【正文】 象建立階段形象建立階段8月月 1日～日～ 10月月 31日日推廣目的推廣目的 ———— 樹立現(xiàn)代都市生活形象，提升產(chǎn)品品質(zhì)樹立現(xiàn)代都市生活形象，提升產(chǎn)品品質(zhì) 在現(xiàn)代都市生活形象已經(jīng)引入市場的前提下，本階段需要通過對項目所倡導的 輕松、自由、休閑、都市等生活 狀態(tài)的描述著重詮釋現(xiàn)代都市生活風格，通過對 細節(jié) 的闡述來提升產(chǎn)品自身品質(zhì)?？梢猿礋岙a(chǎn)品帶動項目提價及品質(zhì)。經(jīng)典電影回顧；經(jīng)典電影回顧；10月月 ———— 活動主題活動主題216。消化在售樓座；消化在售樓座；216。以市內(nèi)售樓處為中心的銷售系統(tǒng)啟動，并在后期推廣中持續(xù)進源。碧桂園持續(xù)熱銷；碧桂園持續(xù)熱銷；216。概念。新整合多路媒體，為二次強銷造勢。新都市主義的先進理論介紹；新都市主義的先進理論介紹；216?！侗鼻唷贰侗鼻唷?16?！嵘椖可鐣雷u度提升項目社會美譽度11月月 1日～日～ 12月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象成熟階段形象成熟階段07年年 1月月 1日～日～ 7月月 31日日推廣目的推廣目的 ———— 挖掘客戶資源，創(chuàng)建明星樓盤挖掘客戶資源，創(chuàng)建明星樓盤 本階段項目形象已經(jīng)確立，市場對我項目認知程度較高，并積累大量本階段項目形象已經(jīng)確立，市場對我項目認知程度較高，并積累大量客戶資源，利用較高的市場勢能和龐大的客戶資源完成本階段的銷售任客戶資源，利用較高的市場勢能和龐大的客戶資源完成本階段的銷售任務。熱銷解密；216。確定平面表現(xiàn)元素；確定平面表現(xiàn)元素；216。 Fang Shan試銷價格試銷價格以 46號樓為主，主推 64套，以 4 47號樓為輔，全方位了解市場要求。28,AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。28,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 03:12:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2103:12January3:12:0403:12:0428上午 3:1228,AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。28,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 03:12:04一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。上午 一月 2103:12January3:12:0403:12:0428上午 3:1228,AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。28,28,20233:12:04上午 一月 2103:12January3:12:0403:12:0428上午 3:122023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 28勝人者有力，自勝者強。 03:12:0403:12:0403:12Thursday, 03:12:0403:12:0403:121/28/2023 一月 21一月 21Thursday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2103:12:0403:12:04January 03:12:0403:12:0403:12Thursday, 03:12:0403:12:0403:121/28/2023 一月 21一月 21Thursday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2023? 1行動出成果，工作出財富。 一月 一月 一月 21一月 2103:12:0403:12:04January 03:12:0403:12:0403:12Thursday, 03:12:0403:12:0403:121/28/2023 一月 21一月 21Thursday,深度客戶訪談；深度客戶訪談；216。繼往開來；07年年 1月月 1日～日～ 7月月 31日日 Fang Shan收收 官官形象引入階段形象引入階段引入現(xiàn)代都市引入現(xiàn)代都市生活理念生活理念形象建立階段形象建立階段樹立現(xiàn)代都市樹立現(xiàn)代都市風情形象風情形象形象完善階段形象完善階段描述產(chǎn)品現(xiàn)代描述產(chǎn)品現(xiàn)代風格風格形象成熟階段形象成熟階段獲獎、升華獲獎、升華完成銷售任務完成銷售任務提升產(chǎn)品形象提升產(chǎn)品形象價格提升價格提升收收 官官帶動整體項目的品質(zhì)提升帶動整體項目的品質(zhì)提升新的開始新的開始C區(qū)品質(zhì)提升僅僅是一個開始，我們區(qū)品質(zhì)提升僅僅是一個開始，我們希望希望 C區(qū)能夠成為后續(xù)地塊新的起點區(qū)能夠成為后續(xù)地塊新的起點…………后續(xù)工作后續(xù)工作216。