08第八章分銷策略(文件)
【正文】 四、經(jīng)銷商和代理商（一）經(jīng)銷商 指從事商品流通業(yè)務(wù)并取得商品所有權(quán)的中間商。產(chǎn)品售出后生產(chǎn)者按銷售額的一定比例付給企業(yè)代理商傭金，生產(chǎn)者與代理商之間是委托代銷關(guān)系。其銷售范圍 不受地區(qū)限制 ，并擁有一定的 售價(jià)決定權(quán) ，雙方關(guān)系一經(jīng)確定，生產(chǎn)企業(yè)自身不能再進(jìn)行直接的銷售活動(dòng)，而且同一時(shí)期生產(chǎn)者只能委托一個(gè)銷售代理商，銷售代理商也不能再代銷其他企業(yè)的商品。 指在買賣雙方交易洽談過(guò)程中起著溝通和促成交易媒介作用的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。即把商品賣給最終消費(fèi)者以外的任何購(gòu)買者，都稱為批發(fā)。 紀(jì)商。分銷策略分銷策略五、批發(fā)商與零售商（一）批發(fā)商。 主要指存在于其他特殊經(jīng)濟(jì)部門、行業(yè)的專業(yè)批發(fā)商。根據(jù)其營(yíng)業(yè)有無(wú)店鋪及所有權(quán)行使方式，將零售商劃分為商店零售、無(wú)店鋪零售和零售組織三種類型：。 指不經(jīng)過(guò)店鋪銷售商品的零售形式。 ② 郵購(gòu)與電話訂購(gòu)。分銷策略分銷策略（二）零售商 。它是最典型的連鎖。 這是由擁有特許權(quán)的授權(quán)者 (生產(chǎn)商、批發(fā)商或服務(wù)企業(yè) )與特許權(quán)的接受者 (購(gòu)買某種特許權(quán)的獨(dú)立零售商 )之間，通過(guò)契約建立的一種組織。 這是一種商業(yè)上的壟斷組織，包括各行業(yè)的若干商店，通常是多角化經(jīng)營(yíng)，在一個(gè)控股公司的操縱下實(shí)行統(tǒng)一的分銷和管理。？1/21/2023 49第八章第八章 21,PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。21,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。下午 22:23:18一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。下午 一月 2122:23January22:23:1822:23:1821下午 10:2321,PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。21,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 22:23:18一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。下午 一月 2122:23January22:23:1822:23:1821下午 10:2321,PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。21,21,202310:23:18下午 一月 2122:23January22:23:1822:23:1821下午 10:23doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,POWERPOINTLorem2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 22:23:1822:23:1822:23Thursday, 22:23:1822:23:1822:231/21/2023 一月 21一月 21Thursday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2122:23:1822:23:18January 22:23:1822:23:1822:23Thursday, 22:23:1822:23:1822:231/21/2023 一月 21一月 21Thursday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 一月 一月 一月 21一月 2122:23:1822:23:18January 22:23:1822:23:1822:23Thursday, 22:23:1822:23:1822:231/21/2023 一月 21一月 21Thursday,分銷策略分銷策略課后作業(yè)一、基本概念分銷渠道 專營(yíng)分銷 密集分銷 選擇分銷 二、思考題？。如麥當(dāng)勞 ,肯德基的特許專賣店。 ③ 消費(fèi)合作社。如 ① 正規(guī)連鎖。 ④ 自動(dòng)售貨。 指生產(chǎn)者自己或通過(guò)推銷人員 (直銷員 )向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。 百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、專業(yè)商店、便利店、購(gòu)物中心、減價(jià)商店 等。1/21/2023 46第八章第八章 主要類型有制造商與零售商的分銷部和辦事處。主要類型有代理商、經(jīng)紀(jì)人、委托商、拍賣公司等。按所有權(quán)關(guān)系和基本經(jīng)營(yíng)方式，把批發(fā)商分為四類： 。 1/21/2023 44第八章第八章 指受生產(chǎn)企業(yè)的委托，為生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)貨代銷業(yè)務(wù)的中間商。分銷策略分銷策略（二）代理商。主要有以下幾種類型： 。分銷策略分銷策略分銷渠道的意義表現(xiàn)在它能夠提高企業(yè)的工作效率，降低企業(yè)的交易成本。 (二 )代替生產(chǎn)企業(yè)完成營(yíng)銷的功能。分銷策略分銷策略第三節(jié) 中間商一、概念：一、概念： 中間商是 處于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，參與商品流通業(yè)務(wù)，促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的組織或個(gè)人。分銷策略分銷策略（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng) 生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布商品及服務(wù)信息，接受消費(fèi)者 (用戶 )的網(wǎng)上定單，然后由自己的配送中心或直接由制造商通過(guò)郵寄或送貨上門。（三）多渠道營(yíng)銷系統(tǒng) 同一公司對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采取多條渠道進(jìn)入的營(yíng)銷系統(tǒng)。由單一公司所有的零售連鎖集團(tuán)就屬于水平營(yíng)銷系統(tǒng)。二是 制造商組織的批發(fā)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，如飲料行業(yè)的可口可樂(lè)公司 。分銷策略分銷策略（一）垂直化營(yíng)銷系統(tǒng) 不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商，以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)營(yíng)系統(tǒng)。 工業(yè)為龍頭的工商一體化經(jīng)營(yíng)方式 和以商業(yè)為龍頭的商工一體化經(jīng)營(yíng)方式。2.分銷策略分銷策略分銷策略分銷策略分銷策略分銷策略1/21/2023 31第八章第八章 每個(gè)渠道方
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