【正文】 顯。通過加權(quán)平均法得出的各個群體的收入表現(xiàn)上，意向于番禺買樓的潛在消費者的家庭收入較高，這部分人群中目標(biāo)價位在 4000元以上的，其收入則是最高的。 在個人業(yè)余愛好方面， 體育運動和 旅游 是目標(biāo)群最為喜歡的兩種活動，而總體中擺在前兩位，的讀書看報和音樂，在我們的目標(biāo)群中則放在第三、第四的位置上。 現(xiàn)有住房情況 未來置業(yè)類型% %租房19% %% %目標(biāo)群體現(xiàn)有的居住形 式及置業(yè)類型 購房目的的比較%% %%%% %%%%%%%%自住 商住兩用 投資 度假居住 買給他人總體 目標(biāo)群體30 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 6）、日常乘車習(xí)慣 在總體和番禺的潛在消費群體中， 公交車 、 摩托車 和 自駕汽車 分別是前三位最常用的交通工具，但在我們的目標(biāo)群體中，使用摩托車上升到較高的比例，自駕汽車的比例基本不變。 32 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 1）對于版塊的偏好選擇 （ 2）消費者較為認(rèn)可的主要樓盤分析 （ 3） 對樓盤主要特點或風(fēng)格的偏好 （ 4）對南村版塊及其代表樓盤的認(rèn)識 消費者的總體選擇傾向 33 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 1）、對于版塊的選擇偏好 %天河北 %珠江新城 %番禺洛溪 %海珠臨江 %白云山地段 %東圃地段 %海珠腹地 %番禺南村或鐘村 %芳村 %其他地區(qū) 在所有版塊中， 天河北 仍然是潛在購房者最為熱衷的地區(qū)，隨著番禺撤市設(shè)區(qū)和地鐵的利好消息，及多個實力大盤的帶動， 番禺已成為越來越多的廣州居民的居住選擇地 。價格偏高，交通不便是排在消費者不滿意意見的前兩位，尤其是華南碧桂園和光大花園的交通情況。 %%17% 17%%17%15%%%%%%%綠化好、整體設(shè)計美觀精致旖旎江景、依水而建 群山環(huán)繞，空氣清新運動設(shè)施齊全消費者較為喜歡的小區(qū)特色37 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 4）對南村版塊及其代表樓盤的認(rèn)識 在調(diào)查中，對 南村版塊及其代表樓盤 有如下幾種情況： 消費者對于南村版塊的認(rèn)識較為模糊，認(rèn)為南村較遠(yuǎn)，比較偏僻，生活不方便。 對于錦繡天河的地理位置，對于有車一族，則認(rèn)為較為方便，認(rèn)同程度較高，反之則認(rèn)為較不方便。 40 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 2）、一般消費者希望的價格和購房面積 %%%%%34%%%%%%%%%%%3000元以下 30014000元40015000元50016000元60017000元70018000元8001元以上不同范圍目標(biāo)消費群所能接受的價格比較番禺的目標(biāo)消費群 意向番禺且目標(biāo)價位4000元以上者目標(biāo)消費者希望的購房面積%%%%%%%%%%%%%5170M2 7190M2 91110M2 111130M2 131150M2 181M2以上 調(diào)查表明， 30005000元 是有意向在番禺樓盤者中大部分人最能接受的價格，尤以 3500元左右最為集中 ，其中目標(biāo)價位在 4000元以上的人士中，期望價位基本集中于 50006500左右，所占比例超過了 80%，錦繡天河的價格在這部分人中有較強(qiáng)的承接力。大多數(shù)人認(rèn)為只要發(fā)展商提供的裝修確實比較精致、豪華，還是樂于接受現(xiàn)成的裝修，因為個人在時間精力、專業(yè)知識方面都有現(xiàn)實困難，而且集體裝修成本相對較低。 SAS系統(tǒng) （安全自動化系統(tǒng)） MIS系統(tǒng) （管理信息系統(tǒng)） CNS系統(tǒng) （通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)） 主要為閉路電視全天監(jiān)控、室外紅外線報警、室內(nèi)自動消防報警（電、水、燃?xì)獾龋?IC卡門禁、安全求助裝置等等有關(guān)安全家居的 遠(yuǎn)程抄表、停車場自動化管理、區(qū)內(nèi)一卡通消費、小區(qū)局域網(wǎng)能提供家政服務(wù)、網(wǎng)上醫(yī)療及定餐等多種有關(guān)家庭舒適服務(wù)的 寬帶光線入戶，保證一家電話、傳真及網(wǎng)上快速沖浪等能同時使用的需要，對外聯(lián)系要保證方便快捷，一家至少要有 3部以上電話。 44 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 小區(qū)環(huán)境、交通、價格、配套設(shè)施和地段這幾個因素往往是對目標(biāo)消費者產(chǎn)生綜合影響，而不是單獨發(fā)揮作用，決策的過程往往是 ： 版塊 樓盤綜合素質(zhì) 價格 區(qū)內(nèi)環(huán)境、生活、教育等各種配套、交通情況、物業(yè)管理等 目標(biāo)消費群決策過程 消費者一般以日?；顒狱c為中心，在一定半徑內(nèi)的多個版塊作出可能的選擇，將樓盤的綜合素質(zhì)與價格進(jìn)行對比，選擇他們認(rèn)為價值較高的樓盤。 比較 45 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 6）目標(biāo)消費者對小區(qū)配套的要求 64%52%35% 33%31% 28%26%24%17%0%10%20%30%40%50%60%70%園林綠化 體育設(shè)施超市/商鋪菜市場會所 學(xué)校醫(yī)院(醫(yī)務(wù)所)停車場餐廳目標(biāo)小群對小區(qū)配套的要求情況 綠化園林 和 體育設(shè)施配套 是很多人都較為關(guān)注的方面，因為這直接關(guān)乎著長久的生活質(zhì)量問題，超市、菜市場、醫(yī)院直接影響著居住的方便和舒適性，包括幼兒園在內(nèi)的學(xué)校配套也是相當(dāng)一部分消費者很關(guān)注的問題。