【正文】 74 30水墨清華 8800 9064 25百靈景都 8600 8976 25入市價(jià)格測(cè)算54　 銷售價(jià)格 比較系數(shù) 可調(diào)均價(jià) 權(quán)重錦繡長(zhǎng)江 10500 9240 50中央公園 12023 10409 50可比樓盤因素　 錦繡長(zhǎng)江 中央公園 本案地理位置（ 10） 8 8 8交 通（ 5） 7 8 9工程進(jìn)度（ 5） 5 5 4外部環(huán)境（ 5） 5 5 4配套設(shè)施（ 10） 9 9 8項(xiàng)目規(guī)模（ 5） 5 5 4戶型面積（ 5） 5 5 4戶型設(shè)計(jì)（ 10） 5 5 4裝修標(biāo)準(zhǔn)（ 10） 9 9 8建筑材料（ 10） 9 9 8物業(yè)管理（ 10） 9 9 8開發(fā)商品牌（ 5） 5 5 3外立面（ 10） 9 9 8合計(jì) 90 91 80綜合上述，得出本案銷售均價(jià) B= /㎡入市價(jià)格測(cè)算標(biāo)桿項(xiàng)目類比因?yàn)橐陨蠀⒖柬?xiàng)目分別為周邊普通住宅和高端項(xiàng)目，最終得出的本案銷售均價(jià)=*+*= /㎡ 。 一級(jí)區(qū)域 （核心客戶）：項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)、鐘家村216。 一級(jí)區(qū)域 （核心客戶）：項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)、鐘家村216?！?分鐘可達(dá)10分鐘可達(dá)20分鐘可達(dá)客戶地圖★一級(jí)區(qū)域沌口漢口二三環(huán) 漢口一二環(huán)鐘家村二級(jí)區(qū)域項(xiàng)目客戶策略59一期主要客戶 ：252。鐘家村商圈大商戶252。……重要客戶潛在客戶核心客戶130140 ㎡㎡三房、四房三房、四房總價(jià)總價(jià) 120160萬(wàn)萬(wàn)80130㎡㎡兩房、三房?jī)煞俊⑷靠們r(jià)總價(jià) 60120萬(wàn)萬(wàn)80120㎡㎡兩房、三房?jī)煞俊⑷?5120萬(wàn)萬(wàn)二置＋首改二置＋首改 +投資投資老板＋官僚老板＋官僚大漢陽(yáng)＋沌口大漢陽(yáng)＋沌口二置＋二改二置＋二改商戶商戶 +中高管中高管小老板＋公務(wù)員小老板＋公務(wù)員王家灣＋墨水湖王家灣＋墨水湖首改＋首置首改＋首置企業(yè)主＋公務(wù)員企業(yè)主＋公務(wù)員漢陽(yáng)中心＋王家灣漢陽(yáng)中心＋王家灣置業(yè)目的置業(yè)目的改善居住環(huán)境改善居住環(huán)境追求高品質(zhì)居住環(huán)境追求高品質(zhì)居住環(huán)境及精神上的滿足及精神上的滿足一步到位的剛需（首置 +首改）。 新的生成客戶216。通過(guò)小眾的營(yíng)銷策略，讓客戶質(zhì)量、數(shù)量均能自行 “生長(zhǎng) ”。63成立龍陽(yáng)置業(yè)會(huì)成立龍陽(yáng)置業(yè)會(huì)（暫定名）（暫定名）配合正式營(yíng)銷中心的投入使用，開啟龍陽(yáng)會(huì)會(huì)員吸納工配合正式營(yíng)銷中心的投入使用，開啟龍陽(yáng)會(huì)會(huì)員吸納工作，以與某種資源合作的方式（如與銀行發(fā)行聯(lián)名信用作，以與某種資源合作的方式（如與銀行發(fā)行聯(lián)名信用卡），收取一定的誠(chéng)意金，給予一定的優(yōu)惠額度，以此卡），收取一定的誠(chéng)意金，給予一定的優(yōu)惠額度，以此來(lái)甄選意向客戶。啟用啟用臨時(shí)接待中心臨時(shí)接待中心因諸多因素限制，正式營(yíng)銷中心啟用的時(shí)間相對(duì)較晚（因諸多因素限制，正式營(yíng)銷中心啟用的時(shí)間相對(duì)較晚（預(yù)計(jì)預(yù)計(jì) 2023年年 5月），為避免周邊其他項(xiàng)目的分流，本項(xiàng)月），為避免周邊其他項(xiàng)目的分流，本項(xiàng)目在春節(jié)后至正式營(yíng)銷中心投入使用前，應(yīng)盡早啟用臨目在春節(jié)后至正式營(yíng)銷中心投入使用前，應(yīng)盡早啟用臨時(shí)接待中心，盡早積蓄部分意向客源。?，如左圖所示，分三批推出，類似面積樓棟、面積大小盡量搭配推出，即一組團(tuán)為 7樓（首期推出時(shí)銷控部分房源），二組團(tuán)為 8樓， 三組團(tuán)為 1 12樓。? 