汽車銷售價(jià)格__談判技巧(ppt62頁(yè))(文件)
【正文】 57 價(jià)格商談的技巧 ? 好人 /壞人法 （ 紅臉 /白臉?lè)?） ? 蠶食鯨吞法 ? 取消之前的議價(jià) ? 讓步的方法 ? 擬訂合同法 ? 后期談判技巧 58 價(jià)格商談的技巧 ? 好人 /壞人法 （ 紅臉 /白臉?lè)?） 1. 當(dāng)你和兩個(gè)以上的對(duì)象談判時(shí) ， 對(duì)方可能采用這樣的方法； 2. 當(dāng)你和同事一起采用這樣的方法的時(shí)候 ， 可以有效向你的對(duì)手施壓 ， 同時(shí)還可以避免局面尷尬； 59 價(jià)格商談的技巧 ? 蠶食鯨吞法 1. 當(dāng)客戶基本決定差不多的時(shí)候讓他同意之前不同意的事情； 2. 銷售人員一定要在最后作出進(jìn)一步的努力； 3. 成交后讓客戶購(gòu)買更多的東西 60 價(jià)格商談的技巧 ? 取消之前的議價(jià) 1. 如果客戶要求一降再降的話；在最后業(yè)務(wù)代表要想法取消以前的議價(jià)； 2. 這個(gè)方法很冒險(xiǎn) ， 只有在買主不停殺價(jià)的情況下使用； 3. 避免正面沖突 ， 要捏造一個(gè)上級(jí)主管來(lái)當(dāng)紅臉； 61 價(jià)格商談的技巧 ? 讓步的方法 1. 錯(cuò)誤一：避免等額讓步 $250、 $250、 $250、 $250； 2. 錯(cuò)誤二：避免在最后一步中讓價(jià)太高 $600、 $400、 $0、$0 ； 3. 錯(cuò)誤三：起步全讓光 $1000、 $0、 $0、 $0 4. 錯(cuò)誤四：先少后多 $100、 $200、 $300、 $400 5. 合適的讓價(jià)： ？？？？？？？？？？ 62 價(jià)格商談的技巧 ? 擬訂合同法 1. 在洽談的差不多的時(shí)候借給客戶倒茶水的機(jī)會(huì)離開(kāi) ， 再次回到位置上的時(shí)候順便拿上一份合同在自己的手上； 2. 有意的給客戶解釋合同上的條款 ， 往有利的方向引導(dǎo)客戶 ； 3. 讓客戶感覺(jué)不好意思不簽合同 ? 靜夜四無(wú)鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 ? 1 乍見(jiàn)翻疑夢(mèng) ， 相悲各問(wèn)年 。 2023/3/42023/3/4March 4, 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對(duì)圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無(wú)限完美 。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ? 1 少年十五二十時(shí) ， 步行奪得胡馬騎 。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 9:21:40 PM ? 1 越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒(méi)有 。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 9:21:40 PM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見(jiàn)頻 。 ” 的想法； 3. 客戶同樣會(huì)覺(jué)得此事必有蹊蹺；在后來(lái)的過(guò)程中會(huì)不停的挑毛病和要求其他贈(zèng)送 49 價(jià)格商談的技巧 ? 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度 1. 在 對(duì) 手 提 出 議 價(jià) 時(shí) 表 示 驚 訝 。我也相信你說(shuō)的話。 我有個(gè)客戶原先就是在那里定車的 ， 都已經(jīng)好幾個(gè)月了 ， 都沒(méi)有拿到車 。 假如您在這方面不要求的話 。 ? 尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)的漏洞 。 ? 聽(tīng)信他人的言語(yǔ) ? 與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較 ? 單純的試探 探索客戶砍價(jià)的心理 40 顧客砍價(jià)的用語(yǔ) ? 優(yōu)待多少 ？ 折扣多少 ？ 送什么精品 ？ ? 降的太少了 ， 再多一點(diǎn)我就買 ？ ? 別家都可以 ， 你們?yōu)槭裁床恍?？ ? 朋友剛買 ， 可以便宜多少 ？ ? 算便宜一點(diǎn) ， 以后我會(huì)幫你介紹客戶 ? 服務(wù)沒(méi)關(guān)系 ， 只要便宜就好 。 ” 38 ? 銷售代表對(duì)折扣的反應(yīng) ， 可以看出他的專業(yè)水準(zhǔn) 。 37 保持價(jià)格穩(wěn)定 ? 不主動(dòng)提及折扣 。 雙方爭(zhēng)奪的目標(biāo) 砍價(jià)？ 當(dāng)然！ 30 價(jià)格和價(jià)值 ? 價(jià)格 價(jià)值
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