ilve廚電中國市場開拓計劃提案(文件)
【正文】 HANKS! 謝 謝 :18:2308:1808::18 08:1808:18::18:23 2023年 3月 5日星期日 8時 18分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。面 對 如 嘉格納、美諾 的一 線 品牌，競 品已 長 期在中 國 耕耘，已有很好的基 礎(chǔ) 。 ROSDENTON 勞 斯丹 頓 品牌 傳 播 計劃 推 進(jìn) 表 ILVE 品牌傳播推進(jìn)進(jìn)度具體事項 JUN. JULY. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Brand Positioning溝通會/ 終端調(diào)研本土化策略制定VI 輸出 消費者調(diào)研新標(biāo)準(zhǔn)全面推進(jìn) / 實施Shop Innovation店面整改宜山路旗艦店選址籌備店面開業(yè)POP Design 溝通會 / 終端調(diào)研 設(shè)計定稿新標(biāo)準(zhǔn)全面推進(jìn) / 實施Event櫥柜商招商說明書設(shè)計師邀約會高端房產(chǎn)商邀約會家裝協(xié)會聯(lián)合互動 、 外展根據(jù) 11 年發(fā)展策略論證促銷活動計劃Media 競品投放調(diào)研 高端媒體尋訪 地產(chǎn) 家居 建材 招商媒體傳播 品牌軟文傳播根據(jù) 11 年發(fā)展策略論證媒體傳播計劃 外展示例圖片： 參加國際性建材或家居展會，有助于快速全國招商，提升品牌。 Louis Vuitton 路易威登 手法七：高檔次的店面位置與豪華的店面裝修 目的： 接 觸 高端人群，支撐 產(chǎn) 品的高價格。 可借鑒的奢侈品的品牌操作手法： 香奈 兒 CHANNEL 手法二：限量版 目的： 塑造稀缺感， 物以稀 為貴 衛(wèi) 杜夫 頂級 雪茄， 68萬元 手法三：天價策略 目的： 以價格策略打造“奢侈感” ，以及只有少 數(shù) 人才用得起的 檔 次感和尊 貴 感。 線下推廣： 促銷廣告 (sales promotion advertising) 舉辦展覽會 (exhibition)和發(fā)起某項活動 (sponsorship) 等。準(zhǔn)確收集目標(biāo)消費者的資料 ,為正確判斷目標(biāo)消費者的消費趨向奠定堅實的基礎(chǔ)。同 時 ，品牌的有效 傳 播， 還 可以 實現(xiàn) 品牌 與 目 標(biāo)市 場 的有效 對 接， 為 品牌及 產(chǎn) 品 進(jìn) 占市 場 、拓展市 場 奠定宣 傳 基 礎(chǔ) 。 四、營銷體系建設(shè) 完善銷售體系流程如：《報告審批流程》，《人員招聘審批流程》，《費用報銷審批流程 》 等 建立市場支持管理系統(tǒng)：如《促銷活動，廣告費用審批流程》、《終端管理辦法》、信息管理各類報表等 建立科學(xué)的、高效、的各類支持體系：如銷售、市場、團(tuán)隊、財務(wù)、售后，五大支持體系。 方式二：社會招聘－－ 本科學(xué)歷以上，積極進(jìn)取，有奢侈品行業(yè)、家 電行業(yè)經(jīng)驗為佳，公司內(nèi)部強化培訓(xùn)，做長遠(yuǎn)的人才儲備 培訓(xùn)： 全員專業(yè)知識強化培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、禮儀、基礎(chǔ)營銷知識等） 重要職位需接受營銷類、奢侈品專業(yè)知識外訓(xùn)及出國培訓(xùn) 建立和完善《員工培訓(xùn)制度》 . 《員工晉升制度》 .《員工月度或季度及年度 KPI考核制度》 .《員工的末尾淘汰制度》等制度入手 ,靠制度來管理 .“管理”即管人理事，不同的員工應(yīng)采用不同的管理方式，迅速培訓(xùn)打造一支強有力的專業(yè)優(yōu)秀的市場營銷團(tuán)隊 挽留人才策略： 人才是企業(yè)發(fā)展之根本，經(jīng)驗豐富衷誠度高的員工則是企業(yè)最大的財富，可通過節(jié)日禮品、帶薪年假、帶薪旅游、年終獎、駐外補貼、生日禮券、員工體檢、提升培訓(xùn)等激勵手段來挽留人才。 經(jīng)營 理念 ? 完美地 產(chǎn) 品攜無微不至地服 務(wù) 是 smeg的不懈追求！ ? smeg 廚 房之愉 悅 藝術(shù) 精品 ? smeg 主 婦 之享受 得力助手 ? smeg 家庭之 內(nèi) 涵 品位 標(biāo) 志 市場占有策略： 以自營店＋加盟店雙軌制為運營基礎(chǔ)，以上、北、廣為模板 市場，迅速完成重點城市成功模式的復(fù)制。 將涉足的二三線城市，這些城市近兩年 銷售業(yè)績增長很快，包括無錫、蘇州 昆明等等 意大利 SMEG Smeg之追求 [ 性能 ] 必 須 更準(zhǔn)確的理解 產(chǎn) 品任 務(wù) 要求，并創(chuàng) 造性的完成行 業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)， 達(dá) 到至上的性能境地， smeg將 “及格 標(biāo) 準(zhǔn)” 視為簡單與 潦草。 這對 于美 諾 品牌的推廣和傳 播起到 積極 的作用 . 10個城市設(shè)有 17家專賣店，今年年底計劃達(dá)到 30家，其中上海和北京是主要目標(biāo)市場。 積極邀請開發(fā)商、建筑師、室內(nèi)設(shè)計師參加沙龍
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