主要工作：– 接受客戶來(lái)訪來(lái)電咨詢及登記，開始積累客戶；– 進(jìn)行前期推廣工作，項(xiàng)目形象入市。? 活動(dòng)主題： “龍陽(yáng)會(huì)全城啟動(dòng)，憧憬地中海風(fēng)情愉悅 ”? 活動(dòng)思路– 非盈利性質(zhì)的龍陽(yáng)會(huì)平臺(tái)，龍卡不做為認(rèn)籌使用；– 利用龍陽(yáng)會(huì)積累客戶，并將其做為活動(dòng)營(yíng)銷的主要陣地，演繹地中海文化；– 龍陽(yáng)會(huì)可采取與銀行聯(lián)名發(fā)行信用卡的形式辦理，附加更多龍陽(yáng)會(huì)成員增值服務(wù)；– 龍陽(yáng)會(huì)啟動(dòng)當(dāng)天舉辦大型地中海風(fēng)情活動(dòng)，拉開龍陽(yáng)會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷的大幕；– 客戶通過(guò)參加本案系列營(yíng)銷活動(dòng)增加龍卡積分，該積分則是開盤優(yōu)惠幅度依據(jù)，積分越多，優(yōu)惠幅度越大。費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)入營(yíng)銷費(fèi)用，活動(dòng)費(fèi)用約 50萬(wàn)元。費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)費(fèi)用約 20萬(wàn)元。78會(huì)員活動(dòng)集中認(rèn)籌 （ 2023年 8月 20日）? 目的：– 篩選誠(chéng)意客戶，試探市場(chǎng)，為開盤做鋪墊；– 活動(dòng)當(dāng)天積累客戶 100組，辦 VIP卡 100張。? 活動(dòng)主題：龍陽(yáng) 1號(hào)盛大開盤，地中海愉悅享受? 活動(dòng)思路– 經(jīng)過(guò)前期蓄客認(rèn)籌，已積累一定量的誠(chéng)意客戶，具備開盤條件；– 通過(guò)搖號(hào)方式選房，制造房源緊俏的氣氛，促成客戶迅速成交，一次性付款和按揭實(shí)行差別優(yōu)惠；龍卡積分達(dá)到 180分的除享受正常折扣外，還可享受 2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠， 180分以下者則享受正常折扣外的 1個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠；– 邀請(qǐng)名星等名人來(lái)到開盤現(xiàn)場(chǎng)，如阿星等，利用名人效應(yīng)制造噱頭，聚集人氣；– 凡是開盤當(dāng)天簽訂購(gòu)房合同，房款到位的客戶均可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為法國(guó)雷諾車一輛（贈(zèng) 5年使用權(quán)）– 活動(dòng)中在配以地中海藝術(shù)表演和樂(lè)曲，購(gòu)房贈(zèng)送地中海系列名貴藝術(shù)品、法國(guó)紅酒等，安排外國(guó)模特發(fā)放禮品、宣傳資料等，將地中海文化元素滲透到底。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2103:11:2103:11:21January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/28 3:11:2103:11:2128 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2103:11:2103:11Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/28 3:11:2103:11:2128 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 28 一月 20233:11:21 上午 03:11:21一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2103:11:2103:11Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/28 3:11:2103:11:2128 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2103:11:2103:11:21January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2103:11:2103:11Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。