【正文】 得到的答案就越好 ? 對(duì)應(yīng)定律認(rèn)為：你的外部世界會(huì)永遠(yuǎn)反映你的內(nèi)心世界。 ——羅伯特。 ? 你可能犯的最大的錯(cuò)誤，是認(rèn)為自己是在為別人工作，而不是為自己。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 67 明確你的商業(yè)和職業(yè)價(jià)值觀 ? 無論個(gè)體或團(tuán)隊(duì)，商業(yè)成功的起點(diǎn)都在于價(jià)值觀明確。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 68 ? 價(jià)值觀是有層次的，有排序的 ? 你自己的價(jià)值觀通過行為表現(xiàn)。 ? 舉例： – 張永價(jià)值觀順序：家庭、健康、事業(yè)成功 – 王剛價(jià)值觀排序：事業(yè)成功、家庭、健康 – 根據(jù)兩人的言談舉止，你能夠辨別他們是誰(shuí)嗎？ 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 69 練習(xí) ? 瀏覽價(jià)值觀列表，挑選出 35條最能讓你相信對(duì)自己銷售業(yè)務(wù)是正確、適宜和真實(shí)的價(jià)值觀。 – 你理想的工作或職位是什么樣子？ – 大部分時(shí)間你會(huì)做什么？ – 你會(huì)掙多少錢？ – 你將會(huì)和什么類型的人在一起工作？ – 你將會(huì)負(fù)什么樣的責(zé)任？ – 你的同事和客戶對(duì)你有何評(píng)價(jià)？ ? 進(jìn)行從未來回望現(xiàn)在的假設(shè)。 ? 請(qǐng)說明在今后幾年里，你希望在自己的事業(yè)中實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)?！? 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 73 你的目的是什么 ? 你事業(yè)能否達(dá)到目的是由你的價(jià)值觀、設(shè)想和使命所決定。 ? 一旦確定了自己的價(jià)值觀、設(shè)想、使命和目的，你就開始安排自己的職業(yè)生涯，你在每一天的每一個(gè)小時(shí)都要和它們保持一致。 ? 一個(gè)顯而易見的衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是你每年的收入，另一個(gè)是你每年報(bào)酬的增長(zhǎng)率。 ? 要想在自己的銷售領(lǐng)域領(lǐng)先，你必須提高的核心能力是什么？如何計(jì)劃去獲得這些核心能力？ ? 事業(yè)成功的四個(gè)關(guān)鍵： – 專業(yè)、差異化、篩選和集中 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 76 事業(yè)成功的四個(gè)關(guān)鍵： ? 專業(yè) 是把自己的才干和能力引入一個(gè)重要領(lǐng)域的能力，它對(duì)你的公司和客戶有可衡量的價(jià)值 ? 差異化 就是在取得多領(lǐng)域的出色成就的基礎(chǔ)上，你如何把自己和其他人去分開。 ? 它應(yīng)該是什么 ?它可能是什么？你在自己銷售工作上變?yōu)閮?yōu)秀的計(jì)劃是什么？在知識(shí)與技能上你如何衡量自己的優(yōu)秀程度？這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)將成為你業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，成為你的關(guān)鍵點(diǎn)。 ? 問一問自己：“假如你能出色地掌握和應(yīng)用一種技能，什么樣的技能會(huì)對(duì)你的職業(yè)產(chǎn)生最大積極影響？” ? 將答案記下來，當(dāng)作你的目標(biāo)，設(shè)立一個(gè)期限，制定一個(gè)計(jì)劃，并努力是自己在那個(gè)方面得到發(fā)展，直到你掌握它。你可以形成任何自己認(rèn)為理想的和有必要的習(xí)慣。 ? 問自己：“對(duì)我而言，最有價(jià)值的活動(dòng)是什么？我為什么被聘用？我能夠做，而且我只有能做到的是什么事？假如完成的好會(huì)帶來什么影響？此刻對(duì)我的時(shí)間而言，最有價(jià)值的利用是什么？” ? 這些問題是你達(dá)到和保持高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 81 銷售 精英個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡(jiǎn)化工 作生活 生命之輪 生命之輪 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 82 改善你的家庭和個(gè)人生活 ? 明確你的家庭和個(gè)人價(jià)值觀 ? 澄清關(guān)于家庭和個(gè)人的設(shè)想 ? 為家庭和個(gè)人生活設(shè)立目標(biāo) ? 提高你的家庭和個(gè)人關(guān)系的技能 ? 形成令人振奮的家庭和個(gè)人關(guān)系習(xí)慣 ? 建立每日家庭和個(gè)人活動(dòng)日程表 ? 實(shí)現(xiàn)你對(duì)家庭和個(gè)人生活的承諾 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 83 銷售 精英個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡(jiǎn)化工 作生活 生命之輪 生命之輪 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 84 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立 1. 