【正文】 象建立階段形象建立階段8月月 1日～日～ 10月月 31日日推廣目的推廣目的 ———— 樹(shù)立現(xiàn)代都市生活形象，提升產(chǎn)品品質(zhì)樹(shù)立現(xiàn)代都市生活形象，提升產(chǎn)品品質(zhì) 在現(xiàn)代都市生活形象已經(jīng)引入市場(chǎng)的前提下，本階段需要通過(guò)對(duì)項(xiàng)目所倡導(dǎo)的 輕松、自由、休閑、都市等生活 狀態(tài)的描述著重詮釋現(xiàn)代都市生活風(fēng)格，通過(guò)對(duì) 細(xì)節(jié) 的闡述來(lái)提升產(chǎn)品自身品質(zhì)?？梢猿礋岙a(chǎn)品帶動(dòng)項(xiàng)目提價(jià)及品質(zhì)。經(jīng)典電影回顧；經(jīng)典電影回顧；10月月 ———— 活動(dòng)主題活動(dòng)主題216。消化在售樓座；消化在售樓座；216。以市內(nèi)售樓處為中心的銷售系統(tǒng)啟動(dòng)，并在后期推廣中持續(xù)進(jìn)源。碧桂園持續(xù)熱銷；碧桂園持續(xù)熱銷；216。概念。新整合多路媒體，為二次強(qiáng)銷造勢(shì)。新都市主義的先進(jìn)理論介紹；新都市主義的先進(jìn)理論介紹；216?！侗鼻唷贰侗鼻唷?16?！嵘?xiàng)目社會(huì)美譽(yù)度提升項(xiàng)目社會(huì)美譽(yù)度11月月 1日～日～ 12月月 31日日 Fang Shan營(yíng)銷節(jié)奏控制營(yíng)銷節(jié)奏控制 ———— 營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合形象成熟階段形象成熟階段07年年 1月月 1日～日～ 7月月 31日日推廣目的推廣目的 ———— 挖掘客戶資源，創(chuàng)建明星樓盤挖掘客戶資源，創(chuàng)建明星樓盤 本階段項(xiàng)目形象已經(jīng)確立，市場(chǎng)對(duì)我項(xiàng)目認(rèn)知程度較高，并積累大量本階段項(xiàng)目形象已經(jīng)確立，市場(chǎng)對(duì)我項(xiàng)目認(rèn)知程度較高，并積累大量客戶資源，利用較高的市場(chǎng)勢(shì)能和龐大的客戶資源完成本階段的銷售任客戶資源，利用較高的市場(chǎng)勢(shì)能和龐大的客戶資源完成本階段的銷售任務(wù)。熱銷解密；216。確定平面表現(xiàn)元素；確定平面表現(xiàn)元素；216。 Fang Shan試銷價(jià)格試銷價(jià)格以 46號(hào)樓為主，主推 64套，以 4 47號(hào)樓為輔，全方位了解市場(chǎng)要求。28,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。28,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。上午 03:12:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2103:12January3:12:0403:12:0428上午 3:1228,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。28,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 03:12:04一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。上午 一月 2103:12January3:12:0403:12:0428上午 3:1228,AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。28,28,20233:12:04上午 一月 2103:12January3:12:0403:12:0428上午 3:122023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 28勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 03:12:0403:12:0403:12Thursday, 03:12:0403:12:0403:121/28/2023 一月 21一月 21Thursday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2103:12:0403:12:04January 03:12:0403:12:0403:12Thursday, 03:12:0403:12:0403:121/28/2023 一月 21一月 21Thursday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 一月 一月 一月 21一月 2103:12:0403:12:04January 03:12:0403:12:0403:12Thursday, 03:12:0403:12:0403:121/28/2023 一月 21一月 21Thursday,深度客戶訪談；深度客戶訪談；216。