80總體廣告費(fèi)預(yù)算 2500萬(wàn)元 630萬(wàn)元—2期 1300萬(wàn)元3期 780萬(wàn)元48%1200萬(wàn)元30%730萬(wàn)元22%530萬(wàn)元階段性廣告費(fèi)用預(yù)算如下 設(shè)整體均價(jià)為 10000元 /㎡ ，總體銷售額為 ，以 %的比例得出本案總廣告費(fèi)用為6800萬(wàn)， ，其前期投入費(fèi)用更高，建議 47%左右較為合適， 2500萬(wàn)， 12%，約為 630萬(wàn)； 2期占 26%，約為 1300萬(wàn)； 3期占 15%，約為 780萬(wàn)。費(fèi)用預(yù)算： 活動(dòng)費(fèi)用約 30萬(wàn)元。? 活動(dòng)主題： “龍陽(yáng) 1號(hào)樣板房盛情開放，體驗(yàn)地中海風(fēng)情愉悅 ”? 活動(dòng)思路：– 借樣板間開放這一事件展開營(yíng)銷活動(dòng)，向客戶傳遞項(xiàng)目信息；– 新營(yíng)銷中心已經(jīng)開放，活動(dòng)條件也已具備，活動(dòng)在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦，邀請(qǐng)客戶來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感受龍陽(yáng) 1號(hào)樓盤品質(zhì)；– 通過(guò)樣板間開放給客戶以居住體驗(yàn)和未來(lái)生活憧憬，產(chǎn)品細(xì)節(jié)之處引起客戶關(guān)注；– 活動(dòng)中伴奏地中海系列背景音樂(lè)、歌劇等，配以意大利美食午餐，豐富活動(dòng)內(nèi)涵；– 參加本次活動(dòng)龍卡增加積分 70分。? 活動(dòng)主題： “ 龍陽(yáng) 1號(hào)營(yíng)銷中心開放暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，傳遞地中海風(fēng)情愉悅 ”? 活動(dòng)思路：– 借正式營(yíng)銷中心開放這一事件做營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目形象展示；– 整個(gè)活動(dòng)在五星級(jí)酒店舉行，過(guò)程中穿插項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布，作為產(chǎn)品的首次亮相，讓客戶深入了解到本案產(chǎn)品信息；– 活動(dòng)中在配以地中海藝術(shù)表演、互動(dòng)游戲、地中海有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)，放映意大利經(jīng)典電影等，營(yíng)造和活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。75首次龍陽(yáng)會(huì)活動(dòng) （ 2023年 5月 21日）? 目的：– 增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的文化認(rèn)同，積累和鎖定客戶；– 參與活動(dòng)客戶 60組。? 活動(dòng)思路– 邀請(qǐng)漢陽(yáng)區(qū)、龍陽(yáng)集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)參加奠基儀式；– 安排意向客戶參觀工地現(xiàn)場(chǎng)，了解項(xiàng)目建筑實(shí)力；– 邀請(qǐng)武漢市所有媒體參加奠基儀式，以新聞報(bào)道的形式軟性發(fā)布項(xiàng)目信息。70營(yíng)銷規(guī)劃詳解1/8臨時(shí)營(yíng)銷中心啟用3/18項(xiàng)目奠基儀式4/9龍陽(yáng)會(huì)啟動(dòng)儀式5/21首屆龍陽(yáng)會(huì)活動(dòng)6/18營(yíng)銷中心啟用產(chǎn)品發(fā)布會(huì)7/23樣板房開放8/