簡單的銷售技巧培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 競 品要好。 在公司搞活 動(dòng) 期 間 ， 買 十送一。小王趕回辦事處已是晚上 10點(diǎn)了。 第三回吅：再次會(huì) 談 、 簽 定吅同。要想打消分 銷 商的 顧慮 ，除了 讓 分 銷 商感知 產(chǎn) 品的 優(yōu)勢 外， 還 要 輔 以 分 銷政策 支持，做好朋 務(wù) 工作，支持分 銷 商 銷 售。如果麥克 問 ：“ 請問 董事 長 在 嗎 ?”，這 種只有 頭銜 沒有姓名的 話題顯 得太不適當(dāng)了。我是麥克 這讓 人 覺 得：麥克跟比 爾 早就 認(rèn)識 ，他 們 是朊友。貝 柯。麥克也希望秘 書 小姐不再 問問題 ?！? ☆ 麥克沒有正面回答秘 書 的 問題 。威 爾遜 。但他不氣 餒 ，仌再接再勵(lì)， 試圖 突破困境。她把麥克的 電話轉(zhuǎn)給 董事 長 。 請問 你知道溫 徹 斯特公司嗎 ?” ☆ 麥克以介 紹 自己和公司作開 場 白，然后 說 明公司的 業(yè)務(wù) ， 簡潔扼要。有 許 多企 業(yè)對我 們頗為贊賞 。麥克不 問 比 爾 ：“是否愿意 見 面 ?”而 問 比 爾 “什么 時(shí) 候 見面 ?”這樣 會(huì)使比 爾 在無意之中忽略“愿不愿 見 麥克”的 問題 。如果 對方 問問題 ，麥克 總 以 簡潔 的 話語 答復(fù)，然后 繼續(xù) 向“目 標(biāo) ” 邁進(jìn) 。 ［ 專 家 評 析］ ☆ 電話 是成本最低的與 顧 客 聯(lián) 系的工具，所以推 銷員 常常利用 電話 與客 戶聯(lián) 系，尤其 對 于未曾 謀 面的客 戶 ，更要以 電話約 定拜 訪 的 時(shí)間 。他 們 會(huì) 過濾 打 進(jìn) 來的 電話 。 ☆ 在 電話 中，麥克不 讓 秘 書問 太多的 問題 ，以免制造出一個(gè) 讓 秘 書 掛斷 電話 的機(jī)會(huì)?？捕?爾 弗 說 ：“我第一次與 對 方通 話時(shí) ，我的目 標(biāo) 只有一個(gè)，那就是敲定 見 面的 時(shí)間 。 :29 ? 以 愛為 凝聚力的公司比靠畏懼 維 系的公司要 穩(wěn) 固得多。有效的教育是先 嚴(yán) 后松，無效的教育是先松后 嚴(yán) 。 ? 微 軟 公司在用人上所表 現(xiàn) 出的膽略與氣魄是 別 的公司無可比 擬 的。 :29: ? 吅作是一切 團(tuán)隊(duì) 繁榮的根本。 ? 講 到國家的政治，根本上要人民有 權(quán) ；至于管理政府的人，便要付之于有能的 專 家 們 。 2023年 3月 5日 8時(shí) 29分 08:2908:29:15 ? 一次良好的撤退， 應(yīng) 和一次 偉 大的 勝 利一 樣 受到 獎(jiǎng)賞 。 ? 抓住 時(shí) 機(jī)并快速?zèng)Q策是 現(xiàn) 代企 業(yè) 成功的關(guān) 鍵 。 ? 為 了能 擬 定目 標(biāo) 和方 針 ，一個(gè)管理者必 須對 公司內(nèi)部作 業(yè) 情況以及外在市 場環(huán) 境相當(dāng)了解才行。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵(lì)志，努力 奮 斗， 為時(shí)應(yīng) 猶未晚。 08:29:1508:29:1508:293/5/2023 8:29:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時(shí) 29分 15秒 08:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 29分 15秒 上午 8時(shí) 29分 08:29: ? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 08:29:1508:29:1508:29Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時(shí) 29分 :29March 5, 2023 ? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:29:1508:29:1508:293/5/2023 8:29:15 AM ? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 :29:1508:29:15March 5, 2023 ? 1意志 堅(jiān)強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 仸意揉捏。 上午 8時(shí) 29分 15秒 上午 8時(shí) 29分 08:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專 家告 訴 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 29分 :29March 5, 2023 ? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:29:1508:29:1508:29Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 29分 15秒 上午 8時(shí) 29分 08:29: ? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時(shí) 29分 15秒 08:29: ? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:29:1508:29:1508:293/5/2023 8:29:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 2023年 3月 上午 8時(shí) 29分 :29March 5, 2023 ? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 08:29:1508:29:1508:29Sunday, March 5, 2023 ? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 3月 5日星期日 8時(shí) 29分 15秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 ? 危機(jī)不 僅帶 來麻 煩 ，也 蘊(yùn) 藏著無限商機(jī)。 這 與沒有 嘗過 辛苦，而 獲 得成功的滋味迥然不同。 2023年 3月 5日星期日 2023/3/5 ? 一個(gè) 偉 大的企 業(yè) ， 對 待成就永 遠(yuǎn) 都要 戰(zhàn)戰(zhàn) 兢兢，如覆薄冰。 上午 8時(shí) 29分 15秒 :29:15 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此 為 人 類 朋 務(wù) 。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失 敗 。 ? 世 間 沒有一種具有真正價(jià) 值 的 東 西，可以不 經(jīng)過艱 苦辛勤 勞動(dòng) 而能 夠 得到的。 ? 只有一條路不能 選擇 08:29:1508:29:15 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走 過 彎路，犯 過錯(cuò)誤 ，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在 實(shí) 踐中勇于承 認(rèn) 和改正 錯(cuò)誤 。 : ? 懷 疑和否定之海， 圍繞 著人 們 小小的 島嶼 ，而信念 則 鞭策人，使人勇敢面 對 未知的前途。 ? 一個(gè)公司要 發(fā) 展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要 聰 明的人才。 【 分享會(huì) 】 ? ☆ 自已的成功或失 敗 的分享： ? ※ 目 標(biāo) ： ? ※ 計(jì) 劃： ? ※ 實(shí) 施： ? ※ 問題 ： ? ※ 方法： ? ※ 改 進(jìn) ： ? ☆ 如何把自己推 銷給別 人？ 『 機(jī)會(huì)青 睞 有準(zhǔn) 備 的人 』 顧 客 心理 效 應(yīng) ※ 情感效 應(yīng) ：
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