確立你的財(cái)務(wù)價(jià)值觀 2. 厘清你的財(cái)務(wù)設(shè)想 3. 給你的財(cái)務(wù)設(shè)立目標(biāo) 4. 提高你的財(cái)務(wù)知識(shí)和技能 5. 形成良好的理財(cái)習(xí)慣 6. 建立你的每日財(cái)務(wù)活動(dòng)日程表 7. 把你的財(cái)務(wù)夢(mèng)想變成行動(dòng) 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 85 銷售 精英個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡(jiǎn)化工 作生活 生命之輪 生命之輪 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 86 成功的七個(gè)訓(xùn)導(dǎo) 1. 只有你變得更好，生活才會(huì)變得更好。 5. 在你經(jīng)歷的每一個(gè)問題或困難中，孕育著同樣或更大的益處。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :20:5719:20:57March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 4日星期六 7時(shí) 20分 57秒 19:20:574 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :20:5719:20Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 7時(shí) 20分 57秒 19:20:574 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時(shí) 20分 57秒 19:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :20:5719:20Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 4日星期六 7時(shí) 20分 57秒 19:20:574 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :20:5719:20:57March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :20:5719:20Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 7. 你能夠做到或能夠成為什么，唯一限制的就是你的頭腦中的框框。 3. 任何值得好好去做的事情開始都不容易做。 ? 由于一個(gè)新想法或新見識(shí)而采取單獨(dú)行動(dòng)的人，比學(xué)習(xí)了一百個(gè)想法但根本不動(dòng)手的人更加有價(jià)值。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 79 制定你日?；顒?dòng)的時(shí)間表 ? 把成功者與不成功者去分開的分水嶺是各人的行動(dòng)去向。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 78 養(yǎng)成必勝的商務(wù)和職業(yè)習(xí)慣 ? 首先你形成習(xí)慣，然后才是習(xí)慣造就你。在篩選中，你清楚界定自己最好的客戶，然后最好地滿足這個(gè)特殊客戶。 ? 如果你還不具有出色之處，立即開始發(fā)展。 ? 比如：咨詢行業(yè)以每小時(shí)收費(fèi)作為衡量成功的重要因素，通過它來評(píng)估自己的業(yè)績(jī)和效率。 ? 你的目標(biāo)必須是清晰的、成文的和確定的。 ? 你工作中的使命和目的始終都以改善和提高其他人的工作和生活來定義的。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 72 個(gè)人使命陳述示范： ? “本著正直、品質(zhì)優(yōu)秀和服務(wù)客戶的價(jià)值觀，我的使命是比其他人更好地照顧我的客戶。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 71 你的使命是什么 ? 一旦有了設(shè)想，下一步就是要形成一種事業(yè)的使命感。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 70 澄清你的商業(yè)和職業(yè)設(shè)想 ? 設(shè)計(jì)將來，并形成自己在未來 5年清晰的理想工作遠(yuǎn)景。 ? 當(dāng)你被迫在兩者之間選擇時(shí)，你永遠(yuǎn)要犧牲低級(jí)的價(jià)值觀以利于高級(jí)的價(jià)值觀。大多數(shù)關(guān)系問題都是圍繞著價(jià)值觀的沖突展開的。 ? 當(dāng)你為自己的生活承擔(dān)完全的責(zé)任時(shí)，你就掌握了自己的命運(yùn)，感到自己更強(qiáng)大、更自信和更有力量。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 66 銷售精英新的職業(yè)理念 ? “每一個(gè)人都是自己職業(yè)的設(shè)計(jì)者”你必須為自己思考和行動(dòng)。 ? 關(guān)于 “你是誰(shuí) ”“你想得到什么 ”以及 “必須做什么才能得到 ”的問題，答案越明確，前進(jìn)的速度就越快，得到的就越多，你的生活就越美好。你的主要障礙通常出現(xiàn)在你自己的習(xí)慣、信仰、態(tài)度、意見、技巧和能力之中。 20%=80% 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 55 消除妨礙你的主要障礙 ? “妨