ilve廚電中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃提案-展示頁(yè)
2025-02-21 18:49本頁(yè)面
【正文】 通過(guò)展廳不斷地與知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師保 持密切聯(lián)系，通過(guò)這些人影響目標(biāo)消費(fèi)人群。 ? ILVE的高端品牌的入駐必定在于消費(fèi)高端房產(chǎn)的群體，從以上數(shù)據(jù)可見(jiàn)，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)群體的龐大，其中內(nèi)地以北京、上海、廣東為主要市場(chǎng)，另香港、臺(tái)灣、澳門(mén)也是發(fā)展的重要目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 舉例：上海市均價(jià) 5萬(wàn)元以上的高端項(xiàng)目今年 3月成交面積 萬(wàn)平方米，相比上月增長(zhǎng)了 %，成交均價(jià)為 71202元 /平方米，環(huán)比上月上漲了 %。 隨著人們生活水平的日益提高 ,追求能夠提高生活品質(zhì)群體越來(lái)越多 ,昔日油煙彌漫的廚房如今成了中產(chǎn)階級(jí) ,乃至高端人群展示其實(shí)力與品位的場(chǎng)所 .隨之而來(lái)的是：德國(guó)的：嘉格納、美諾，意大利的 smeg 等外資高端品牌也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)來(lái)強(qiáng)占細(xì)分市場(chǎng)中的高端份額。ILVE廚電 中 國(guó) 市 場(chǎng) 拓展 計(jì)劃 提案 報(bào)告人：陳尉 2023415 中國(guó)廚電市場(chǎng)背景概述 1 ILVE中 國(guó) 市 場(chǎng)發(fā) 展策略 2 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 3 營(yíng)銷 體系建 設(shè) 4 品牌傳播 5 ILVE 中 國(guó) 市 場(chǎng) 拓展 計(jì)劃 中國(guó)市場(chǎng)廚電品牌現(xiàn)狀： 隨 著 廚 房 電 器此行 業(yè) 市 場(chǎng) 容量每年平均以 5%7%的 遞 增速度不 斷 的提升，具 08年的相 關(guān)數(shù) 據(jù) 調(diào)研 出全 國(guó) 市 場(chǎng) 容量已 經(jīng)達(dá) 到 280億 ， 09年將 在 300億 左右的市 場(chǎng) 容量 .國(guó)內(nèi) 除了以方太、老板、 帥 康、 華 帝等一些 專業(yè)從 事 廚 房 電 器的生 產(chǎn)廠 家外，另外一些中 國(guó) 的家 電 巨 頭 企 業(yè)從本世 紀(jì) 初也 開(kāi) 始涉及此 領(lǐng) 域如：海爾、美的，同 時(shí) 一些外 資 家 電 品牌如：西 門(mén) 子、伊 萊 克斯也不甘落后一起 參與進(jìn)來(lái)爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi) 的市 場(chǎng)份額，由此可 見(jiàn) ：此 塊 “蛋糕 ”的吸引力之大。 從產(chǎn) 品的生命周期 來(lái)說(shuō) ：煙、 灶 、消已 經(jīng) 度 過(guò) 了 “市 場(chǎng)導(dǎo) 入期 ”“成 長(zhǎng) 期 ”進(jìn) 入白日化 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 的 “成熟期 ”。 一、 中國(guó)廚電市場(chǎng)背景概述 ? 根據(jù) 2023年胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告顯示，全國(guó)有 ，分別比去年增長(zhǎng) %和 %。其中，四季雅苑、仁恒河濱城、綠地浦暉國(guó)際中心分別以 4673平方米、 3485平方米和 1795平方米的銷售量位列高端項(xiàng)目成交面積榜前三，均價(jià)分別為 79357元 /平方米、 50515元 /平方米和 66513元 /平方米，湯臣一品大廈、白金灣府邸和翠湖天地嘉苑以 154064元 /平方米、 111153元 /平方米、 108337元 /平方米的均價(jià)，占據(jù)豪宅均價(jià)榜三甲。 高端樓盤(pán)： 上海地區(qū)舉例 2023年 5月數(shù)據(jù) 區(qū)域 樓盤(pán)名稱 成交面積 (㎡ ) 成交均價(jià) (元 /㎡ ) 松江區(qū) 世貿(mào)山莊 2624 83016 浦東新區(qū) 合生東郊華品園 1264 78592 松江區(qū) 佘山東紫園 628 63902 盧灣區(qū) 翠湖天地 8817 62711 浦東新區(qū) 御翠園 5999 62394 盧灣區(qū) 蘭馨公寓 2343 61010 徐匯區(qū) 匯益花園 354 57330 奉賢區(qū) 棕櫚灘別墅 2448 47738 松江區(qū) 上海晶園 1015 47701 靜安區(qū) 遠(yuǎn)中風(fēng)華園 757 46258 競(jìng) 品策略展示 與設(shè)計(jì)師合作 與房地產(chǎn)項(xiàng)目合作， 高端樓盤(pán)，別墅等 國(guó)內(nèi)直營(yíng)店模式 與高檔雜志合作 舉辦主題沙龍 與設(shè)計(jì)裝修公司合作 市場(chǎng)策略 Gaggenau（嘉格納）：源自德國(guó)的世界頂級(jí)廚電 上海、北京這樣的大都市開(kāi)設(shè)專賣店，宣揚(yáng)其品牌悠久的歷史 和文化，將私人觀摩沙龍作為增加銷售和樹(shù)立品牌形象的主流方式。 與房地產(chǎn)項(xiàng)目合作的行銷模式：在中國(guó)進(jìn)入了上海 的湯臣一品、北京的貢院六號(hào)等豪宅以及上海波特曼麗 嘉酒店、國(guó)際金融中心 Park Hyatt酒店的總統(tǒng)套房。 嘉格 納 在上海恒隆廣 場(chǎng)設(shè)立了首 個(gè) 多功能展 廳 ，面積將 近 500平方米。 Miele（美 諾 ） 來(lái)自德國(guó)“白色家電品牌中的奔馳” 《 福布斯 》 雜志 合作客戶：北京的銀泰中心、公園 15號(hào)以及上海的華府天地、盛大金磐等精裝修豪宅。 選擇在高端生活雜志進(jìn)行形象宣傳，產(chǎn)品市場(chǎng)定位于高端奢侈品，意圖影響高收入群體。利用北京、上海兩 地的 VIP展 廳 ，美 諾積極開(kāi) 展各 種 宣 傳 活 動(dòng)和小型沙 龍 ，接待了 許許 多多在中 國(guó) 工作的外籍人士、 駐華 使 領(lǐng)館 工作人 員 以及追求品位的高收入人群。 房地產(chǎn)合作主要項(xiàng)目：北京的貢院六號(hào)、泛海國(guó)際以及上海的倫敦廣場(chǎng)、世貿(mào)國(guó)際花園等高檔樓盤(pán)。歐美佳電去年的銷售額約為 （工程項(xiàng)目占 60％，零售額占 40％），預(yù)計(jì)今年的銷售額將達(dá)到 2億元。 [ 美 學(xué) ] 從視覺(jué) 到 觸覺(jué) ， smeg產(chǎn) 品的使用者都 會(huì) 感受到
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