【正文】 １６歲以下的兒童有３億，而這些兒童中有 8０００萬(wàn)生活在大中城市。 ? 兒童護(hù)膚產(chǎn)品的定位很不合理 目前市場(chǎng)上主流產(chǎn)品大多價(jià)格較高，而且品種單一。 五、發(fā)展趨勢(shì) ? 從去年開(kāi)始，越來(lái)越多的投資者加入到淘金者行列中，其中不乏一些本土知名的日化企業(yè)。隨著流通渠道利潤(rùn)的日益微薄，依靠經(jīng)銷商推展市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)兒童護(hù)膚品牌紛紛將“矛頭”轉(zhuǎn)向終端市場(chǎng)。多年來(lái)企業(yè)依靠名牌戰(zhàn)略使小商品占領(lǐng)大市場(chǎng)，銷售收入連續(xù)以每年 20％以上的速度遞增，產(chǎn)品在全國(guó)的覆蓋面達(dá) 95％以上，天津郁美凈目前已經(jīng)成為具有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)集團(tuán)。如今全國(guó) 32個(gè)省、市 (自治區(qū) )除臺(tái)灣和海南省外，都有郁 美凈的銷售網(wǎng)點(diǎn)。目前，郁美凈集團(tuán)已經(jīng)擁有 7項(xiàng)專利技術(shù)，產(chǎn)品由單一的兒童護(hù)膚系列擴(kuò)大到美容化妝品，并延伸到香皂、牙膏等其它領(lǐng)域，擁有高、中、低檔齊全的七大類近百個(gè)品種。 二、市場(chǎng)潛力與需求的盲點(diǎn) 兒童產(chǎn)品在市場(chǎng)潛力與需求不同往日了，市場(chǎng)需要產(chǎn)品的配合，產(chǎn)品更需要市場(chǎng)的融化，由于一段時(shí)間市場(chǎng)兒童產(chǎn)品的冷靜，兒童消費(fèi)觀念在逐漸淡化，這就需要有一個(gè)新的消費(fèi)刺激點(diǎn)，兒童產(chǎn)品新的消費(fèi)刺激點(diǎn)在于產(chǎn)品性能是否符合如今轉(zhuǎn)型時(shí)期的消費(fèi)觀念，如綠色保健品等，如何激化這樣的兒童刺激點(diǎn)，關(guān)鍵在產(chǎn)品推出的時(shí)機(jī)上，保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，成人對(duì)于兒童保健品的選擇上也產(chǎn)生比較大的變化，注重于對(duì)未來(lái)的考慮正在逐步引造一個(gè)未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)，特別是一些智力與體能上的產(chǎn)品更加表現(xiàn)活躍 現(xiàn)在產(chǎn)品需求的盲點(diǎn)在于對(duì)行情的不主動(dòng)，企業(yè)在追求的是現(xiàn)實(shí)利益，兒童產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)意義是階段性的， ，兒童產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是在遞進(jìn)的，兒童產(chǎn)品也是漂浮不定的，一方面要注重對(duì)家長(zhǎng)的心理探求，另一方面要考慮兒童產(chǎn)品的短線性，只有找到一種可以代替原來(lái)靠炒作起家的產(chǎn)品，兒童市場(chǎng)與兒童產(chǎn)品的整體融合才有機(jī)會(huì)。附加值的開(kāi)發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)是有型的了，只是在如何適合到產(chǎn)品上要有一個(gè)比較的過(guò)程，什么樣的產(chǎn)品可以增加附加值，要看產(chǎn)品的上市途徑與環(huán)境的選擇上。可如今學(xué)生們手中的文具則要豐富得多，多功能的設(shè)計(jì)已將實(shí)用性成為附屬功能，而玩具和禮品的功能則日趨明顯。 其次， 把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，作為國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)， 國(guó)內(nèi)文具企業(yè)將 積極主動(dòng)地貼近國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)各種努力，做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透 ， 實(shí)施中國(guó)文具的品牌化突圍。據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心最近一項(xiàng)對(duì)京滬穗居民進(jìn)行的調(diào)查顯示， 16%的居民主張學(xué)齡前就該讓孩子接受外國(guó)教育。 ? 基于教育市場(chǎng)的空前發(fā)展以及該市場(chǎng)所蘊(yùn)涵的巨大市場(chǎng) ， 為了在潛力極大的市場(chǎng)中分一杯羹，中外資本都加快了擴(kuò)軍教育市場(chǎng)的的步伐。新品開(kāi)發(fā)要求高投入、高回報(bào)，當(dāng)然也是高風(fēng)險(xiǎn)。兒童產(chǎn)品的使用者是兒童，但決定購(gòu)買行為的是孩子的家長(zhǎng)，所以兒童家電實(shí)際上要打動(dòng)的是孩子的家長(zhǎng)。 ? 兒童市場(chǎng)只憑國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)字和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的樂(lè)觀估計(jì)是不夠的。同時(shí)，兒童對(duì)家庭消費(fèi)影響力接近 60%，而且越來(lái)越大。 ? 