如何吸引風(fēng)險投資(文件)
【正文】 ? （亢龍有悔）自強不息乾龍健對方立場！贏取和迎娶：你能為風(fēng)投做什么？“ 我們期望的晚餐并非來自屠夫、釀酒師和面包師的恩惠，而是來自他們對自身利益的關(guān)懷。? 《商業(yè)智慧的三大原理》條件決定存在！? 任何一個事情的成就，都是由 “N” 個條件要素構(gòu)成的，把 “N” 逐個促成才能實現(xiàn)目標。非以其無私邪？故能成其私。? 大量的用戶：有大量的可以快速接受并且為公司提供的價值付費的目標用戶。創(chuàng)造新穎的方案，以智取勝。? 敏捷：迅速的秘密行動能夠幫助臃腫的大公司重獲新生。什么是企業(yè)信用？甲企業(yè) 乙企業(yè)股東 張寅 李嘉誠注冊資本 3萬 5000萬總經(jīng)理 張寅 韋爾奇成立年限 1年 15年經(jīng)營方式 路邊擺攤 政府特許年營業(yè)額 將近 3萬 合作伙伴 街邊小吃店 通用電器專利技術(shù) 無 國際獎項社會評價 城管處罰 年度人物信用 —— 信賴利益企業(yè)信用的六大種類企業(yè)設(shè)立信用 企業(yè)素質(zhì)信用企業(yè)財產(chǎn)信用 企業(yè)交往信用壟斷能力信用 信用延伸借用創(chuàng)業(yè)就 “ 被風(fēng)投 ” 的典型案例? 1999年 5月，攜程公司在上海成立，注冊資本 200萬元人民幣? 1999年 10月，贏得了 IDG第一筆 50萬美金的風(fēng)險投資? 1999年 10月份正式開通攜程旅行網(wǎng)? 2023年 10月實現(xiàn)盈利? 2023年 10月當月交易額突破 1億元人民幣? 2023年 12月 9日納斯達克上市，首次公開發(fā)行募集 7560萬美元。搜狐、騰訊、百度、如家等上市；搜房、易趣等進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓；同時投資土豆網(wǎng)、迅雷、中搜等 。投資前期項目，雖回報率高，但風(fēng)險也越高。 ”? “ 因為融到資后，只能代表這種商業(yè)模式的理論成功。 ”“ 創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是市場為導(dǎo)向的行為，而不是以技術(shù)為導(dǎo)向。 ” 階段：融資是一連串事件? 講個故事給風(fēng)投聽? 做點事情給風(fēng)投看? 想好條件和風(fēng)投談不要低估時間！資本是逐利的，她不會放過你！? 動機曲線另一種案例：忽悠的資本家“ 大 ” 的你心動? 豪華名稱：國際、全美、整個太平洋資本集團? 高檔地點：國貿(mào)、天河、陸家嘴? 營業(yè)登記：辦事處，無信用記錄和資質(zhì)文件? 巨額投資： 2023萬美金以下不做? 美妙前景：納斯達克象盤菜無緣無故的愛? 優(yōu)厚條件：利息、監(jiān)管、回報、違法配合、境外任選? 正規(guī)的要命：洽商、匯報、考察、商務(wù)函? 必經(jīng)程序：可研報告、項目評估、法律意見? 小小收費之后，總有借口，人間蒸發(fā)結(jié)論：蒼蠅也是肉忽悠之處? 不問商業(yè)模式和企業(yè)信用? 信口承諾前景、不求回報? 不顧資金安全、不提管理質(zhì)量? 貌似正規(guī)其實漏洞百出? 中介合同拒絕背景條款治療方案：審資質(zhì)、后付款、求連帶大膽假設(shè)小心求證? 目標是什么（長期和短期，最高和最低）? 影響這個目標的條件 N有哪些（能控制的和不能控制的）（是否窮盡了和是否有 “ 公因數(shù) ” ）? 擁有什么資源（長短），還需要獲得什么資源? 需要克服哪些障礙，承擔什么風(fēng)險? 行動步驟！如何把大目標分解成階段目標，每階段的主要矛盾、任務(wù)和資源支撐。? 企業(yè)的素質(zhì)，尤其是團隊素質(zhì)，管理經(jīng)驗，信用情況。? 企業(yè)價值測量技術(shù) +盡職調(diào)查? 業(yè)務(wù)重組？股權(quán)集中？團隊？報表？結(jié)合：理性、建設(shè)性決策：工具理性和人的判斷條件苛刻的投資契約價格：究竟溢價多少倍保護：為了共同的未來激勵：風(fēng)險與共贏的模式階段：主動權(quán)的歸屬企業(yè)的成功往往是企業(yè)家人格魅力的成功。不要有原罪，集權(quán)有效率。埋頭增長企業(yè)品質(zhì)是贏取風(fēng)投的不二法門國內(nèi)風(fēng)投最喜歡的企業(yè)? 細分市場前三名壟斷地位（較大的時空）? 發(fā)展性和成長性（ 3年增長，但不得重組）? 募集投向（差一點就加和匹配）? 無硬傷? 國內(nèi)風(fēng)投越來越喜歡后期項目? 典型的成熟企業(yè)：離上市一步之遙市場地位：到底誰追誰？? 優(yōu)質(zhì)企業(yè)是融資市場上的稀缺產(chǎn)品? 越稀缺的越珍貴? 內(nèi)圣外王：信用加壟斷就是企業(yè)勝券? 系統(tǒng)之美：資金是你唯一的資源缺口？相遇：如何找到風(fēng)險投資? 與風(fēng)投相識的三個途徑：? 企業(yè)自薦，主動尋找，圈內(nèi)介紹? 3%的面試機會? 商業(yè)計劃書的四大問題? 有經(jīng)有權(quán)：天使現(xiàn)在還不多商業(yè)計劃書的四大問題繁簡互致 常識精確科學(xué)描述 深度準備風(fēng)投想知道：? 創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，創(chuàng)業(yè)的難
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