針對競爭對手臨時性的廣告手段做出迅速的回?fù)? 全面立體聚焦戰(zhàn)略結(jié) 論 七? 聚焦在高品質(zhì)的營銷服務(wù)。略 四化建設(shè) —— 精耕細(xì)作。略終端的制度化　　 終端的制度化（續(xù)）無論是戶內(nèi)戶外，對于陳舊，破損的終端，如海報、招貼、燈箱、吊旗要及時更換維護(hù)。策 在終端的運(yùn)用上如包括人員培訓(xùn)、導(dǎo)購技巧等日常的終端工作要形成制度化。端 終 策 消費(fèi)者正是通過它，形成自己的購買決策。策 略更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標(biāo)語之廣告物料不應(yīng)同時出現(xiàn)兩個新舊廣告攻勢的廣告品當(dāng)促銷活動結(jié)束時，將促銷用廣告品換除終 策 略自帶性自帶性服務(wù)服務(wù)附加性附加性服務(wù)服務(wù)服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容?咨詢；咨詢；?送貨；送貨； 服務(wù)內(nèi)容（針對消費(fèi)者服務(wù)內(nèi)容（針對消費(fèi)者）） ?24小時熱線小時熱線；；?數(shù)據(jù)庫；數(shù)據(jù)庫；?禮品贈送；禮品贈送；?其它其它?不定期回訪不定期回訪咨詢；咨詢；?送貨；送貨；服 策 服 17,PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。17,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。下午 12:24:02二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。下午 二月 2112:24February12:24:0212:24:0217下午 12:2417,PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。17,2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 12:24:02二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。下午 二月 2112:24February12:24:0212:24:0217下午 12:2417,PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。17,17,202312:24:02下午 二月 2112:24February12:24:0212:24:0217下午 12:242023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 17勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 12:24:0212:24:0212:24Wednesday, 12:24:0212:24:0212:242/17/2023 二月 21二月 21Wednesday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 二月 二月 二月 21二月 2112:24:0212:24:02February 12:24:0212:24:0212:24Wednesday, 12:24:0212:24:0212:242/17/2023 二月 21二月 21Wednesday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2023? 1行動出成果，工作出財富。 二月 二月 二月 21二月 2112:24:0212:24:02February 12:24:0212:24:0212:24Wednesday, 12:24:0212:24:0212:242/17/2023 二月 21二月 21Wednesday,策 服務(wù)內(nèi)容（針對經(jīng)銷商）服務(wù)內(nèi)容（針對經(jīng)銷商） ?營銷培訓(xùn)；?數(shù)據(jù)庫建設(shè)；?營銷指導(dǎo)；?親情關(guān)懷；?門店裝修；?車輛提供；?促銷員管理等服 策 務(wù) 服 策 端 終 終 策 略終端的長期化　　 終端工作是項長期、復(fù)雜的工作，需要落實專人進(jìn)行管理。終 端 四化建設(shè) —— 精耕細(xì)作。端 　　　比如根據(jù)產(chǎn)品特點，在終端 POP的配備上講究色彩的整體性、規(guī)范化。? 針對消費(fèi)者：我與肖爾布拉克的故事有獎?wù)魑牡热娌町惢瘧?zhàn)略（續(xù)）結(jié) 論 三僅僅是差異化還不足夠，肖爾布拉克應(yīng)該尋找更多的成長性空白市場，尋找產(chǎn)品的新消費(fèi)者與渠道的擴(kuò)