從這一點(diǎn)來(lái)看我們?cè)跒槠髽I(yè)策劃廣告，制定廣告策略時(shí)不僅要考慮到少年、兒童的因素，更要充分考慮到家長(zhǎng)對(duì)于兒童的決定性影響，在我們的廣告策略中兼顧兩方面的 利益；這是對(duì)每一個(gè)廣告認(rèn)的巨大挑戰(zhàn) ? 可是反觀國(guó)內(nèi)的兒童廣告，仿佛不管是 3歲還是 13歲的兒童，他們所要接受的廣告都是同一個(gè)模子里鑄出來(lái)的。這樣的廣告出籠后，不是“雞同鴨講”，就是“四季飲品、老少皆宜”，達(dá)不到廣告的最大效果，從而影響到銷售工作的進(jìn)程。 21:59:1521:59:1521:593/3/2023 9:59:15 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 59分 15秒 21:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 59分 15秒 下午 9時(shí) 59分 21:59: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:59:1521:59:1521:59Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時(shí) 59分 :59March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:59:1521:59:1521:593/3/2023 9:59:15 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:1521:59:15March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 59分 15秒 下午 9時(shí) 59分 21:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 59分 :59March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:59:1521:59:1521:59Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 59分 15秒 下午 9時(shí) 59分 21:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 59分 15秒 21:59: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:59:1521:59:1521:593/3/2023 9:59:15 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 59分 :59March 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:59:1521:59:1521:59Friday, March 3, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝 謝 ！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。究其根源，不外乎這兩點(diǎn)，一是這些廣告人在策劃兒童廣告時(shí)，往往錯(cuò)誤地認(rèn)為兒童廣告的訴求對(duì)象僅限于父母，而缺乏對(duì)兒童心理所應(yīng)有的了解和研究。除了最聽(tīng)媽媽（ %） 、爸爸（ %）的話外，老師（ %）也有相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)。消費(fèi)者不買單，廠家只能落得個(gè)慘淡經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。兒童市場(chǎng)的產(chǎn)品有兒童彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、消毒柜這樣的大家電，也有兒童理發(fā)器、兒童榨汁機(jī)等等小家電。有關(guān)人士認(rèn)為，單從冰箱這一產(chǎn)品講，進(jìn)入兒童冰箱領(lǐng)域，需要至少 9個(gè)月的研發(fā)時(shí)間，5000萬(wàn)以上的投資。 少年、兒童家電行業(yè) ? “兒童家電”是近幾年來(lái)日益受到重視的新領(lǐng)域，單以冰箱為利，世界上兒童使用冰箱的比例在 4成以上，而在中國(guó)一切以孩子為先的特殊國(guó)情環(huán)境下，兒童冰箱的的需求量應(yīng)該更大。由于社會(huì)大環(huán)境的影響，使無(wú)數(shù)家庭和家長(zhǎng)對(duì)子女的英語(yǔ)學(xué)習(xí)給予更多的關(guān)注、寄予深切的期望，紛紛送子女參加各種英語(yǔ)班，或買各種英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具，盼望他們盡快提高英語(yǔ)水平，為今后的升學(xué)、就業(yè)或出國(guó)深造奠定良好的基礎(chǔ)。 3億的少年、兒童基數(shù)、2200萬(wàn)的每年新生兒數(shù)量， 2023年中小學(xué)教育在中國(guó)十大暴利行業(yè)排名第二。個(gè)性化的文具用品頗受青睞，已經(jīng)超過(guò)實(shí)用性成為他們購(gòu)物的主要條件，不光在圖案、色彩、形狀、用途上講究，而且還注意文具的產(chǎn)地和品牌。文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。 ? 對(duì)于附加值的開(kāi)發(fā)現(xiàn)在是營(yíng)銷領(lǐng)域比較成功的一種辦法，少兒附加值的開(kāi)發(fā)也是營(yíng)銷的一種途徑，現(xiàn)在提倡的服務(wù)營(yíng)銷也好、關(guān)系營(yíng)銷也好，目標(biāo)是一樣的，就是快速積累消費(fèi)市場(chǎng)，少兒產(chǎn)品也可以深入介入這樣一個(gè)過(guò)程，嘗試做這樣一種營(yíng)銷模式，我們看到“三勒漿”企業(yè)常年提供學(xué)校的高考守則效果很好，其實(shí)就是一種服務(wù)的增值。 