個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告(1)(文件)
【正文】 , 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:33:3321:33:3321:331/22/2023 9:33:33 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2121:33:3321:33:33January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 9:33:33 下午 9:33 下午 21:33:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 一月 219:33 下午 一月 2121:33January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:33:3321:33:3321:33Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 9:33:33 下午 9:33 下午 21:33:33一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22 一月 20239:33:33 下午 21:33:33一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:33:3321:33:3321:331/22/2023 9:33:33 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 219:33 下午 一月 2121:33January 22, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:33:3321:33:3321:33Friday, January 22, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年?！?07年我們將做些什么，將取得什么樣的成果，其實(shí)就在我們的大腦中，就在我們的手中，就在我們的腳下 …….結(jié)束語(yǔ)55謝謝? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 豐富產(chǎn)品系列，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求 53應(yīng)著重在以下幾個(gè)方面：216。應(yīng)在防守穩(wěn)定現(xiàn)有隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，才能不斷地?cái)U(kuò)大優(yōu)勢(shì)。216。通過(guò)比較，我們認(rèn)識(shí)到和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的差距：216。誠(chéng)然中意在 06年依靠其新人計(jì)劃，成為增員的大贏家，但在 06年其脫落人力只有 1003人，凈增達(dá)到近 1000人！這里面也充分體現(xiàn)了管理的真功夫。由于北京消費(fèi) 指數(shù)較高，代理人希望銷(xiāo)售件均保費(fèi)高的產(chǎn)品，以提高投入產(chǎn)出比，獲得更多的報(bào)酬。 雖然各家做法不一，但在組織發(fā)展策略上，一般是集中資源，專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域，或者招收新人為主，或者同業(yè)引進(jìn)為主隨著正德、華夏等公司的進(jìn)入， 07年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，各家公司將投入大量資源爭(zhēng)奪代理人市場(chǎng)。金盛 06年的關(guān)鍵點(diǎn)：216。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 金盛（小結(jié)） 金盛在 06年業(yè)務(wù)、人力均比較出色， 06年 4月份推出 “ 全方位 ” 產(chǎn)品，一舉將月平臺(tái)由 30萬(wàn)左右提升到 100萬(wàn)左右，同時(shí)充分利用快速晉升和東城營(yíng)業(yè)區(qū)開(kāi)業(yè)的機(jī)會(huì)，分別在 6月和 9月大力拉升人力，效果顯著。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍狀況KPI指標(biāo) 產(chǎn)品策略重點(diǎn)關(guān)注：252。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 中宏（小結(jié)） 中宏在 06年除了產(chǎn)品運(yùn)作有點(diǎn)亮色外，其他無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，并且由于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力差，業(yè)績(jī)平臺(tái)較不穩(wěn)定，如果中宏在 07年不在組織發(fā)展和業(yè)務(wù)推動(dòng)上有大動(dòng)作，我們對(duì)其僅僅關(guān)注就可以了。