【正文】 人力和財力應(yīng)投入到重點市場，投入到產(chǎn)品的改造、市場營銷和品牌管理中。品牌形象、廣告?zhèn)鞑ナ址ǖ耐|(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，所以***公司和 ***產(chǎn)品的品牌形象傳播需要另辟蹊徑，以在消費者心目中形成強烈的有個性的品牌形象，拉動銷售增長。***公司只有完成以上戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才公司只有完成以上戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才能迎來真正的能迎來真正的　　　　　　 區(qū)域市場 ABC劃分分類 市場A類 兩廣B類 四川、河南、山東、云南等市場C類 湖南、貴州、江西等市場特殊區(qū)域 一些大城市、大賣場??A類市場（包括特殊市場）是企業(yè)生存的市場，企業(yè)必須加強保護。挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。挑戰(zhàn)者 利基者市場區(qū)域市場競爭戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變 挑戰(zhàn)者 利基者A類市場 B類市場 C類市場ARS戰(zhàn)略（ 以品牌塑造為主、網(wǎng)點上鞏固和挖潛、加強傳播和終端管理工作、強力滲透與擴張）挑戰(zhàn)（通過招商工作、 4p戰(zhàn)略特別是進攻性產(chǎn)品和強勢品牌來開拓新市場）輻射、選擇性進入（全面招商、加強網(wǎng)點開拓）角色戰(zhàn)略競爭與實現(xiàn) ——A 類市場Ａ類市場戰(zhàn)略： ARS戰(zhàn)略（強力滲透與保護）戰(zhàn)術(shù)一：通路擴展 —— 投入大賣場戰(zhàn)術(shù)二：拉動消費 —— 傳播 /促銷戰(zhàn)術(shù)三：推動銷售 —— 人員跟進 /終端陳列競爭與實現(xiàn) ——B 類市場B類市場戰(zhàn)略： 滲透戰(zhàn)術(shù)一：規(guī)范的賣場陳列戰(zhàn)術(shù)二：差異化的促銷戰(zhàn)術(shù)三：重新招商C類市場戰(zhàn)略：輻射、選擇性進入戰(zhàn)術(shù)一：加強網(wǎng)點開拓戰(zhàn)術(shù)二：全面招商戰(zhàn)術(shù)三：陳列與促銷競爭與實現(xiàn) ——C 類市場四、營銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品中低中低?產(chǎn)品 傳播 通過廣告、公關(guān)、促銷等各種傳播活動，整合 ***公司的各種資源和信息，使 ***公司所有品牌的傳播具有 “用一個聲音說話 ”的特性，在促進銷售量的同時，使品牌形象更加深入人心。整合的原則 在這次傳播過程中，我們改變以往的只針對消費者進行整合傳播的方式，將經(jīng)銷商、分銷商、營銷人員都作為我們的對象進行傳播，各有側(cè)重，各有互補，形成真正意義上的整合傳播，讓 ***公司的整合傳播成為 ***產(chǎn)品和液洗類日化產(chǎn)品行業(yè)營銷史上的一個里程碑?！　　? 決 策 系 統(tǒng)關(guān)于 ***公司組織系統(tǒng)的 PDCA信息系統(tǒng)為 ***公司搭建現(xiàn)代顧客導(dǎo)向型組織架構(gòu)顧 客前線人員中層管理人員高層管理人員 客顧客顧252。扁平化管理六、人力資源戰(zhàn)略調(diào)整人才結(jié)構(gòu)對各種人員進行目標(biāo)測評，重新規(guī)劃人才、崗位，做到人盡其用。沒有一個學(xué)習(xí)型的組織是企業(yè)難以大發(fā)展的。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 2112:23:4512:23Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17 。17,February下午 12:23:45二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2112:23:4612:23Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17 。17,February下午 12:23:46二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 2112:23:4612:23Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 12:23:46二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。17,February下午 12:23:46二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 12:23:46 2023/2/172112:23二月 二月 21二月 2112:23:4612:23:46FebruaryFebruary12:23:46February 12:23:46 2023/2/172112:23202312:23:4617,February12:23:46February 12:23:45 2023/2/172112:23202312:23:4517,February12:23:45February 對于 ***公司來說，必須搭建一個學(xué)習(xí)平臺，讓每個員工都能容易的獲取所需的知識?！?企業(yè)現(xiàn)在的主要人力資源專業(yè)素質(zhì)不強，而且人才流動性較弱，造成了人力資源的限制，同時，也沒有很好的開發(fā)現(xiàn)有人才的潛力。將客戶分成ＡＢＣ類，不同接待；252。使得整個價值鏈更流暢，更能合力促進公司銷量和利潤的大幅度提升。同時我們將根據(jù)不同階段的傳播目的，進行廣告、公關(guān)、促銷的整合。占位產(chǎn)品 優(yōu)良策略 —— 樹立超然出眾、完美的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售補位產(chǎn)品 超值策略 —— 滿足細(xì)分市場的需求攻擊性產(chǎn)品 超值策略 —— 先搶灘奪取先頭陣地，然后向內(nèi)路縱深挺進，同時應(yīng)對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴大。中中 價格九維價格策略模型溢價策略 高價值策略 超值策略高價策略 普通策略 優(yōu)良策略騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟策略產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量高高 中中 低低中高中高 追隨者戰(zhàn)略 它們在市場上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場。?C類市場 —— 企業(yè)必到的市場，爭奪潛在顧客。?市場 ABC類劃分，有利于我們識別出最重要的利潤市場。在終端，可以憑借極具特色的形象設(shè)計在終端脫穎而出，并可在所有的公關(guān)、促銷、廣告活動中，強化突出 ***公司和 ***產(chǎn)品的形象特征，給消費者以明確的記憶和識別，這樣，可以以小的花費，迅速建立品牌知名度，打開市場銷售?！?將目標(biāo)市場分為 A、 B、 C三類市場。產(chǎn)品開發(fā)的集中 抓重點品種，樹明星產(chǎn)品。重視長期的市場調(diào)研與分析　　　　 IBC（整合品牌傳播）的定義　　 “整合品牌傳播是一個用來規(guī)劃、開發(fā)、執(zhí)行并評估針對顧客、消費者和企業(yè)內(nèi)外部其他目標(biāo)受眾并以顧客為核心的可測量的品牌傳播方案，也是一個因此而可以增加收入流或增加股東收益的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)流程。營銷系統(tǒng)初步建立起規(guī)范的營銷體系，建立詳細(xì)的客戶資料庫，打造一支強戰(zhàn)斗力的營銷隊伍。長期規(guī)劃：長期規(guī)劃： 全國全國 ***產(chǎn)品和液洗類日化產(chǎn)品產(chǎn)品和液洗類日化產(chǎn)品行業(yè)著名品牌。4――― －－－－ 10（第三層面，目前是未知業(yè)務(wù)）***公司新世紀(jì)增長戰(zhàn)略的互補階梯式三層面圖示 1―――― －－ 2023年前（第一層面時代－生存時代，力求溫飽） 　　　　　　　　　　　　　　　　 （業(yè)務(wù)選擇和時間銜接最重要） 　　　　　　　　　 防御型戰(zhàn)略***公司 要維持目前在中藥 ***產(chǎn)品市場的有一定的市場地位，必須鞏固并提升現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢。多種經(jīng)營戰(zhàn)略面對外部威脅特別是多重競爭對手的擠壓，