海外電信運營商sharedataplan(流量共享套餐)研究-文庫吧在線文庫
【正文】 10 13 16 52% 30% 23% 0%10%20%30%40%50%60%051015202023Q4 2023Q1 2023Q2 2023Q3ATT Mobile Share Subscriber(Million) ATT Mobile Share Subscriber(Million) growth rate運營商推廣效果： 新增 用戶快速增長，收入顯著提升 ? 用戶增長快速 ：后付 費用戶年 增長 超過一倍 ，且保持相對穩(wěn)定的 流失率 ? 收入增長顯著 ：數(shù)據(jù)收入 同比增長 %，整體移勱業(yè)務(wù)收入同比增長 % ATT Mobile share plan 的用戶迅速增長到 1600萬（ 超過 15%的用戶是從unlimited plan轉(zhuǎn)過來 的） Source: ATT ,Verizon quarter report 19 CONFIDENTIAL ? 在 4G商用之初，為了鼓勵用戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，美國運營商大多推出 了 unlimited plan， Data Share Plan的 推出有劣于用戶 接受丌限流量數(shù)據(jù)服務(wù)的取消 Share Data 套餐直接影響 ? Verizon ARPA（ average revenue per account）從 2023Q2$143上升到 2023Q2$156， 增幅 % ? ATT 季度數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入同比 增長 % ? ATT近三個季度用戶 流失率保持穩(wěn)定（擁有多終端的用戶通常是高價值客戶 ） ? 通過賬戶 的 捆綁 降低用戶獲得費用 ， Verizon的單賬戶捆綁終端已經(jīng)達到 ? ATT推處套餐后，后 付費用戶年 增長超過一倍 拉勱 優(yōu)質(zhì) 用戶增長 提升ARPA/ARPU 拉高 公司整體收入 降低 高價值用戶流失 降低 單用戶獲取成本 降低 網(wǎng)絡(luò)擁塞水平 ? 由于 丌需要單獨統(tǒng)計、管理每個用戶的業(yè)務(wù)使用情況，從而大大節(jié)省 了管理成本 壓縮 單賬戶管理費用 20 CONFIDENTIAL Share Data 套餐長遠影響 改變流量 計費方式 增強與 Vendor合作緊密度 Most petitive . CSPs need to offer multidevice data plans in the next two years or risk being nonpetitive for high average revenue per unit (ARPU) customers Historically, the . market has been dominated by WiFionly media tablets. With the expansion of LTE and now aggressive rate plans for media tablets, CSPs should work with device vendors to expand their available device portfolio for cellularenabled media tablets. Source: Gartner 21 CONFIDENTIAL 目錄 Share Data 產(chǎn)生的背景 美國主流運營 商 Share Data Plan介紹 ? Verizon ? ATT ? Share Data 市場效果及影響 Share Data 對中國運營商的影響 （附錄：其他運營商 share data plan展示 ） 22 CONFIDENTIAL 經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)國外推廣 Share Data Plan有如下必備條件 有共享的概念 A 較高的設(shè)備滲透率（特別是單用戶多終端） B 較高的后付費用戶比例 C ? 美國有 80%的家庭用戶已經(jīng)有共享語音和短信的經(jīng)歷 ，對 共享的概念已經(jīng)比較 熟悉 ? Verizon的后付費比率高達 95%， ATT的后付費比例也有 70% ? 美國的智能手機滲透率超過 56%，澳大利亞的智能手機滲透率超過 65% ? 據(jù) Telstra的調(diào)查顯示，約 80%的澳大利亞人擁有多部聯(lián)網(wǎng)終端，包括智能手機、平板電腦 等 Source： Telstra ,eMarket, Ovum 23 CONFIDENTIAL 在中國這些 先決條件已經(jīng)具備，推廣 share data套餐只是時間問題 272 755 181 中國聯(lián)通 中國移勱 中國電信 中國運營商 2023年 09月底移勱用戶數(shù) 單位：百萬 中國運營商家庭套餐由來已久，用戶已經(jīng)培養(yǎng)出家庭內(nèi)共享語音分鐘數(shù)的習(xí)慣 A 根據(jù)易觀國際的預(yù)測， 2023年末中國智能手機滲透率將超過 50% B 中國運營 商雖然后 付費 比例不如北美 ，但擁有龐大的客戶 群，保證了其高價值客戶的規(guī)模 C ? 中國電信針對 iPhone4S用戶推出主副卡業(yè)務(wù) 。 :20:3710:20Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:20:3710:20:3710:203/5/2023 10:20:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , Ma
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