【正文】 １６歲以下的兒童有３億，而這些兒童中有 8０００萬生活在大中城市。 ? 兒童護(hù)膚產(chǎn)品的定位很不合理 目前市場上主流產(chǎn)品大多價格較高，而且品種單一。 五、發(fā)展趨勢 ? 從去年開始，越來越多的投資者加入到淘金者行列中，其中不乏一些本土知名的日化企業(yè)。隨著流通渠道利潤的日益微薄，依靠經(jīng)銷商推展市場的國內(nèi)兒童護(hù)膚品牌紛紛將“矛頭”轉(zhuǎn)向終端市場。多年來企業(yè)依靠名牌戰(zhàn)略使小商品占領(lǐng)大市場，銷售收入連續(xù)以每年 20％以上的速度遞增，產(chǎn)品在全國的覆蓋面達(dá) 95％以上，天津郁美凈目前已經(jīng)成為具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)集團(tuán)。如今全國 32個省、市 (自治區(qū) )除臺灣和海南省外，都有郁 美凈的銷售網(wǎng)點。目前，郁美凈集團(tuán)已經(jīng)擁有 7項專利技術(shù)，產(chǎn)品由單一的兒童護(hù)膚系列擴(kuò)大到美容化妝品，并延伸到香皂、牙膏等其它領(lǐng)域，擁有高、中、低檔齊全的七大類近百個品種。 二、市場潛力與需求的盲點 兒童產(chǎn)品在市場潛力與需求不同往日了，市場需要產(chǎn)品的配合，產(chǎn)品更需要市場的融化，由于一段時間市場兒童產(chǎn)品的冷靜，兒童消費觀念在逐漸淡化，這就需要有一個新的消費刺激點，兒童產(chǎn)品新的消費刺激點在于產(chǎn)品性能是否符合如今轉(zhuǎn)型時期的消費觀念，如綠色保健品等，如何激化這樣的兒童刺激點，關(guān)鍵在產(chǎn)品推出的時機(jī)上，保健意識的不斷增強，成人對于兒童保健品的選擇上也產(chǎn)生比較大的變化，注重于對未來的考慮正在逐步引造一個未來消費市場，特別是一些智力與體能上的產(chǎn)品更加表現(xiàn)活躍 現(xiàn)在產(chǎn)品需求的盲點在于對行情的不主動，企業(yè)在追求的是現(xiàn)實利益，兒童產(chǎn)品的現(xiàn)實意義是階段性的， ，兒童產(chǎn)品的市場需求是在遞進(jìn)的，兒童產(chǎn)品也是漂浮不定的，一方面要注重對家長的心理探求，另一方面要考慮兒童產(chǎn)品的短線性，只有找到一種可以代替原來靠炒作起家的產(chǎn)品，兒童市場與兒童產(chǎn)品的整體融合才有機(jī)會。附加值的開發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)是有型的了，只是在如何適合到產(chǎn)品上要有一個比較的過程，什么樣的產(chǎn)品可以增加附加值，要看產(chǎn)品的上市途徑與環(huán)境的選擇上。可如今學(xué)生們手中的文具則要豐富得多，多功能的設(shè)計已將實用性成為附屬功能，而玩具和禮品的功能則日趨明顯。 其次， 把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，作為國內(nèi)的文具行業(yè)， 國內(nèi)文具企業(yè)將 積極主動地貼近國際市場，通過各種努力，做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透 ， 實施中國文具的品牌化突圍。據(jù)中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心最近一項對京滬穗居民進(jìn)行的調(diào)查顯示， 16%的居民主張學(xué)齡前就該讓孩子接受外國教育。 ? 基于教育市場的空前發(fā)展以及該市場所蘊涵的巨大市場 ， 為了在潛力極大的市場中分一杯羹，中外資本都加快了擴(kuò)軍教育市場的的步伐。新品開發(fā)要求高投入、高回報，當(dāng)然也是高風(fēng)險。兒童產(chǎn)品的使用者是兒童，但決定購買行為的是孩子的家長，所以兒童家電實際上要打動的是孩子的家長。 ? 兒童市場只憑國外市場的調(diào)查數(shù)字和對國內(nèi)市場的樂觀估計是不夠的。同時，兒童對家庭消費影響力接近 60%，而且越來越大。 ? 從這一點來看我們在為企業(yè)策劃廣告，制定廣告策略時不僅要考慮到少年、兒童的因素，更要充分考慮到家長對于兒童的決定性影響，在我們的廣告策略中兼顧兩方面的 利益；這是對每一個廣告認(rèn)的巨大挑戰(zhàn) ? 可是反觀國內(nèi)的兒童廣告，仿佛不管是 3歲還是 13歲的兒童，他們所要接受的廣告都是同一個模子里鑄出來的。