06年 12月份活動(dòng)率為 %，略高于我司的平均水平， 12月份人均規(guī)模保費(fèi)為 4965元，人均FYC為 769元 主要以理財(cái)通、無(wú)憂(yōu)寶和養(yǎng)老福星三款產(chǎn)品為主 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍狀況KPI指標(biāo) 產(chǎn)品策略重點(diǎn)關(guān)注：252。 一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 光大永明1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 9月 10月 11月 12月大病無(wú)憂(yōu)重大疾病B20年交大病無(wú)憂(yōu)重大疾病 B20年交大病無(wú)憂(yōu)重大疾病B20年交大病無(wú)憂(yōu)重大疾病 B20年交萬(wàn)能保險(xiǎn)萬(wàn)能帳戶(hù)大病無(wú)憂(yōu)重大疾病 B20年交大病無(wú)憂(yōu)重大疾病B20年交連年喜年金保險(xiǎn) 保障至88歲 二十年交康順無(wú)憂(yōu)兩全保險(xiǎn)VUL 投資連結(jié)獨(dú)立投資帳戶(hù)VUL 投資連結(jié)獨(dú)立投資帳戶(hù)提前給付兩全保險(xiǎn)保險(xiǎn)至 88歲 二十年交萬(wàn)能保險(xiǎn)萬(wàn)能帳戶(hù) 智取財(cái)富山萬(wàn)能保險(xiǎn)萬(wàn)能帳戶(hù)智取財(cái)富山連年喜年金保險(xiǎn) 保障至 88歲 二十年交大病無(wú)憂(yōu)重大疾病B20年交萬(wàn)能保險(xiǎn)萬(wàn)能帳戶(hù)萬(wàn)能保險(xiǎn)萬(wàn)能帳戶(hù)大病無(wú)憂(yōu)重大疾病 B20年交萬(wàn)能保險(xiǎn)萬(wàn)能帳戶(hù)連年喜年金保險(xiǎn) 保障至 88歲 二十年交萬(wàn)能保險(xiǎn)萬(wàn)能帳戶(hù)明日無(wú)憂(yōu)少兒重大疾病保險(xiǎn) 25年期 二十年交提前給付兩全保險(xiǎn)保險(xiǎn)至 88歲 二十年交提前給付兩全保險(xiǎn)保險(xiǎn)至 88歲 二十年交萬(wàn)能保險(xiǎn)萬(wàn)能帳戶(hù)連年喜年金保險(xiǎn) 保障至 88歲 二十年交連年喜年金保險(xiǎn) 保障至 88歲 二十年交連年喜年金保險(xiǎn) 保障至 88歲 二十年交明日無(wú)憂(yōu)少兒重大疾病保險(xiǎn) 25年期 二十年交連年喜年金保險(xiǎn)康順無(wú)憂(yōu)兩全保險(xiǎn)， 20年交康順無(wú)憂(yōu)兩全保險(xiǎn)，20年交VUL 投資連結(jié)獨(dú)立投資帳戶(hù)明日無(wú)憂(yōu)少兒重大疾病保險(xiǎn) 25年期 二十年交明日無(wú)憂(yōu)少兒重大疾病保險(xiǎn) 25年期 二十年交明日無(wú)憂(yōu)少兒重大疾病保險(xiǎn) 25年期 二十年交明日無(wú)憂(yōu)少兒重大疾病保險(xiǎn) 25年期 二十年交明日無(wú)憂(yōu)少兒重大疾病保險(xiǎn) 25年期 二十年交明日無(wú)憂(yōu)少兒重大疾病保險(xiǎn) 25年期 二十年交康順無(wú)憂(yōu)兩全保險(xiǎn)， 20年交大病無(wú)憂(yōu)重大疾病 B萬(wàn)能保險(xiǎn)萬(wàn)能帳戶(hù)安享天年年金保險(xiǎn)（ 5年交）大病無(wú)憂(yōu)重大疾病B10年交大病無(wú)憂(yōu)重大疾病 B躉交分紅終身20年交光大永明鴻運(yùn)相傳終身壽險(xiǎn)（分紅型）光大永明鴻運(yùn)相傳終身壽險(xiǎn)（分紅型）光大永明鴻運(yùn)相傳終身壽險(xiǎn)（分紅型）VUL 投資連結(jié)獨(dú)立投資帳戶(hù)明日無(wú)憂(yōu)少兒重大疾病保險(xiǎn) 25年期 躉交光大永明鴻運(yùn)相傳終身壽險(xiǎn)（分紅型）大病無(wú)憂(yōu)重大疾病 B20年交大病無(wú)憂(yōu)重大疾病 B20年交光大永明 06年各月銷(xiāo)售前五名的產(chǎn)品名單占比第一占比第二占比第三占比第四占比第五*資料來(lái)源： 組織發(fā)展人力由年初的 400人增長(zhǎng)到 700多人，組織發(fā)展效果顯著產(chǎn)品策略06年重點(diǎn)銷(xiāo)售了 10個(gè)產(chǎn)品，其中占據(jù)月度第一位的有 4款產(chǎn)品，并且充分利用健康險(xiǎn)炒停的策略，使得 6個(gè)月的第一是健康險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)由于業(yè)務(wù)員數(shù)量少，公司的整體業(yè)務(wù)平臺(tái)波動(dòng)較大。壽險(xiǎn)規(guī)劃師可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和對(duì)未來(lái)的職涯設(shè)計(jì)，選擇從事銷(xiāo)售工作還是管理工作。 良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)从谶^(guò)程的管理，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式尤為重視 活動(dòng)量管理 ，要求每一位壽險(xiǎn)規(guī)劃師每周簽約三單，并把這項(xiàng)指標(biāo)作為表彰
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