【正文】 IV. 議價新單品 47 ? 依據(jù)全國性商品組織來采購商品 ? 選擇高回轉率的商品對公司很重要 ? 對家樂福而言 – 較少的品項可帶來利潤： 187。 增加營業(yè)額 187。 ? 依廠商的重要性定出會見的頻率。 計劃 54 ? 節(jié)約時間。 55 3. 怎樣準備你的會見？ ? 價格調查 ? 設立你的目標 V. 日常進價及促銷 計劃 ? 詢問你的員工跟廠商是否有何尚待解決的問題。 所有年度合同及協(xié)議新單品的方法均可用于提倡進 價及促銷 V. 日常進價及促銷 58 V. 日常進價及促銷 ? 主動掌握整個談判過程 ? 對自己要有信心 ? 強調合作 ? 增加要求 ? 談判結束 范例 T你所協(xié)商的某一種水果的尺寸是不同的，你要求把庫存退給供應商。 相對一般商品你還可以針對熱銷商品要求更多的合作費用。 發(fā)票 III. 年度合同 要點 187。 價格調查 187。 進貨單 187。 競爭者價格 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準備好 187。 組織表 187。 促銷比例 187。 :23:3610:23Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 10時 23分 :23March 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 10:23:3610:23:3610:233/5/2023 10:23:36 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 5日星期日 上午 10時 23分 36秒 10:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 5日星期日 10時 23分 36秒 10:23:365 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 5日星期日 上午 10時 23分 36秒 10:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :23:3610:23Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 5日星期日 10時 23分 36秒 10:23:365 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:23:3610:23:3610:23Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 10時 23分 36秒 上午 10時 23分 10:23: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :23:3610:23:36March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 筆、筆記本、計算器 V. 日常進價及促銷 要點 187。 競爭對手的 DM 187。 交貨期 187。 與廠商的合約 187。 促銷比例 187。 ? 協(xié)議日常進價 V. 日常進價及促銷 要點 63 范例 ? 你希望爭取到 187。如果費用足夠 做很大的折扣，你應該有興趣接受他的建議，因為你將獲得營業(yè)額。 理想目標 = 你所能爭取到最好的目標 合理目標 = 通常如你預期的。 ? 對即將來臨的 DM有一個全面的展望。 ? 依照營業(yè)額將你的廠商由大至小列出來。 IV. 協(xié)議新單品 要點 目前供應商 ? 什么時候我們必須采購新商品？ ? 輔助性商品 ? 季節(jié)性商品 ? 取代低銷售的商品 ? 設定單品的數(shù)量 48 ? 對我們的顧客而言 IV. 協(xié)議新單品 要點 目前供應商 – 較少的品項有下列好處： 187。 方便補貨上架 187。 生鮮商品經(jīng)理與協(xié)調員共同決定目標 = 不同層次人員的參與 42 IV. 議價新單品 ? 要點 ? 方法 ? 計劃 43 ? 談判組 : 職責 : 那些隊伍負責談判新單品 組織 : 協(xié)調員要向各組提供他們需要的所有關于 市場的信息 (競爭者調查，季節(jié)性日歷 …) 對于頻率，供應商必須依據(jù)季節(jié)或市場需求而被約見。 ? 在市場上第一個出現(xiàn)新單品或季節(jié)性單品。 ? 依據(jù)競爭者調查結果來選擇你的供應商。 與廠商的合約 187。 促銷比例 187。 35 范例 ? 你希望爭取到 187。 III. 年度合同 要點 ? 協(xié)議最短的送貨期限 ? 便于保證新鮮度。 III. 年度合同 要點 ? 你龐大的銷售量為廠商賺取高利潤并增加其市場占有率。 ? 協(xié)議 付款周期 III. 年度合同 要點 ? 謹記財務毛利與你的店績效息息相關。 32 目標 : 若沒有可參考的環(huán)境，應付款日不得早于相關店財務部收到供應商發(fā) 票后十天。 III. 年度合同 要點 31 III. 年度合同 要點 ? 以直接供貨廠商為優(yōu)先 ? 時著直接與制造商接洽并至少拿到批發(fā)商盤價，如此一來你可以省下批發(fā)商的毛利。即使高質量的產(chǎn)品我們也要求折扣價。 27 III