這樣的廣告出籠后，不是“雞同鴨講”，就是“四季飲品、老少皆宜”，達(dá)不到廣告的最大效果，從而影響到銷售工作的進(jìn)程。 21:59:1521:59:1521:593/3/2023 9:59:15 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 59分 15秒 21:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 59分 15秒 下午 9時 59分 21:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:59:1521:59:1521:59Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 59分 :59March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:59:1521:59:1521:593/3/2023 9:59:15 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:1521:59:15March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 59分 15秒 下午 9時 59分 21:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 59分 :59March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:59:1521:59:1521:59Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時 59分 15秒 下午 9時 59分 21:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 59分 15秒 21:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:59:1521:59:1521:593/3/2023 9:59:15 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 59分 :59March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:59:1521:59:1521:59Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。究其根源，不外乎這兩點，一是這些廣告人在策劃兒童廣告時，往往錯誤地認(rèn)為兒童廣告的訴求對象僅限于父母，而缺乏對兒童心理所應(yīng)有的了解和研究。除了最聽媽媽（ %） 、爸爸（ %）的話外，老師（ %）也有相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)。消費者不買單，廠家只能落得個慘淡經(jīng)營的結(jié)果。兒童市場的產(chǎn)品有兒童彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、消毒柜這樣的大家電，也有兒童理發(fā)器、兒童榨汁機(jī)等等小家電。有關(guān)人士認(rèn)為，單從冰箱這一產(chǎn)品講，進(jìn)入兒童冰箱領(lǐng)域，需要至少 9個月的研發(fā)時間，5000萬以上的投資。 少年、兒童家電行業(yè) ? “兒童家電”是近幾年來日益受到重視的新領(lǐng)域，單以冰箱為利，世界上兒童使用冰箱的比例在 4成以上，而在中國一切以孩子為先的特殊國情環(huán)境下，兒童冰箱的的需求量應(yīng)該更大。由于社會大環(huán)境的影響，使無數(shù)家庭和家長對子女的英語學(xué)習(xí)給予更多的關(guān)注、寄予深切的期望，紛紛送子女參加各種英語班，或買各種英語學(xué)習(xí)工具，盼望他們盡快提高英語水平，為今后的升學(xué)、就業(yè)或出國深造奠定良好的基礎(chǔ)。 3億的少年、兒童基數(shù)、2200萬的每年新生兒數(shù)量， 2023年中小學(xué)教育在中國十大暴利行業(yè)排名第二。個性化的文具用品頗受青睞，已經(jīng)超過實用性成為他們購物的主要條件，不光在圖案、色彩、形狀、用途上講究，而且還注意文具的產(chǎn)地和品牌。文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。 ? 