業(yè)務(wù)員推銷技巧培訓(xùn)課程(文件)
【正文】 先將自己所從事銷售的產(chǎn)品中經(jīng)常要說的內(nèi)容、要問的問題寫下來， 放在易見的地方，方便在電話溝通時能隨時套用，對于重要的大客戶，要根據(jù)情況特 別準備好電話銷售時的提問和對方可能要問到的問題。 11:54:0011:54:0011:543/5/2023 11:54:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 5日星期日 上午 11時 54分 0秒 11:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時 54分 0秒 上午 11時 54分 11:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:54:0011:54:0011:54Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 11時 54分 :54March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:54:0011:54:0011:543/5/2023 11:54:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:0011:54:00March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 54分 0秒 上午 11時 54分 11:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時 54分 :54March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:54:0011:54:0011:54Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時 54分 0秒 上午 11時 54分 11:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 上午 11時 54分 0秒 11:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:54:0011:54:0011:543/5/2023 11:54:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時 54分 :54March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 11:54:0011:54:0011:54Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 電話銷售技巧 （ 1）可持續(xù)電話跟蹤方法 ? 要求對方告知更多的聯(lián)系方法 ? 明確告知對方 以后保持電話聯(lián)系 ? 在電話或傳真及郵件上多處留有自己的聯(lián)系方法 ? 在函件中寫明 希望對方回饋或提出寶貴意見的字樣 電話銷售技巧 （ 2）電話拜訪的跟蹤方法 （案例） 寶虹車行的 6輛車的成功案例 以出差為理由的電話銷售案例 電話銷售技巧 （ 1）必要的開場問候 （ 2）用微笑的語氣進行電話溝通 （ 3）電話中多問話把說話的機會讓給對方 （ 4）電話中常用的 積極的、感謝的、問候 的、 詞匯研討 電話銷售技巧 理性語言表達訓(xùn)練 感性語言表達訓(xùn)練 謝 謝 :54:0011:5411::54 11:5411:54::54:00 2023年 3月 5日星期日 11時 54分 0秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 電話銷售技巧 （ 3）電話銷售的好處 信息收集快 工作效率高 業(yè)務(wù)成本低 減少業(yè)務(wù)員工作量 為拜訪前做好客戶資料收集 …… 電話銷售技巧 （ 1）電話只是業(yè)務(wù)工作中不可缺少的工具不能徹底依靠電話進行銷售。 （故事、反正閑著也是閑著） 說明介紹法： JEB三段論法 性 質(zhì)（ J） 說明、解釋（ E） 長處、優(yōu)點 (B) 這把錘子的手柄是六角形的 因而容易握牢， 不易滑動 就是說訂釘子時能打得穩(wěn)不會把釘子打歪 這是低脂的牛奶 因而不會發(fā)胖 也就是說您能保持營 養(yǎng)及苗條 父 母 座 右 銘 生活在仇視中的孩子學(xué)會斗爭 生活在批評中的孩子學(xué)會批評 生活在妒忌中的孩子學(xué)會內(nèi)疚 生活在恐懼中的孩子學(xué)會恐懼 生活在鼓勵中的孩子學(xué)會信心 生活在包容中的孩子學(xué)會忍耐 生活在誠實中的孩子明白真理 生活在稱頌中的孩子學(xué)會欣賞 生活在公平中的孩子學(xué)會公義 生活在接納中的孩子學(xué)會愛 生活在有安全感中的孩子學(xué)會自信 你的孩子生活在什么環(huán)境中呢教養(yǎng)孩童， 使他走當(dāng)行的路，就是到老也不偏離 業(yè)務(wù)員推銷技巧 電話銷售技巧 之 3小時 電話銷售技巧 業(yè)務(wù)員通過電話溝通，減少業(yè)務(wù)員工作量，降低銷售成本，快速有效的拓展業(yè)務(wù)、減少業(yè)務(wù)員被拒絕的打擊和合理的制定客戶拜訪計劃。 宗 旨 說明（ 1）自我介紹法 說明的目的 1 說明的時機 說明的目的 2 說明的方法（訓(xùn)練） 說明（ 1）介紹法 1. 自我介紹及開場白的訓(xùn)練表 介紹 開場白 介紹 開場白 介紹 開場白 介
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