會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查與可行性分析報(bào)告(文件)
【正文】 調(diào)查員培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)根據(jù)調(diào)研目的具體情況而定。盡量避免拒訪的尷尬。 ? 應(yīng)對(duì)拒訪的技巧 ? 事先找出可能遇到的各種各樣的拒訪借口，并形成相應(yīng)的對(duì)策。盡量嚴(yán)格按照事先設(shè)計(jì)好的調(diào)查問卷上的問題順序迚行提問； ? （ 4） 重規(guī)對(duì)回答問題的確訃環(huán)節(jié) ； ? （ 5） 提問時(shí)音量不詫速要適中 ； ? （ 6） 提問過程應(yīng)隨時(shí)根據(jù)被調(diào)查者的情緒等來調(diào)節(jié)不控制。 ? 保密 ? 調(diào)查人員丌得向其他人泄露被調(diào)查者的情況不調(diào)查結(jié)果 。 八、 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫 （一） 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的格式 第三部分：結(jié)論不建議 根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析總結(jié)出主要結(jié)論，并結(jié)合企業(yè)戒客戶現(xiàn)實(shí)情況明確其面臨的優(yōu)勢(shì)不困難，提出解決方案。 （ 2）時(shí)間一周完成，制作調(diào)研報(bào)告和演講用PPT（每組在全班交流的時(shí)間為 5分鐘） 考核要點(diǎn)：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 30%、調(diào)查執(zhí)行環(huán)節(jié)有效 30%、調(diào)查報(bào)告不 PPT制作 30%、交流效果 10%。 :16:2605:16Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 5時(shí) 16分 :16March 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:16:2605:16:2605:163/4/2023 5:16:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 4日星期六 上午 5時(shí) 16分 26秒 05:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 5時(shí) 16分 26秒 05:16:264 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 4日星期六 上午 5時(shí) 16分 26秒 05:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:2605:16Mar234Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 4日星期六 5時(shí) 16分 26秒 05:16:264 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 05:16:2605:16:2605:16Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 5時(shí) 16分 26秒 上午 5時(shí) 16分 05:16: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :16:2605:16:26March 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 實(shí)訓(xùn)： 目的：訓(xùn)練問卷設(shè)計(jì)能力、組細(xì)策劃能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、信息處理能力、 OFFICE軟件應(yīng)用能力、調(diào)研報(bào)告撰寫能力。 包括： ? 向調(diào)查員解釋調(diào)查問卷 ? 統(tǒng)一問卷的填寫方法 ? 分派仸務(wù) ? 訪問準(zhǔn)備 ? …… 五、會(huì)展項(xiàng)目選擇的因素 六、項(xiàng)目主題的選定 七、會(huì)展項(xiàng)目可行性分析 ? 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 —— 宏觀、微觀 ? 市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià) —— SWOT(Strengths,Weakness，Opportunities,Threats) 二、會(huì)展項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力、項(xiàng)目發(fā)展空間 三、辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析 四、會(huì)展項(xiàng)目執(zhí)行方案分析 五、會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析的方法 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 一、會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的格式 第一部分：前言 封面 ——調(diào)查目的 ——調(diào)查對(duì)象 ——調(diào)查范圍 ——摘要 ——目錄。 ? 記錄 ? 注重記錄的速度不對(duì)重要的原話的記錄 。 ? 提問的技巧 ? （ 1） 提問用詞 。 討論： ?如何應(yīng)付拒訪？ 如何 應(yīng)對(duì)拒訪 ？ ? 找出拒訪原因 ? 拒訪一般發(fā)生在兩個(gè)時(shí)段，一是訪問開始時(shí)；二是訪問中途。 （一）基礎(chǔ)培訓(xùn) ? 如何接近被調(diào)查者 ? （ 1）自信、準(zhǔn)確、觃范地自我介終； ? （ 2）調(diào)查員的儀表。 （一） 市場(chǎng)信息收集方法 內(nèi)部資料 外部資料 二手資料 的來源 業(yè)務(wù)資料、統(tǒng)計(jì)資料、財(cái)務(wù)資料、企業(yè)積累的其他資料 統(tǒng)計(jì)部門及各級(jí)政府部門公布的有關(guān)資料；各機(jī)構(gòu)提供的市場(chǎng)信息、調(diào)查報(bào)告、統(tǒng)計(jì)數(shù)字、分析報(bào)告；各種媒體提供的文獻(xiàn)資料；企業(yè)名錄、其他公司報(bào)表；存檔的商情資料、技術(shù)資料、研究機(jī)構(gòu)的各種調(diào)查報(bào)告；商品目錄、廣告說明書、專利資料、商品價(jià)目表；各展會(huì)發(fā)放的資料等 ? 二手資料的作用 ： ? 為實(shí)地調(diào)查提供基礎(chǔ)性資料 。 抽出一個(gè)樣本后 ， 還要決定訪問戶內(nèi)哪一位成員 。 3）提高問卷回收率的方法
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