繼往開(kāi)來(lái)；07年年 1月月 1日～日～ 7月月 31日日 Fang Shan收收 官官形象引入階段形象引入階段引入現(xiàn)代都市引入現(xiàn)代都市生活理念生活理念形象建立階段形象建立階段樹(shù)立現(xiàn)代都市樹(shù)立現(xiàn)代都市風(fēng)情形象風(fēng)情形象形象完善階段形象完善階段描述產(chǎn)品現(xiàn)代描述產(chǎn)品現(xiàn)代風(fēng)格風(fēng)格形象成熟階段形象成熟階段獲獎(jiǎng)、升華獲獎(jiǎng)、升華完成銷售任務(wù)完成銷售任務(wù)提升產(chǎn)品形象提升產(chǎn)品形象價(jià)格提升價(jià)格提升收收 官官帶動(dòng)整體項(xiàng)目的品質(zhì)提升帶動(dòng)整體項(xiàng)目的品質(zhì)提升新的開(kāi)始新的開(kāi)始C區(qū)品質(zhì)提升僅僅是一個(gè)開(kāi)始，我們區(qū)品質(zhì)提升僅僅是一個(gè)開(kāi)始，我們希望希望 C區(qū)能夠成為后續(xù)地塊新的起點(diǎn)區(qū)能夠成為后續(xù)地塊新的起點(diǎn)…………后續(xù)工作后續(xù)工作216。推廣主題： “ 濃濃謝意，深深敬意 ” ，宣傳工具：活動(dòng)、報(bào)廣、軟宣銷售任務(wù)： 922套來(lái)電來(lái)訪： 12023組推廣費(fèi)用： 475萬(wàn)元 Fang Shan營(yíng)銷節(jié)奏控制營(yíng)銷節(jié)奏控制 ———— 營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合形象成熟階段形象成熟階段1月主題月主題 ———— 答謝客戶答謝客戶活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： 置業(yè)聯(lián)盟置業(yè)聯(lián)盟 ———— 嘉年華嘉年華報(bào)廣支持：報(bào)廣支持： “ 濃濃謝意，深深敬意”軟宣選題：軟宣選題：216?！缎戮﹫?bào)》《新京報(bào)》216。園林設(shè)計(jì)介紹；園林設(shè)計(jì)介紹；216。業(yè)主互動(dòng)制造了良好機(jī)會(huì)點(diǎn)，為淡期銷售造勢(shì)。推廣主題： “ 原汁原味，悠逸都市 ” 、宣傳工具：展會(huì)、活動(dòng)、 DM、報(bào)廣銷售任務(wù)： 279套來(lái)電來(lái)訪： 5000組推廣費(fèi)用： 237萬(wàn)元 Fang Shan營(yíng)銷節(jié)奏控制營(yíng)銷節(jié)奏控制 ———— 營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合推廣思路：推廣思路： 項(xiàng)目在經(jīng)歷了金 9銀 10的旺銷期后，要進(jìn)入兩個(gè)月的平淡銷售期，因此需要制造熱點(diǎn)再次刺激市場(chǎng)，進(jìn)而完成最為艱巨的銷售任務(wù)階段。展會(huì)火爆熱銷；展會(huì)火爆熱銷；216。行。聚集賣場(chǎng)人氣；聚集賣場(chǎng)人氣；216。重陽(yáng)登高活動(dòng)；重陽(yáng)登高活動(dòng)；216。8月月 1日～日～ 10月月 31日日 Fang Shan營(yíng)銷節(jié)奏控制營(yíng)銷節(jié)奏控制 ———— 營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合形象建立階段形象建立階段9月月 ———— 活動(dòng)主題活動(dòng)主題216?？蛻舻牟粩喾e累，現(xiàn)代都市生活形象的引入及前期產(chǎn)品良好的銷售客戶的不斷積累，現(xiàn)代都市生活形象的引入及前期產(chǎn)品良好的銷售勢(shì)頭需要一個(gè)亮點(diǎn)活動(dòng)出現(xiàn)；勢(shì)頭需要一個(gè)亮點(diǎn)活動(dòng)出現(xiàn)；216。 