ilve廚電中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃提案(文件)
【正文】 HANKS! 謝 謝 :18:2308:1808::18 08:1808:18::18:23 2023年 3月 5日星期日 8時(shí) 18分 23秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。面 對(duì) 如 嘉格納、美諾 的一 線 品牌，競(jìng) 品已 長(zhǎng) 期在中 國(guó) 耕耘，已有很好的基 礎(chǔ) 。 ROSDENTON 勞 斯丹 頓 品牌 傳 播 計(jì)劃 推 進(jìn) 表 ILVE 品牌傳播推進(jìn)進(jìn)度具體事項(xiàng) JUN. JULY. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Brand Positioning溝通會(huì)/ 終端調(diào)研本土化策略制定VI 輸出 消費(fèi)者調(diào)研新標(biāo)準(zhǔn)全面推進(jìn) / 實(shí)施Shop Innovation店面整改宜山路旗艦店選址籌備店面開(kāi)業(yè)POP Design 溝通會(huì) / 終端調(diào)研 設(shè)計(jì)定稿新標(biāo)準(zhǔn)全面推進(jìn) / 實(shí)施Event櫥柜商招商說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì)師邀約會(huì)高端房產(chǎn)商邀約會(huì)家裝協(xié)會(huì)聯(lián)合互動(dòng) 、 外展根據(jù) 11 年發(fā)展策略論證促銷活動(dòng)計(jì)劃Media 競(jìng)品投放調(diào)研 高端媒體尋訪 地產(chǎn) 家居 建材 招商媒體傳播 品牌軟文傳播根據(jù) 11 年發(fā)展策略論證媒體傳播計(jì)劃 外展示例圖片： 參加國(guó)際性建材或家居展會(huì)，有助于快速全國(guó)招商，提升品牌。 Louis Vuitton 路易威登 手法七：高檔次的店面位置與豪華的店面裝修 目的： 接 觸 高端人群，支撐 產(chǎn) 品的高價(jià)格。 可借鑒的奢侈品的品牌操作手法： 香奈 兒 CHANNEL 手法二：限量版 目的： 塑造稀缺感， 物以稀 為貴 衛(wèi) 杜夫 頂級(jí) 雪茄， 68萬(wàn)元 手法三：天價(jià)策略 目的： 以價(jià)格策略打造“奢侈感” ，以及只有少 數(shù) 人才用得起的 檔 次感和尊 貴 感。 線下推廣： 促銷廣告 (sales promotion advertising) 舉辦展覽會(huì) (exhibition)和發(fā)起某項(xiàng)活動(dòng) (sponsorship) 等。準(zhǔn)確收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料 ,為正確判斷目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)趨向奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同 時(shí) ，品牌的有效 傳 播， 還 可以 實(shí)現(xiàn) 品牌 與 目 標(biāo)市 場(chǎng) 的有效 對(duì) 接， 為 品牌及 產(chǎn) 品 進(jìn) 占市 場(chǎng) 、拓展市 場(chǎng) 奠定宣 傳 基 礎(chǔ) 。 四、營(yíng)銷體系建設(shè) 完善銷售體系流程如：《報(bào)告審批流程》，《人員招聘審批流程》，《費(fèi)用報(bào)銷審批流程 》 等 建立市場(chǎng)支持管理系統(tǒng)：如《促銷活動(dòng)，廣告費(fèi)用審批流程》、《終端管理辦法》、信息管理各類報(bào)表等 建立科學(xué)的、高效、的各類支持體系：如銷售、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、售后，五大支持體系。 方式二：社會(huì)招聘－－ 本科學(xué)歷以上，積極進(jìn)取，有奢侈品行業(yè)、家 電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為佳，公司內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)，做長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才儲(chǔ)備 培訓(xùn)： 全員專業(yè)知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、禮儀、基礎(chǔ)營(yíng)銷知識(shí)等） 重要職位需接受營(yíng)銷類、奢侈品專業(yè)知識(shí)外訓(xùn)及出國(guó)培訓(xùn) 建立和完善《員工培訓(xùn)制度》 . 《員工晉升制度》 .《員工月度或季度及年度 KPI考核制度》 .《員工的末尾淘汰制度》等制度入手 ,靠制度來(lái)管理 .“管理”即管人理事，不同的員工應(yīng)采用不同的管理方式，迅速培訓(xùn)打造一支強(qiáng)有力的專業(yè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 挽留人才策略： 人才是企業(yè)發(fā)展之根本，經(jīng)驗(yàn)豐富衷誠(chéng)度高的員工則是企業(yè)最大的財(cái)富，可通過(guò)節(jié)日禮品、帶薪年假、帶薪旅游、年終獎(jiǎng)、駐外補(bǔ)貼、生日禮券、員工體檢、提升培訓(xùn)等激勵(lì)手段來(lái)挽留人才。 經(jīng)營(yíng) 理念 ? 完美地 產(chǎn) 品攜無(wú)微不至地服 務(wù) 是 smeg的不懈追求！ ? smeg 廚 房之愉 悅 藝術(shù) 精品 ? smeg 主 婦 之享受 得力助手 ? smeg 家庭之 內(nèi) 涵 品位 標(biāo) 志 市場(chǎng)占有策略： 以自營(yíng)店＋加盟店雙軌制為運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，以上、北、廣為模板 市場(chǎng)，迅速完成重點(diǎn)城市成功模式的復(fù)制。 將涉足的二三線城市，這些城市近兩年 銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快，包括無(wú)錫、蘇州 昆明等等 意大利 SMEG Smeg之追求 [ 性能 ] 必 須 更準(zhǔn)確的理解 產(chǎn) 品任 務(wù) 要求，并創(chuàng) 造性的完成行 業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)， 達(dá) 到至上的性能境地， smeg將 “及格 標(biāo) 準(zhǔn)” 視為簡(jiǎn)單與 潦草。 這對(duì) 于美 諾 品牌的推廣和傳 播起到 積極 的作用 . 10個(gè)城市設(shè)有 17家專賣店，今年年底計(jì)劃達(dá)到 30家，其中上海和北京是主要目標(biāo)市場(chǎng)。 積極邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商、建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師參加沙龍
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