突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸(文件)
【正文】 果，工作出財富。 10:13:3610:13:3610:13Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 戰(zhàn)略規(guī)劃金三角 目標(biāo)（遠(yuǎn)景） 手段 （戰(zhàn)略規(guī)劃） 資源 （核心競爭力） 對戰(zhàn)略管理的理解（ 1）： 手段 對戰(zhàn)略管理的理解（ 2） ? 目標(biāo)與手段 對戰(zhàn)略管理的理解（ 3） ? 目標(biāo)、資源、手段 驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭的力量 行業(yè)內(nèi) 現(xiàn)有競爭者 及退出壁壘 供應(yīng)方 議價能力 買方 議價能力 替代品 威脅 進(jìn)入壁壘 波士頓 (BCG)矩陣 需求增長率 相對市場占有率 高 低 高 低 問號 Question Mark 明星 Star 金牛 cash caw 瘦狗 Dog 戰(zhàn)略鐘 高附加值 低附加值 低價格 高價格 差別化 集中的差別化 混合 低成本 低價 騙取 突破 企業(yè)管理瓶頸 市場營銷管理 什么是市場營銷？ 實戰(zhàn)模擬一： 營銷方案初步 ? 背景：新成立的高新技術(shù)企業(yè) ? 產(chǎn)品：數(shù)碼錄音機(jī)－將聲音轉(zhuǎn)化成文字 ? 要求： 1. 品牌名稱 2. 營銷方案 3. 促銷方案 4. 時間： 10分鐘討論， 5分鐘路演 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 突破 企業(yè)觀念瓶頸 理解不同的觀念 時間的意義 貨幣資本 人際資本 能力資本 時間換來一切 你用時間換來了什么？ 持續(xù)成熟模式 SPR P/PC 維持 /發(fā)展 關(guān)切 /影響 情感銀行 舒適區(qū) 我知道如何改變， 但我不想改變。 八、官僚化早期 （ early bureaucracy stage） ? 強(qiáng)調(diào)是誰造成了問題，而不去關(guān)注該采取什么補(bǔ)救措施； ? 各種沖突、背后中傷及內(nèi)訌層出不窮； ? 偏執(zhí)狂束縛了企業(yè)，每個人都撂挑子不干了； ? 注意力都集中到內(nèi)部的地盤之爭上去了，外部的顧客反倒成了令人生厭的多余的東西。 六、穩(wěn)定期 （ stable stage） ? 企業(yè)依然強(qiáng)健，但開始喪失靈活性、主動性和創(chuàng)新精神； ? 沖突減少，辦事墨守成規(guī)； ? 大量時間泡在辦公室里，會議時間拉長； ? 開始重視短期盈利能力。 青春期 （ adolescence stage） ? 未老先衰 ① 沖突使人員大量流動； ② 過去用在業(yè)務(wù)上的精力現(xiàn)在用在內(nèi)部的勾心斗角上了； ③ 富有創(chuàng)造力的合伙人被視為對公司穩(wěn)定最大的威脅，其他合伙人會想方設(shè)法把他排擠出去； ④ 董事會會與職業(yè)經(jīng)理結(jié)成聯(lián)盟，把富有創(chuàng)新開拓精神的創(chuàng)業(yè)者排擠出企業(yè)，并使職業(yè)經(jīng)理成為企業(yè)的最高負(fù)責(zé)人； ⑤ 使人們之間喪失相互信任和尊重； ⑥ 熱衷于
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