少年兒童產(chǎn)業(yè)各類別行業(yè)簡(jiǎn)析 —— 少年、兒童市場(chǎng)其他類別 藥品保健品行業(yè) ? 據(jù)了解， 03年保健行業(yè)已經(jīng)達(dá)到 300億，根據(jù)市場(chǎng)的細(xì)化分到少年、兒童使用與消費(fèi)的實(shí)際只有幾個(gè)億，這與年齡比例與少年、兒童消費(fèi)需求不相符合，按照家庭消費(fèi)支出來(lái)分析，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到實(shí)際需求，只是現(xiàn)在的環(huán)境沒(méi)有更新，兒童領(lǐng)域的消費(fèi)一直是比較強(qiáng)勁的，從商業(yè)角度分析是一個(gè)比較能夠賺錢的領(lǐng)域，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)在這個(gè)領(lǐng)域也風(fēng)光過(guò)一段時(shí)間，企業(yè)對(duì)于兒童市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品的研究也曾十分重視，但是近幾年來(lái)，由于醫(yī)藥保健品行業(yè)整體的效益不是很理想，行業(yè)格局出現(xiàn)波動(dòng)，引發(fā)兒童醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也受到影響， ? 一、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀 兒童產(chǎn)品醫(yī)藥保健品市場(chǎng)這幾年變化比較大，由于整個(gè)行業(yè)的快速調(diào)整與轉(zhuǎn)化，兒童產(chǎn)品在不經(jīng)意中暴露出來(lái)許多直接的問(wèn)題，使得市場(chǎng)處于起伏不定狀態(tài)，兒童產(chǎn)品也沒(méi)有新的突破，產(chǎn)品老化與配制結(jié)構(gòu)的不合理嚴(yán)重影響兒童市場(chǎng)的發(fā)展。 ? 產(chǎn)品策略 ——郁美凈集團(tuán)從打造民族工業(yè)品牌入手，腳踏實(shí)地地逐步做大做強(qiáng)兒童護(hù)膚類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了“小商品、高科技、大市場(chǎng)”。 ? 營(yíng)銷策略 ——郁美凈集團(tuán)以現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念作終端，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。 六、龍頭企業(yè) —“郁美凈”兒童牌 ? 發(fā)展歷程 ——天津郁美凈集團(tuán)的前身是天津市第二日化廠，從 1979年開(kāi)始專業(yè)生產(chǎn)化妝品，上世紀(jì) 80年代初期 “郁美凈 ”品牌獲準(zhǔn)注冊(cè)，該集團(tuán)克難制勝，勇攀高峰，在逆境中拼出一條生路，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的郁美凈兒童霜填補(bǔ)了我國(guó)兒童鮮奶護(hù)膚品的空白。一方面，市場(chǎng)的潛力不可小覷；另一方面，成人洗護(hù)類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化、利潤(rùn)空間急劇縮水的大背景下，進(jìn)軍兒童護(hù)理市場(chǎng)無(wú)疑是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 ? 目前，國(guó)內(nèi)兒童護(hù)膚品市場(chǎng)還屬于成長(zhǎng)階段。 三、市場(chǎng)構(gòu)成 強(qiáng)生53%孩兒面15%郁美凈6%佳潔仕6%青蛙王子4%其它品牌16%強(qiáng)生依然是龍頭 孩兒面、郁美凈、小叮鐺、佳潔士和青蛙王子不相上下 護(hù) 膚 類2 9 %沐 浴 類2 7 %洗 發(fā) 類2 4 %口 腔 護(hù)理 類1 3 %衛(wèi) 生 用品 類7 %護(hù) 膚 類 沐 浴 類洗 發(fā) 類 口 腔 護(hù) 理 類衛(wèi) 生 用 品 類 四、市場(chǎng)特點(diǎn) ? 我國(guó)有３億兒童，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，對(duì)護(hù)膚品的需求越來(lái)越強(qiáng)勁。 日化行業(yè)簡(jiǎn)析 一、市場(chǎng)環(huán)境 ? 近年來(lái)，我國(guó)日化行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展迅速，隨著城市國(guó)民家庭收入的增加和消費(fèi)需求的提高，少年、兒童及家長(zhǎng)對(duì)少年、兒童日化的關(guān)注重點(diǎn)也發(fā)生著顯著的變化。以往，父母只是在過(guò)年過(guò)節(jié)才購(gòu)買玩具給孩子，隨著人們消費(fèi)觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。 ? 兒童玩具市場(chǎng)的品牌意識(shí)不強(qiáng)，像芭比娃娃這樣的著名品牌產(chǎn)品很少，新生代品牌產(chǎn)品如羽西娃娃等，均走的是高價(jià)位路線。 三、市場(chǎng)構(gòu)成 在中國(guó)玩具市場(chǎng)，毛絨玩具和兒童車最為暢銷，模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。大中城市的消費(fèi)者普遍可接