對于附加值的開發(fā)現(xiàn)在是營銷領(lǐng)域比較成功的一種辦法，少兒附加值的開發(fā)也是營銷的一種途徑，現(xiàn)在提倡的服務(wù)營銷也好、關(guān)系營銷也好，目標(biāo)是一樣的，就是快速積累消費市場，少兒產(chǎn)品也可以深入介入這樣一個過程，嘗試做這樣一種營銷模式，我們看到“三勒漿”企業(yè)常年提供學(xué)校的高考守則效果很好，其實就是一種服務(wù)的增值。 少年兒童產(chǎn)業(yè)各類別行業(yè)簡析 —— 少年、兒童市場其他類別 藥品保健品行業(yè) ? 據(jù)了解， 03年保健行業(yè)已經(jīng)達(dá)到 300億，根據(jù)市場的細(xì)化分到少年、兒童使用與消費的實際只有幾個億，這與年齡比例與少年、兒童消費需求不相符合，按照家庭消費支出來分析，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到實際需求，只是現(xiàn)在的環(huán)境沒有更新，兒童領(lǐng)域的消費一直是比較強勁的，從商業(yè)角度分析是一個比較能夠賺錢的領(lǐng)域，醫(yī)藥保健品市場在這個領(lǐng)域也風(fēng)光過一段時間，企業(yè)對于兒童市場的開發(fā)與產(chǎn)品的研究也曾十分重視，但是近幾年來，由于醫(yī)藥保健品行業(yè)整體的效益不是很理想，行業(yè)格局出現(xiàn)波動，引發(fā)兒童醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也受到影響， ? 一、兒童產(chǎn)品市場現(xiàn)狀 兒童產(chǎn)品醫(yī)藥保健品市場這幾年變化比較大，由于整個行業(yè)的快速調(diào)整與轉(zhuǎn)化，兒童產(chǎn)品在不經(jīng)意中暴露出來許多直接的問題，使得市場處于起伏不定狀態(tài)，兒童產(chǎn)品也沒有新的突破，產(chǎn)品老化與配制結(jié)構(gòu)的不合理嚴(yán)重影響兒童市場的發(fā)展。 ? 產(chǎn)品策略 ——郁美凈集團(tuán)從打造民族工業(yè)品牌入手，腳踏實地地逐步做大做強兒童護(hù)膚類產(chǎn)品，實現(xiàn)了“小商品、高科技、大市場”。 ? 營銷策略 ——郁美凈集團(tuán)以現(xiàn)代經(jīng)營理念作終端，創(chuàng)新營銷。 六、龍頭企業(yè) —“郁美凈”兒童牌 ? 發(fā)展歷程 ——天津郁美凈集團(tuán)的前身是天津市第二日化廠，從 1979年開始專業(yè)生產(chǎn)化妝品，上世紀(jì) 80年代初期 “郁美凈 ”品牌獲準(zhǔn)注冊，該集團(tuán)克難制勝，勇攀高峰，在逆境中拼出一條生路，開發(fā)生產(chǎn)的郁美凈兒童霜填補了我國兒童鮮奶護(hù)膚品的空白。一方面，市場的潛力不可小覷；另一方面，成人洗護(hù)類產(chǎn)品市場競爭的日趨白熱化、利潤空間急劇縮水的大背景下，進(jìn)軍兒童護(hù)理市場無疑是個不錯的選擇。 ? 目前，國內(nèi)兒童護(hù)膚品市場還屬于成長階段。 三、市場構(gòu)成 強生53%孩兒面15%郁美凈6%佳潔仕6%青蛙王子4%其它品牌16%強生依然是龍頭 孩兒面、郁美凈、小叮鐺、佳潔士和青蛙王子不相上下 護(hù) 膚 類2 9 %沐 浴 類2 7 %洗 發(fā) 類2 4 %口 腔 護(hù)理 類1 3 %衛(wèi) 生 用品 類7 %護(hù) 膚 類 沐 浴 類洗 發(fā) 類 口 腔 護(hù) 理 類衛(wèi) 生 用 品 類 四、市場特點 ? 我國有３億兒童，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，對護(hù)膚品的需求越來越強勁。 日化行業(yè)簡析 一、市場環(huán)境 ? 近年來，我國日化行業(yè)和市場發(fā)展迅速，隨著城市國民家庭收入的增加和消費需求的提高，少年、兒童及家長對少年、兒童日化的關(guān)注重點也發(fā)生著顯著的變化。以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。 ? 兒童玩具市場的品牌意識不強，像芭比娃娃這樣的著名品牌產(chǎn)品很少，新生代品牌產(chǎn)品如羽西娃娃等，均走的是高價位路線。 三、市場構(gòu)成 在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷，模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。大中城市的消費者普遍可接