ilve廚電中國市場開拓計劃提案(已改無錯字)
2023-03-06 18:49:14 本頁面
【正文】 在品牌建立初期就確定奢侈品戰(zhàn)略。其品牌、產(chǎn)品設計、原材料的選用、產(chǎn)品制造以及在營銷傳播、零售和服務等系列工作中保持高度的一致性，兼具經(jīng)典和創(chuàng)新。 奢侈品品牌的 DNA ? ● 品牌概念 － 你的姓名？ ? ● 品牌身份 － 你是誰？ ? ● 品牌認知度 －誰知道你？ ? ● 品牌定位 － 你在消費者心目中的位置？ ? ● 品牌忠誠度 － 誰需要你？ ? ● 品牌權益 － 誰喜歡你？ ? ● 品牌價值 － 你將得到什么？ 五、品牌傳播（三） 競爭 主 題 Campaign Theme競爭 主 題 Comm. Concept傳遞 主 題 Consumer Benefit消 費 者利益 2023年 Mar Concept Target 品牌宣傳推廣 理念和目標 Target目 標 占城市人口的 %左右 家庭月收入 為 RMB50000,以上 可在短 時間內(nèi) 接受新技 術 (Innovator), 是上海 區(qū) 域 發(fā) 展的核心 階層 ,高端市 場 的主要消 費 群 是 與 ILVE今后的 發(fā) 展方向最適合的目 標 群體 High Life Seeker 專業(yè) 性 設計 所 帶來 的完美生活 2023下半年 Mar戰(zhàn)略方向 Premium Brand Image 品牌精髓體 現(xiàn) Marketing 戰(zhàn) 略方向 Premium 品牌精髓 達 成目 標 Premium ILVE Premium Marketing “Brand+Sale“ 的 綜 合Marketing 在 廚 房 產(chǎn) 品群中 達 到 M/S Top Tier 水平 品牌定位 層 次上的接近 市 場 和 SALES 層 面上的接近 消 費 者 認 知度 /好感度 保持 Top Tier 行列 Brand Sales 手法一：塑造一個動聽的關于品牌起源的故事 目的：強 調(diào) 起源文化， 獲 得消 費者的崇拜感， 達 到令人向往和理念 認 同的效果。 可借鑒的奢侈品的品牌操作手法： 香奈 兒 CHANNEL 手法二：限量版 目的： 塑造稀缺感， 物以稀 為貴 衛(wèi) 杜夫 頂級 雪茄， 68萬元 手法三：天價策略 目的： 以價格策略打造“奢侈感” ，以及只有少 數(shù) 人才用得起的 檔 次感和尊 貴 感。 梅 賽 德斯 奔 馳 手法四：與藝術大師、設計大師的雙贏合作 目的： 用 藝術帶動 品牌的文化， 獲 得消 費 者 對 于商品的 熱愛 。 豪爵 ROGER DUBUIS 手法五：制造流行趨勢 目的： 引 導 消 費 。 迪 奧 手法六：彰顯人群特征，與明星、達官人士套近乎 目的： 產(chǎn) 生示范效 應 。 Louis Vuitton 路易威登 手法七：高檔次的店面位置與豪華的店面裝修 目的： 接 觸 高端人群，支撐 產(chǎn) 品的高價格。 手法八：奢侈而小眾的品牌廣告?zhèn)鞑? 目的： 緊盯 高端人群 進 行品牌 傳 播， 營 造出融入高端人群生活方式的感 覺 。 手法九：高額贊助，為露臉那些目標群體出席的活動 目的： 為與 目 標 群體接 觸 ，也 為 媒體 報 道能露 個臉 。 手法十：品牌 LOGO神圣化、象征化 目的： 為 品牌 LOGO賦 予神圣 的意 義 ，以期 獲 得消 費 者尊重和崇拜。 ROSDENTON 勞 斯丹 頓 品牌 傳 播 計劃 推 進 表 ILVE 品牌傳播推進進度具體事項 JUN. JULY. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Brand Positioning溝通會/ 終端調(diào)研本土化策略制定VI 輸出 消費者調(diào)研新標準全面推進 / 實施Shop Innovation店面整改宜山路旗艦店選址籌備店面開業(yè)POP Design 溝通會 / 終端調(diào)研 設計定稿新標準全面推進 / 實施Event櫥柜商招商說明書設計師邀約會高端房產(chǎn)商邀約會家裝協(xié)會聯(lián)合互動 、 外展根據(jù) 11 年發(fā)展策略論證促銷活動計劃Media 競品投放調(diào)研 高端媒體尋訪 地產(chǎn) 家居 建材 招商媒體傳播 品牌軟文傳播根據(jù) 11 年發(fā)展策略論證媒體傳播計劃 外展示例圖片： 參加國際性建材或家居展會，有助于快速全國招商，提升品牌。 結束
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