第三章顧客購買行為分析(文件)
【正文】 下的供應(yīng)商，要求他們提出正式的建議書。盡管日本的計(jì)劃書需要更多的資金，但是他們贏得了這項(xiàng)合作。當(dāng)市場需求水平、國家經(jīng)濟(jì)前景、 資金成本 等發(fā)生變化時，都將影響到生產(chǎn)者的購買行為。 政府市場及其購買行為 ? 一、政府市場的主要特點(diǎn) ? 為了實(shí)現(xiàn)政府的多項(xiàng)功能而購買 ? 購買決策很復(fù)雜 ? 生產(chǎn)者、中間商都是企業(yè)，他們的購買決策標(biāo)準(zhǔn)主要是經(jīng)濟(jì)效益的高低，而消費(fèi)者的購買決策主要是主觀感受的產(chǎn)品效用大小。 ? 二、政府購買行為 ? 政府購買過程的參與者 ? （ 1）行政部門的購買組織。見浙江省的部分采購代理機(jī)構(gòu) ? （ 2）軍事部門的購買組織。 13:57:5813:57:5813:573/5/2023 1:57:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時 57分 58秒 13:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 57分 58秒 下午 1時 57分 13:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:57:5813:57:5813:57Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時 57分 :57March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:57:5813:57:5813:573/5/2023 1:57:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:5813:57:58March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 57分 58秒 下午 1時 57分 13:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時 57分 :57March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:57:5813:57:5813:57Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 57分 58秒 下午 1時 57分 13:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時 57分 58秒 13:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:57:5813:57:5813:573/5/2023 1:57:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 57分 :57March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 13:57:5813:57:5813:57Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這些機(jī)構(gòu)的采購經(jīng)費(fèi)主要由財(cái)政部門撥款，各級政府機(jī)構(gòu)的采購辦公室具體經(jīng)辦。 ? 購買決策受多方面的制約 ? 在美國，監(jiān)督團(tuán)體主要是國會、預(yù)算局和一些民間團(tuán)體。這些組織因素也會影響生產(chǎn)者的購買行為。 ? 四、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素有哪些？？？？？？？？ ? 環(huán)境因素 ? 包括政治、法律、文化、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和自然環(huán)境等因素。一家美國公司提交一份計(jì)劃書，該計(jì)劃書包括廠址選擇、工廠設(shè)計(jì)、建筑工人的雇用、原料和設(shè)備的裝配等。 ? 對于重要采購，決策的人力、時間、程序、考慮因素等較復(fù)雜。 ? 組織購買的類型 ? 直接再購 ? 指企業(yè)采購部門為了滿足生產(chǎn)活動需要，按慣例進(jìn)行訂貨的購買行為。
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