如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資(文件)
【正文】 ? （亢龍有悔）自強(qiáng)不息乾龍健對(duì)方立場(chǎng)！贏取和迎娶：你能為風(fēng)投做什么？“ 我們期望的晚餐并非來(lái)自屠夫、釀酒師和面包師的恩惠，而是來(lái)自他們對(duì)自身利益的關(guān)懷。? 《商業(yè)智慧的三大原理》條件決定存在！? 任何一個(gè)事情的成就，都是由 “N” 個(gè)條件要素構(gòu)成的，把 “N” 逐個(gè)促成才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。非以其無(wú)私邪？故能成其私。? 大量的用戶：有大量的可以快速接受并且為公司提供的價(jià)值付費(fèi)的目標(biāo)用戶。創(chuàng)造新穎的方案，以智取勝。? 敏捷：迅速的秘密行動(dòng)能夠幫助臃腫的大公司重獲新生。什么是企業(yè)信用？甲企業(yè) 乙企業(yè)股東 張寅 李嘉誠(chéng)注冊(cè)資本 3萬(wàn) 5000萬(wàn)總經(jīng)理 張寅 韋爾奇成立年限 1年 15年經(jīng)營(yíng)方式 路邊擺攤 政府特許年?duì)I業(yè)額 將近 3萬(wàn) 合作伙伴 街邊小吃店 通用電器專利技術(shù) 無(wú) 國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)社會(huì)評(píng)價(jià) 城管處罰 年度人物信用 —— 信賴?yán)嫫髽I(yè)信用的六大種類企業(yè)設(shè)立信用 企業(yè)素質(zhì)信用企業(yè)財(cái)產(chǎn)信用 企業(yè)交往信用壟斷能力信用 信用延伸借用創(chuàng)業(yè)就 “ 被風(fēng)投 ” 的典型案例? 1999年 5月，攜程公司在上海成立，注冊(cè)資本 200萬(wàn)元人民幣? 1999年 10月，贏得了 IDG第一筆 50萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資? 1999年 10月份正式開通攜程旅行網(wǎng)? 2023年 10月實(shí)現(xiàn)盈利? 2023年 10月當(dāng)月交易額突破 1億元人民幣? 2023年 12月 9日納斯達(dá)克上市，首次公開發(fā)行募集 7560萬(wàn)美元。搜狐、騰訊、百度、如家等上市；搜房、易趣等進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓；同時(shí)投資土豆網(wǎng)、迅雷、中搜等 。投資前期項(xiàng)目，雖回報(bào)率高，但風(fēng)險(xiǎn)也越高。 ”? “ 因?yàn)槿诘劫Y后，只能代表這種商業(yè)模式的理論成功。 ”“ 創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是市場(chǎng)為導(dǎo)向的行為，而不是以技術(shù)為導(dǎo)向。 ” 階段：融資是一連串事件? 講個(gè)故事給風(fēng)投聽? 做點(diǎn)事情給風(fēng)投看? 想好條件和風(fēng)投談不要低估時(shí)間！資本是逐利的，她不會(huì)放過(guò)你！? 動(dòng)機(jī)曲線另一種案例：忽悠的資本家“ 大 ” 的你心動(dòng)? 豪華名稱：國(guó)際、全美、整個(gè)太平洋資本集團(tuán)? 高檔地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)、天河、陸家嘴? 營(yíng)業(yè)登記：辦事處，無(wú)信用記錄和資質(zhì)文件? 巨額投資： 2023萬(wàn)美金以下不做? 美妙前景：納斯達(dá)克象盤菜無(wú)緣無(wú)故的愛? 優(yōu)厚條件：利息、監(jiān)管、回報(bào)、違法配合、境外任選? 正規(guī)的要命：洽商、匯報(bào)、考察、商務(wù)函? 必經(jīng)程序：可研報(bào)告、項(xiàng)目評(píng)估、法律意見? 小小收費(fèi)之后，總有借口，人間蒸發(fā)結(jié)論：蒼蠅也是肉忽悠之處? 不問(wèn)商業(yè)模式和企業(yè)信用? 信口承諾前景、不求回報(bào)? 不顧資金安全、不提管理質(zhì)量? 貌似正規(guī)其實(shí)漏洞百出? 中介合同拒絕背景條款治療方案：審資質(zhì)、后付款、求連帶大膽假設(shè)小心求證? 目標(biāo)是什么（長(zhǎng)期和短期，最高和最低）? 影響這個(gè)目標(biāo)的條件 N有哪些（能控制的和不能控制的）（是否窮盡了和是否有 “ 公因數(shù) ” ）? 擁有什么資源（長(zhǎng)短），還需要獲得什么資源? 需要克服哪些障礙，承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)? 行動(dòng)步驟！如何把大目標(biāo)分解成階段目標(biāo)，每階段的主要矛盾、任務(wù)和資源支撐。? 企業(yè)的素質(zhì)，尤其是團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，管理經(jīng)驗(yàn)，信用情況。? 企業(yè)價(jià)值測(cè)量技術(shù) +盡職調(diào)查? 業(yè)務(wù)重組？股權(quán)集中？團(tuán)隊(duì)？報(bào)表？結(jié)合：理性、建設(shè)性決策：工具理性和人的判斷條件苛刻的投資契約價(jià)格：究竟溢價(jià)多少倍保護(hù)：為了共同的未來(lái)激勵(lì)：風(fēng)險(xiǎn)與共贏的模式階段：主動(dòng)權(quán)的歸屬企業(yè)的成功往往是企業(yè)家人格魅力的成功。不要有原罪，集權(quán)有效率。埋頭增長(zhǎng)企業(yè)品質(zhì)是贏取風(fēng)投的不二法門國(guó)內(nèi)風(fēng)投最喜歡的企業(yè)? 細(xì)分市場(chǎng)前三名壟斷地位（較大的時(shí)空）? 發(fā)展性和成長(zhǎng)性（ 3年增長(zhǎng)，但不得重組）? 募集投向（差一點(diǎn)就加和匹配）? 無(wú)硬傷? 國(guó)內(nèi)風(fēng)投越來(lái)越喜歡后期項(xiàng)目? 典型的成熟企業(yè)：離上市一步之遙市場(chǎng)地位：到底誰(shuí)追誰(shuí)？? 優(yōu)質(zhì)企業(yè)是融資市場(chǎng)上的稀缺產(chǎn)品? 越稀缺的越珍貴? 內(nèi)圣外王：信用加壟斷就是企業(yè)勝券? 系統(tǒng)之美：資金是你唯一的資源缺口？相遇：如何找到風(fēng)險(xiǎn)投資? 與風(fēng)投相識(shí)的三個(gè)途徑：? 企業(yè)自薦，主動(dòng)尋找，圈內(nèi)介紹? 3%的面試機(jī)會(huì)? 商業(yè)計(jì)劃書的四大問(wèn)題? 有經(jīng)有權(quán)：天使現(xiàn)在還不多商業(yè)計(jì)劃書的四大問(wèn)題繁簡(jiǎn)互致 常識(shí)精確科學(xué)描述 深度準(zhǔn)備風(fēng)投想知道：? 創(chuàng)業(yè)的門檻越來(lái)越低，創(chuàng)業(yè)的難
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