Fang Shan活動(dòng)與銷售結(jié)合核心亮點(diǎn)：意義：本次活動(dòng)是論壇活動(dòng)之后的一次連續(xù)的銷售活動(dòng)。 Fang Shan活動(dòng)內(nèi)容 ：（ 1）開(kāi)盤儀式建議邀請(qǐng)明星進(jìn)行共同演繹，力求展現(xiàn)項(xiàng)目定位高檔、時(shí)尚現(xiàn)代的開(kāi)盤儀式。表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)越的服務(wù)享受。第一：純粹。 Fang Shan目的：聚斂現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)揮項(xiàng)目最大價(jià)值，呼應(yīng)客群的重要情感；２、客戶重視：通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，使客戶強(qiáng)烈感受項(xiàng)目都市風(fēng)情生活 人員邀請(qǐng)：１、以請(qǐng)柬形式邀請(qǐng)前期積累客戶 邀請(qǐng)央視知名主持人主持活動(dòng)，邀請(qǐng)知名演藝界明星到場(chǎng)助興表演邀請(qǐng)相關(guān)媒體資源記者追蹤報(bào)道；活動(dòng)形式：銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，從看房通道開(kāi)始鋪設(shè)紅地毯，營(yíng)造足夠星光大道氣氛 ,現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)代、時(shí)尚、璀璨、熱烈。加深了本項(xiàng)目的品牌內(nèi)涵 Fang Shan碧桂園盛大開(kāi)盤儀式活動(dòng)目的：告知進(jìn)入全面熱銷，引爆全城關(guān)注活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 29日 活動(dòng)形式 : 領(lǐng)導(dǎo)講話 、大型主題式演出、客戶答謝酒會(huì) 專家現(xiàn)場(chǎng)講解媒體宣傳：活動(dòng)前通過(guò)各種媒體，進(jìn)行全方面的宣傳，預(yù)告項(xiàng)目即將開(kāi)盤的信息。同時(shí)積累其他更多的意向客戶，客戶完成 “ 由點(diǎn)到面 ” 的積累形象：252。參加論壇活動(dòng)活動(dòng)者，購(gòu)買本項(xiàng)目時(shí)可享受一定的優(yōu)惠。 初步樹(shù)立項(xiàng)目高品質(zhì)形象，引發(fā)廣泛關(guān)注；252。預(yù)熱市場(chǎng)，為開(kāi)盤提前造勢(shì)；252。銷售人員服裝216?？蛻敉ㄓ?16。樓書(shū)216。7月中旬修改項(xiàng)目網(wǎng)站及月中旬修改項(xiàng)目網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告06年年 6月～月～ 7月月 31日日 Fang Shan營(yíng)銷節(jié)奏控制營(yíng)銷節(jié)奏控制 ———— 營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合形象引入期形象引入期06年年 6月～月～ 7月月 31日日準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作?銷售道具準(zhǔn)備銷售道具準(zhǔn)備?客戶積累客戶積累?試水工作試水工作?以活動(dòng)為主展開(kāi)推廣以活動(dòng)為主展開(kāi)推廣?新售樓處啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置新售樓處啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 Fang Shan營(yíng)銷節(jié)奏控制營(yíng)銷節(jié)奏控制 ———— 營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合216。開(kāi)盤引爆秋季強(qiáng)勢(shì)全現(xiàn)房釋放春季加溫收官前強(qiáng)勢(shì)年終升溫“樓王 ”面世銷 售 節(jié) 奏 Fang Shan階 段 價(jià) 格 Fang Shan促銷原則：目的： Fang Shan根據(jù)假想情況描述具體促銷手法 Fang Shan營(yíng)銷策略與推廣手段? 推貨策略