生鮮談判培訓課程(文件)
【正文】 的周期 )。 ? 協(xié)議比退傭更多的費用。 ?依據(jù)進貨量議定退傭比例 35 ?如果送貨延遲必須受到懲罰。 ? 可更富彈性調(diào)節(jié)。 批發(fā)價再降一成 187。 競爭對手的 DM 187。 筆 , 筆記本 , 計算器 37 內(nèi) 容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進價及促銷 VI. 結(jié)論 38 IV. 議價新單品 ?要點 ?方法 ?計劃 39 IV. 議價新單品 ?怎樣準備你的會見？ ?為什么我們要計劃？ ?怎樣選擇供應(yīng)商？ 40 ？ ?選擇必須由 2個級別作出。 ?會見那些有權(quán)力作出決定的人。 理想目標 = 你所能爭取到最好的目標 合理目標 = 通常如你預(yù)期的。 方便管理 187。 方便計數(shù) / 下訂單 ? 增加一個新單品，減少一個老單品的原則 ? 現(xiàn)在，每家店收到全國商品組織表。 ?依據(jù)競爭者調(diào)查的結(jié)果選擇你的供應(yīng)商。 ?只會見有決定權(quán)的決策者。 ? 從商品部 ?收集信息 好的準備 = 成功的關(guān)鍵 ? 沒有目標 = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個可衡量的目標。可是，他拒 絕但給了你一個建議，在你銷售完庫存后，給你一定的費用以補貼。 ? 為了某些事件如 ? 一個重大節(jié)慶 ? 春節(jié) ? 這些活動花費家樂福大筆金錢卻增加廠商銷售量，所以廠商資助乃是理所當然。 批發(fā)價再降一成 187。 競爭對手的 DM 187。 筆 , 筆記本 , 計算器 65 范例 ? 你希望爭取到 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 187。 價格調(diào)查 187。 進貨單 187。 退傭 66 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進價及促銷 VI. 結(jié)論 67 VI. 結(jié)論 ?何謂成功的談判？ ? 充分的準備 ? 良好的態(tài)度 ? 家樂福的方法 ? 績效 68 迅速擴大市場占有率 注重信譽以贏得合作伙伴的尊重成為所有行業(yè)間之典范 69 。 批發(fā)價再降一成 187。 供應(yīng)商的合同 187。 發(fā)票 187。 組織表 187。 退傭 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準備好 187。 交貨期 187。 60 V. 日常進價及促銷 ?要點 ?方法 ?計劃 61 ?協(xié)商 DM ?協(xié)商普通促銷 ?協(xié)商日常進價 V. 日常進價及促銷 62 ? 注意季節(jié)性單品 ?協(xié)商普通促銷 ? 促銷將推進我們“折扣價”的形象 ? 供應(yīng)商必須提供正常進價基礎(chǔ)上的折扣價 ? 促銷的將是高回轉(zhuǎn)的單品 (季節(jié)性單品 ) ? 增加促銷商品數(shù)量 ? 經(jīng)常協(xié)商以獲取促銷利益 ? 設(shè)法在折扣期限上多獲得利益 V. 日常進價及促銷 要點 ? 促銷時間表將幫助你遵循“促銷計劃” 63 ?協(xié)商 DM ? 若你將任一商品選上促銷目錄則應(yīng)向廠商要求贊助，因為這會增加銷 量。 協(xié)調(diào)員與處長共同決定目標 57 V. 日常進價及促銷 ?要點 ?方法 ?計劃 58 ?談判組 : 責任 : 負責協(xié)商 DM單品，促銷單品及提倡進價 組織 : 協(xié)調(diào)員要向各組提供關(guān)于競爭者調(diào)查， DM安排， 上一年 DM結(jié)果，促銷所需單品數(shù)量，對于地點， 日常談判在分管談判組的處長所在店舉行， DM 和 促銷的談判在區(qū)辦公室舉行。 V. 常進價及促銷 計劃 舉例 提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標。 ?所有目前的供應(yīng)商必須有一次約見或發(fā)出一些建議。 可擁有更多的空間和時間來處理其它事情 – 排面看來干凈清爽 – 可節(jié)省購物時間 ? 對我們的供應(yīng)商而言 – 單品銷售量提高 – 籍由效率的提升可節(jié)省時間增加生產(chǎn)力 50 ?與年度合同有相同的方面需要談判： ?協(xié)議價格表的有效期限 ?以直接供貨廠商為優(yōu)先 ?協(xié)議 付款周期 ?依據(jù)進貨量議定退傭比例 ?協(xié)議最短的送貨期限 IV. 協(xié)議新單品 要點 新供應(yīng)商 ?家樂福依折扣進價采購 51 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則
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