【正文】 STRATEGY *Copyright 2023 shangyitang Corporation. The designs are the property of shangyitang Corporation. 減少 推廣 工作的盲目性 , 提高宣傳效果 選擇合適的 推廣 載體與形式 ,做好兩個(gè)方面的工作 : ① 傳媒的 投放 初期 13個(gè)月以品牌、企業(yè)、產(chǎn)品信息的傳遞為主 /形式以公交候車(chē)廳、公交站牌、戶(hù)外圍擋、出租車(chē)頂燈、公交車(chē)體、車(chē)內(nèi)廣告為主 /媒體投放范圍以半徑 。內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅，避免繁瑣冗長(zhǎng)。 ① 公益 ：“寒冬送溫暖”系列活動(dòng)：對(duì)交警（呼吸道 腰腿痛）、教師（肩周炎 呼吸道）、的哥（前列腺）等的免費(fèi)檢查活動(dòng)。 （打造長(zhǎng)春市跨行業(yè)誠(chéng)信聯(lián)盟，誠(chéng)信賠付基金） 推廣策略 營(yíng)銷(xiāo) 策略 STRATEGY *Copyright 2023 shangyitang Corporation. The designs are the property of shangyitang Corporation. 建立完善的 推廣 網(wǎng)絡(luò) ①在 長(zhǎng)春 市主流網(wǎng)絡(luò)媒體（如： 吉和 網(wǎng)等）投放醫(yī)院相關(guān)信息。 目前大多數(shù)醫(yī)院做周邊培育時(shí)主要方式是義診、咨詢(xún)等。 以各種節(jié)日為載體，運(yùn)用以下兩種方式，推出各種活動(dòng)。 ③讓從沒(méi)有進(jìn)入過(guò)醫(yī)院的人群認(rèn)識(shí)醫(yī)院的服務(wù) ④高強(qiáng)度的宣傳醫(yī)院形象、強(qiáng)勢(shì)科室等信息，使醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)形象在短期內(nèi)深入人心。同時(shí)與其他平價(jià)醫(yī)院劃清界限，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，最終提升利潤(rùn)率。 ③促進(jìn)醫(yī)務(wù)人員由被動(dòng)服務(wù)到主動(dòng)服務(wù)的自主轉(zhuǎn)變。其形象設(shè)計(jì)應(yīng)使持卡者有使用、收藏的欲望與價(jià)值。 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo) 策略 STRATEGY *Copyright 2023 shangyitang Corporation. The designs are the property of shangyitang Corporation. 營(yíng)銷(xiāo) 策略 STRATEGY 橫向 ：與實(shí)力強(qiáng)大的醫(yī)院 、醫(yī)療協(xié)會(huì)、組織 在業(yè)務(wù)上進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)提高本院知明度 。導(dǎo)醫(yī)、 醫(yī)助 、 收銀、藥房、 行政后勤人員為主 中層：同情心、同理心、親友式服務(wù)。使醫(yī)院文化升華為一種精神、一種信念和一種意識(shí)，成為醫(yī)護(hù)員工操守的行為準(zhǔn)則，自覺(jué)行動(dòng)。 文化策略 營(yíng)銷(xiāo) 策略 STRATEGY *Copyright 2023 shangyitang Corporation. The designs are the property of shangyitang Corporation. 和康卡 和安卡 和寧卡 和元卡 運(yùn)營(yíng)部 ? 市場(chǎng) 分析 \\市場(chǎng)信息調(diào)查 分析 \醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理情況 \患者需求變化情況分析 \\目標(biāo)客群消費(fèi)能力變化分析等 \ ? 政策分析 \\國(guó)家醫(yī)療改革政策 、 醫(yī)療法律規(guī)章等方面的信息進(jìn)行收集、整理和分析 \ 企劃部 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) \\營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展實(shí)施 \推廣活動(dòng)開(kāi)展實(shí)施 \品牌活動(dòng)開(kāi)展實(shí)施 客服部 ? 信息反饋 \\患者的滿(mǎn)意度調(diào)查 \院內(nèi)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量 調(diào)查 \患者意見(jiàn) \需求變化 \ 市場(chǎng)部 ? 業(yè)務(wù)開(kāi)展 \\渠道開(kāi)發(fā) \社區(qū)活動(dòng) \地面推廣 \異業(yè)合作 \轉(zhuǎn)診 \大客戶(hù)開(kāi)拓 \活動(dòng)執(zhí)行 營(yíng)銷(xiāo)職能 劃分 SYSTEM *Copyright 2023 shangyitang Corporation. The designs are the property of shangyitang Corporation. 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 功能 FUNCTION ? 了解醫(yī)療市場(chǎng)信息 //國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生改革政策、法規(guī) /本市醫(yī)療資源的配臵情況 /醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) /周邊醫(yī)院的管理思路與經(jīng)營(yíng)狀況 /病人需求的性質(zhì)、結(jié)構(gòu)、數(shù)量和變化趨勢(shì) /制定改變營(yíng)銷(xiāo)方針 。無(wú)痛針灸、失眠。 *Copyright 2023 shangyitang Corporation. The designs are the property of shangyitang Corporation. 營(yíng)銷(xiāo) 組合 MARKETING MIX 促銷(xiāo) 廣告的可信度大大降低，單純的廣告營(yíng)銷(xiāo)遭到質(zhì)疑，社會(huì)形象較差 策略： 構(gòu)建特色節(jié)日活動(dòng)。 通過(guò) 推廣 配合宣傳，增加社會(huì)美譽(yù)度。 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo) 手段 MKT MEANS *Copyright 2023 shangyitang Corporation. The designs are the property of shangyitang Corporation. 和康卡 和安卡 和寧卡 和元卡 ? 與醫(yī)學(xué)會(huì)或醫(yī)療研究機(jī)構(gòu) 合 辦各專(zhuān)業(yè)學(xué)科的年會(huì)、半年度學(xué)會(huì)、某種疾病學(xué)術(shù)研討會(huì)、基層醫(yī)療培訓(xùn)班等，結(jié)合相應(yīng)活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :59:5221:59:52March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 59分 52秒 21:59:523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :59:5221:59Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 59分 52秒 21:59:523 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 59分 52秒 21:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :59:5221:59Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 59分 52秒 21:59:523 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :59:5221:59:52March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :59:5221:59Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 治療手段 //引進(jìn)新手法、治療手段、技術(shù) /進(jìn)入社區(qū)街道宣傳，邀請(qǐng)居民進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，嘗試效果，讓他們滿(mǎn)意，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。 營(yíng)銷(xiāo) 手段 MKT MEANS *Copyright 2023 shangyitang Corporation. The designs are the property of shangyitang Corporation. 和康卡 和安卡 和寧卡 和元卡 ? 體檢 //主要為組織團(tuán)體性的體檢，可分為農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位等版塊。 激勵(lì)與績(jī)效相結(jié)合，貫徹崗位責(zé)任制、實(shí)行按勞分配、提高員工對(duì)醫(yī)院的認(rèn)同感和滿(mǎn)意