業(yè)務員應具備的基本素質(文件)
【正文】 rem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時 51分 :51March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:51:3611:51:3611:51Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時 51分 36秒 上午 11時 51分 11:51: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 上午 11時 51分 36秒 11:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:51:3611:51:3611:513/5/2023 11:51:36 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時 51分 :51March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 11:51:3611:51:3611:51Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :51:3611:5111::51 11:5111:51::51:36 2023年 3月 5日星期日 11時 51分 36秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。正所謂：將在外，軍令有所不受。 業(yè)務代表工作注意事項 ? 業(yè)務代表在工作中應注意兼顧新老客戶的關系問題，譬如拜訪客戶的重點與非重點安排；過分注重老客戶的交往，而輕視新客戶，則不利于業(yè)務的長久發(fā)展，反之又做不出業(yè)績。業(yè)務代表的錢是走著找來的，而不是坐在家中等來的。 業(yè)務代表工作注意事項 不輕易流露自己的好惡 有一位女業(yè)務代表與一位女客戶寒暄后，大談自己熱衷的家庭生活瑣事，還關切地問客戶：“您小孩今年幾歲了？ ”女客戶不悅，怒斥到 “關你什么事！ ”說著拂袖而去。 ? 業(yè)務代表工作質量好壞的真正批判人，還是業(yè)務代表自己。因為，業(yè)務代表的主管將根據這些表格來評估市場。 業(yè)務代表工作注意事項 ? ? 奧地利心理學家亞德有句名言：對別人不感興趣的人，一生當中困難最多。 業(yè)務代表工作注意事項 – 業(yè)務代表要盡力保持在客戶心目中的良好形象，不能因為熟悉而變的彼此不拘小節(jié)，省去應有的距離。否則，如果計劃過于急功近利，可能會自挫銳氣，不利于開展持久戰(zhàn)；過于松散又無法完成公司下達的任務。 客戶拜訪：七個步驟 客戶拜訪 檢查戶外海報／客戶卡，進店打招呼 協(xié)助客戶檢查戶內海報、貨架、貼牌及整理貨品陳列 整理倉庫、補充貨架 聽取，觀察與記錄競爭對手的信息和活動 客戶拜訪 記錄陳列、庫存及銷售狀況，填寫客戶卡 記錄銷售狀況及建議訂貨數量 提示懸?guī)?、收款、道謝并告知下次拜訪日期 檢查戶外海報，客戶卡，進店打招呼 進店之前 ? 檢查戶外海報幾個方面： ? 戶外海報的有效性／期限性，整潔，完整張貼 檢查客戶拜訪記錄卡 ? 瀏覽客戶拜訪記錄卡 ? 產品價格 ? 上次定單 ? 上次記錄的庫存 進店之前 ? 做好計劃怎樣及如何與客戶交談 表示友好進店之后打招呼 ? 對客戶表示尊敬 ? 給客戶以充足的時間進行問題的討論 ? 使客戶感到輕松 檢查戶內海報 ,貨架 ,貼牌及整理貨品陳列 檢查戶內海報 ,貨架 ,貼牌及整理貨品陳列 ? 價格：我們與競爭對手價格的差異 ? 位置：我們的產品與競爭對手的產品在數量及位置分配 協(xié)助客戶檢查戶內海報 ,貨架 ,貼牌及整理貨品陳列 ? 陳列貨品的質量：將過期或壞的產品拿掉 ? 機會：貨架和落地的商品陳列 協(xié)助客戶檢查戶內海報 ,貨架 ,貼牌及整理貨品陳列 店內檢查練習 在店內檢查過程中，如果你面對下面情況，你將如何做： ,而這三種產品中
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