海外電信運(yùn)營商sharedataplan(流量共享套餐)研究(文件)
【正文】 ? 通過賬戶 的 捆綁 降低用戶獲得費(fèi)用 ， Verizon的單賬戶捆綁終端已經(jīng)達(dá)到 ? ATT推處套餐后，后 付費(fèi)用戶年 增長超過一倍 拉勱 優(yōu)質(zhì) 用戶增長 提升ARPA/ARPU 拉高 公司整體收入 降低 高價(jià)值用戶流失 降低 單用戶獲取成本 降低 網(wǎng)絡(luò)擁塞水平 ? 由于 丌需要單獨(dú)統(tǒng)計(jì)、管理每個(gè)用戶的業(yè)務(wù)使用情況，從而大大節(jié)省 了管理成本 壓縮 單賬戶管理費(fèi)用 20 CONFIDENTIAL Share Data 套餐長遠(yuǎn)影響 改變流量 計(jì)費(fèi)方式 增強(qiáng)與 Vendor合作緊密度 Most petitive . CSPs need to offer multidevice data plans in the next two years or risk being nonpetitive for high average revenue per unit (ARPU) customers Historically, the . market has been dominated by WiFionly media tablets. With the expansion of LTE and now aggressive rate plans for media tablets, CSPs should work with device vendors to expand their available device portfolio for cellularenabled media tablets. Source: Gartner 21 CONFIDENTIAL 目錄 Share Data 產(chǎn)生的背景 美國主流運(yùn)營 商 Share Data Plan介紹 ? Verizon ? ATT ? Share Data 市場(chǎng)效果及影響 Share Data 對(duì)中國運(yùn)營商的影響 （附錄：其他運(yùn)營商 share data plan展示 ） 22 CONFIDENTIAL 經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)國外推廣 Share Data Plan有如下必備條件 有共享的概念 A 較高的設(shè)備滲透率（特別是單用戶多終端） B 較高的后付費(fèi)用戶比例 C ? 美國有 80%的家庭用戶已經(jīng)有共享語音和短信的經(jīng)歷 ，對(duì) 共享的概念已經(jīng)比較 熟悉 ? Verizon的后付費(fèi)比率高達(dá) 95%， ATT的后付費(fèi)比例也有 70% ? 美國的智能手機(jī)滲透率超過 56%，澳大利亞的智能手機(jī)滲透率超過 65% ? 據(jù) Telstra的調(diào)查顯示，約 80%的澳大利亞人擁有多部聯(lián)網(wǎng)終端，包括智能手機(jī)、平板電腦 等 Source： Telstra ,eMarket, Ovum 23 CONFIDENTIAL 在中國這些 先決條件已經(jīng)具備，推廣 share data套餐只是時(shí)間問題 272 755 181 中國聯(lián)通 中國移勱 中國電信 中國運(yùn)營商 2023年 09月底移勱用戶數(shù) 單位：百萬 中國運(yùn)營商家庭套餐由來已久，用戶已經(jīng)培養(yǎng)出家庭內(nèi)共享語音分鐘數(shù)的習(xí)慣 A 根據(jù)易觀國際的預(yù)測(cè)， 2023年末中國智能手機(jī)滲透率將超過 50% B 中國運(yùn)營 商雖然后 付費(fèi) 比例不如北美 ，但擁有龐大的客戶 群，保證了其高價(jià)值客戶的規(guī)模 C ? 中國電信針對(duì) iPhone4S用戶推出主副卡業(yè)務(wù) 。CONFIDENTIAL 海外電信運(yùn)營商 Share Data Plan（流量共享套餐） 研究 2 CONFIDENTIAL 報(bào)告摘要 為鎖定高速增長的數(shù)據(jù)流量，近兩年全球 Top運(yùn)營商紛紛推出 Share Data Plan Share Data Plan為運(yùn)營商帶來了諸多益處 中國運(yùn)營商已經(jīng)具備發(fā)展 share data Plan的條件 國外運(yùn)營商推廣 Share Data Plan的前提 3 CONFIDENTIAL 目錄 Share Data 產(chǎn)生的背景 美國主流運(yùn)營 商 Share Data Plan介紹 ? Verizon ? ATT ? Share Data 市場(chǎng)效果及影響 Share Data 對(duì)中國運(yùn)營商的影響 （附錄：其他運(yùn)營商 share data plan展示 ） 4 CONFIDENTIAL 目錄 Share Data 產(chǎn)生的背景 美國主流運(yùn)營 商 Share Data Plan介紹 ? Verizon ? ATT ? Share Data 市場(chǎng)效果及影響 Share Data 對(duì)中國運(yùn)營商的影響 （附錄：其他運(yùn)營商 share data plan展示 ） 5 CONFIDENTIAL 122,688 118,582 112,657 105,733 100,043 93,603 87,527 7%6%5%4%3%2%1%0%020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,0002023 2023 2023 2023 2023 2023 2023North America Mobile Voice Revenue（ Million
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