推廣主題： “ 濃濃謝意，深深敬意 ” ，宣傳工具：活動、報廣、軟宣銷售任務： 922套來電來訪： 12023組推廣費用： 475萬元 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象成熟階段形象成熟階段1月主題月主題 ———— 答謝客戶答謝客戶活動主題：活動主題： 置業(yè)聯(lián)盟置業(yè)聯(lián)盟 ———— 嘉年華嘉年華報廣支持：報廣支持： “ 濃濃謝意，深深敬意”軟宣選題：軟宣選題：216?！缎戮﹫蟆贰缎戮﹫蟆?16。園林設計介紹；園林設計介紹；216。業(yè)主互動制造了良好機會點，為淡期銷售造勢。推廣主題： “ 原汁原味，悠逸都市 ” 、宣傳工具：展會、活動、 DM、報廣銷售任務： 279套來電來訪： 5000組推廣費用： 237萬元 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合推廣思路：推廣思路： 項目在經(jīng)歷了金 9銀 10的旺銷期后，要進入兩個月的平淡銷售期，因此需要制造熱點再次刺激市場，進而完成最為艱巨的銷售任務階段。展會火爆熱銷；展會火爆熱銷；216。行。聚集賣場人氣；聚集賣場人氣；216。重陽登高活動；重陽登高活動；216。8月月 1日～日～ 10月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象建立階段形象建立階段9月月 ———— 活動主題活動主題216?？蛻舻牟粩喾e累，現(xiàn)代都市生活形象的引入及前期產(chǎn)品良好的銷售客戶的不斷積累，現(xiàn)代都市生活形象的引入及前期產(chǎn)品良好的銷售勢頭需要一個亮點活動出現(xiàn)；勢頭需要一個亮點活動出現(xiàn)；216。 Fang Shan活動與銷售結(jié)合核心亮點：意義：本次活動是論壇活動之后的一次連續(xù)的銷售活動。 Fang Shan活動內(nèi)容 ：（ 1）開盤儀式建議邀請明星進行共同演繹，力求展現(xiàn)項目定位高檔、時尚現(xiàn)代的開盤儀式。表現(xiàn)項目優(yōu)越的服務享受。第一：純粹。 Fang Shan目的：聚斂現(xiàn)場人氣，發(fā)揮項目最大價值，呼應客群的重要情感；２、客戶重視：通過在現(xiàn)場舉辦活動，使客戶強烈感受項目都市風情生活 人員邀請：１、以請柬形式邀請前期積累客戶 邀請央視知名主持人主持活動，邀請知名演藝界明星到場助興表演邀請相關(guān)媒體資源記者追蹤報道；活動形式：銷售現(xiàn)場活動，從看房通道開始鋪設紅地毯，營造足夠星光大道氣氛 ,現(xiàn)場包裝現(xiàn)代、時尚、璀璨、熱烈。加深了本項目的品牌內(nèi)涵 Fang Shan碧桂園盛大開盤儀式活動目的：告知進入全面熱銷，引爆全城關(guān)注活動時間： 2023年 7月 29日 活動形式 : 領導講話 、大型主題式演出、客戶答謝酒會 專家現(xiàn)場講解媒體宣傳：活動前通過各種媒體，進行全方面的宣傳，預告項目即將開盤的信息。同時積累其他更多的意向客戶，客戶完成 “ 由點到面 ” 的積累形象：252。參加論壇活動活動者，購買本項目時可享受一定的優(yōu)惠。 初步樹立項目高品質(zhì)形象，引發(fā)廣泛關(guān)注；252。預熱市場，為開盤提前造勢；252。銷售人員服裝216?？蛻敉ㄓ?16。樓書216。7月中旬修改項目網(wǎng)站及月中旬修改項目網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)絡廣告相關(guān)網(wǎng)絡廣告06年年 6月～月～ 7月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象引入期形象引入期06年年 6月～月～ 7月月 31日日準備工作準備工作?銷售道具準備銷售道具準備?客戶積累客戶積累?試水工作試水工作?以活動為主展開推廣以活動為主展開推廣?新售樓處啟動現(xiàn)場布置新售樓處啟動現(xiàn)場布置 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合216。開盤引爆秋季強勢全現(xiàn)房釋放春季加溫收官前強勢年終升溫“樓王 ”面世銷 售 節(jié) 奏 Fang Shan階 段 價 格 Fang Shan促銷原則：目的： Fang Shan根據(jù)假想情況描述具體促銷手法 Fang Shan營銷策略與推廣手段? 推貨策略