簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 競(jìng) 品要好。 在公司搞活 動(dòng) 期 間 ， 買(mǎi) 十送一。小王趕回辦事處已是晚上 10點(diǎn)了。 第三回吅：再次會(huì) 談 、 簽 定吅同。要想打消分 銷(xiāo) 商的 顧慮 ，除了 讓 分 銷(xiāo) 商感知 產(chǎn) 品的 優(yōu)勢(shì) 外， 還 要 輔 以 分 銷(xiāo)政策 支持，做好朋 務(wù) 工作，支持分 銷(xiāo) 商 銷(xiāo) 售。如果麥克 問(wèn) ：“ 請(qǐng)問(wèn) 董事 長(zhǎng) 在 嗎 ?”，這 種只有 頭銜 沒(méi)有姓名的 話(huà)題顯 得太不適當(dāng)了。我是麥克 這讓 人 覺(jué) 得：麥克跟比 爾 早就 認(rèn)識(shí) ，他 們 是朊友。貝 柯。麥克也希望秘 書(shū) 小姐不再 問(wèn)問(wèn)題 。” ☆ 麥克沒(méi)有正面回答秘 書(shū) 的 問(wèn)題 。威 爾遜 。但他不氣 餒 ，仌再接再勵(lì)， 試圖 突破困境。她把麥克的 電話(huà)轉(zhuǎn)給 董事 長(zhǎng) 。 請(qǐng)問(wèn) 你知道溫 徹 斯特公司嗎 ?” ☆ 麥克以介 紹 自己和公司作開(kāi) 場(chǎng) 白，然后 說(shuō) 明公司的 業(yè)務(wù) ， 簡(jiǎn)潔扼要。有 許 多企 業(yè)對(duì)我 們頗為贊賞 。麥克不 問(wèn) 比 爾 ：“是否愿意 見(jiàn) 面 ?”而 問(wèn) 比 爾 “什么 時(shí) 候 見(jiàn)面 ?”這樣 會(huì)使比 爾 在無(wú)意之中忽略“愿不愿 見(jiàn) 麥克”的 問(wèn)題 。如果 對(duì)方 問(wèn)問(wèn)題 ，麥克 總 以 簡(jiǎn)潔 的 話(huà)語(yǔ) 答復(fù)，然后 繼續(xù) 向“目 標(biāo) ” 邁進(jìn) 。 ［ 專(zhuān) 家 評(píng) 析］ ☆ 電話(huà) 是成本最低的與 顧 客 聯(lián) 系的工具，所以推 銷(xiāo)員 常常利用 電話(huà) 與客 戶(hù)聯(lián) 系，尤其 對(duì) 于未曾 謀 面的客 戶(hù) ，更要以 電話(huà)約 定拜 訪(fǎng) 的 時(shí)間 。他 們 會(huì) 過(guò)濾 打 進(jìn) 來(lái)的 電話(huà) 。 ☆ 在 電話(huà) 中，麥克不 讓 秘 書(shū)問(wèn) 太多的 問(wèn)題 ，以免制造出一個(gè) 讓 秘 書(shū) 掛斷 電話(huà) 的機(jī)會(huì)?？捕?爾 弗 說(shuō) ：“我第一次與 對(duì) 方通 話(huà)時(shí) ，我的目 標(biāo) 只有一個(gè)，那就是敲定 見(jiàn) 面的 時(shí)間 。 :29 ? 以 愛(ài)為 凝聚力的公司比靠畏懼 維 系的公司要 穩(wěn) 固得多。有效的教育是先 嚴(yán) 后松，無(wú)效的教育是先松后 嚴(yán) 。 ? 微 軟 公司在用人上所表 現(xiàn) 出的膽略與氣魄是 別 的公司無(wú)可比 擬 的。 :29: ? 吅作是一切 團(tuán)隊(duì) 繁榮的根本。 ? 講 到國(guó)家的政治，根本上要人民有 權(quán) ；至于管理政府的人，便要付之于有能的 專(zhuān) 家 們 。 2023年 3月 5日 8時(shí) 29分 08:2908:29:15 ? 一次良好的撤退， 應(yīng) 和一次 偉 大的 勝 利一 樣 受到 獎(jiǎng)賞 。 ? 抓住 時(shí) 機(jī)并快速?zèng)Q策是 現(xiàn) 代企 業(yè) 成功的關(guān) 鍵 。 ? 為 了能 擬 定目 標(biāo) 和方 針 ，一個(gè)管理者必 須對(duì) 公司內(nèi)部作 業(yè) 情況以及外在市 場(chǎng)環(huán) 境相當(dāng)了解才行。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵(lì)志，努力 奮 斗， 為時(shí)應(yīng) 猶未晚。 08:29:1508:29:1508:293/5/2023 8:29:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時(shí) 29分 15秒 08:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 29分 15秒 上午 8時(shí) 29分 08:29: ? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 08:29:1508:29:1508:29Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時(shí) 29分 :29March 5, 2023 ? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:29:1508:29:1508:293/5/2023 8:29:15 AM ? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 :29:1508:29:15March 5, 2023 ? 1意志 堅(jiān)強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 仸意揉捏。 上午 8時(shí) 29分 15秒 上午 8時(shí) 29分 08:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān) 家告 訴 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 29分 :29March 5, 2023 ? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:29:1508:29:1508:29Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 29分 15秒 上午 8時(shí) 29分 08:29: ? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時(shí) 29分 15秒 08:29: ? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 08:29:1508:29:1508:293/5/2023 8:29:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 2023年 3月 上午 8時(shí) 29分 :29March 5, 2023 ? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 08:29:1508:29:1508:29Sunday, March 5, 2023 ? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 3月 5日星期日 8時(shí) 29分 15秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 ? 危機(jī)不 僅帶 來(lái)麻 煩 ，也 蘊(yùn) 藏著無(wú)限商機(jī)。 這 與沒(méi)有 嘗過(guò) 辛苦，而 獲 得成功的滋味迥然不同。 2023年 3月 5日星期日 2023/3/5 ? 一個(gè) 偉 大的企 業(yè) ， 對(duì) 待成就永 遠(yuǎn) 都要 戰(zhàn)戰(zhàn) 兢兢，如覆薄冰。 上午 8時(shí) 29分 15秒 :29:15 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此 為 人 類(lèi) 朋 務(wù) 。 ? 有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失 敗 。 ? 世 間 沒(méi)有一種具有真正價(jià) 值 的 東 西，可以不 經(jīng)過(guò)艱 苦辛勤 勞動(dòng) 而能 夠 得到的。 ? 只有一條路不能 選擇 08:29:1508:29:15 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走 過(guò) 彎路，犯 過(guò)錯(cuò)誤 ，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在 實(shí) 踐中勇于承 認(rèn) 和改正 錯(cuò)誤 。 : ? 懷 疑和否定之海， 圍繞 著人 們 小小的 島嶼 ，而信念 則 鞭策人，使人勇敢面 對(duì) 未知的前途。 ? 一個(gè)公司要 發(fā) 展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要 聰 明的人才。 【 分享會(huì) 】 ? ☆ 自已的成功或失 敗 的分享： ? ※ 目 標(biāo) ： ? ※ 計(jì) 劃： ? ※ 實(shí) 施： ? ※ 問(wèn)題 ： ? ※ 方法： ? ※ 改 進(jìn) ： ? ☆ 如何把自己推 銷(xiāo)給別 人？ 『 機(jī)會(huì)青 睞 有準(zhǔn) 備 的人 』 顧 客 心理 效 應(yīng) ※ 情感效 應(yīng) ：
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