有超過一半以上的消費者并不能對每一條報紙廣告都注意到，因此，消費者認(rèn)為顏色具有沖擊力、大幅且圖片內(nèi)容簡潔的報紙廣告較能在眾多廣告中引人注意；至于投放的版面，大部分人認(rèn)為如果有購房意向，一般會對樓盤廣告較為關(guān)注。新聞、財經(jīng)、文化、娛樂及體育版面都是我們的目標(biāo)消費者較為喜歡的版面，各版塊受青睞的程度排序與調(diào)查總體有稍微的不同，在廣告投放版面的選擇上可考慮這些地方 目標(biāo)消費群和總體喜歡閱讀的版面對比%%% %%%%%8%37%% %%%%%%%%%%%%%新聞經(jīng)濟(jì)財經(jīng) 文化藝術(shù) 娛樂時尚體育房地產(chǎn)電腦與電子汽車目標(biāo)群體 總體48 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 3）、閱讀樓盤報紙廣告的時間及較為關(guān)注的廣告內(nèi)容 74%63%38% 37%34%25%21%12%11% 8%3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%地理位置價格交通情況現(xiàn)場實景 小區(qū)內(nèi)部配套房屋間隔圖 發(fā)展商名稱 小區(qū)總面積供樓實力免費樓車情況廣告語消費者所關(guān)注的報紙廣告內(nèi)容 日常讀報及留意樓盤廣告的時間85%2% 2% 2% 2%5% 8% 5%1%43%3% 3% 4%8%23% 21%12%2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%每天星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日一般都不看平時看報的時間 留意報紙樓盤廣告的時間消費者最為關(guān)注的樓盤廣告內(nèi)容，基本上是關(guān)乎消費者是否住得舒適、方便方面，看這個樓盤本身的素質(zhì)對自己有無吸引力，然后才是其它，在廣告宣傳時可作一定的取舍，避免使廣告畫面過于雜亂。 50 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 五、營銷推廣初步建議 主題思路的確立 消費者心目中理想的家園 關(guān)于錦繡天河賣點的測試 錦繡天河賣點重點訴求 51 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 1）、消費者心目中理想的家園 通過調(diào)查，消費者認(rèn)為理想家園最重要的 構(gòu)成要素主要有 ： 心目中的理想的家園 居住環(huán)境優(yōu)美 綠化率高，樹多樹大，或依山傍水，如花園般，安靜噪音小，空氣好，整體設(shè)計美觀、獨特 配套完善 交通方便、治安管理好、智能化和生活配套、運動設(shè)施及教育設(shè)施完善。 54 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 江景 、 獨特的活水景觀 是消費者最為認(rèn)同的賣點，這在廣州所有樓盤中可謂獨一無二；消費者見慣了千篇一律的一字型布局和排列，看到的全是石屎森林，難得見到密度低、綠化好 、 而房屋也似乎僅僅是綠色大地上的點綴 這樣一個園林小區(qū)，他們對這個賣點也極為看好； 酒店式的服務(wù) 不僅僅是停留在一般的口號上，更體現(xiàn)了人性化的特點，尤其是集中提供鐘點保姆和集中管理的創(chuàng)新，在消費者中引起了較大的興趣。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:2500:23:25February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 12時 23分 25秒 00:23:253 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :23:2500:23Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 12時 23分 25秒 00:23:253 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 23分 25秒 00:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :23:2500:23Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 12時 23分 25秒 00:23:253 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:2500:23:25February 3, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :23:2500:23Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。酒店式的服務(wù)內(nèi)容很有吸引力，但這個名稱太過于平常和泛濫，進(jìn)行包裝之后再推出會產(chǎn)生新的號召力。 排名第一、第二、第三、第四分別賦予 5分、 4分、 3分、 2分，通過各選擇項的選擇比例權(quán)數(shù)加權(quán)后，得到的各項總分排名分別為圖 1，排在第一位上的各選擇項情況如圖 2所示。 49 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 4）收看的電視頻道及節(jié)目 目標(biāo)消費群經(jīng)常收看的前五個電視頻道明珠臺15%廣州電視臺12%中央臺12%本港臺27%翡翠臺34%三大香港電視臺 、廣州電視臺 、 中央臺 是目標(biāo)消費者最經(jīng)常收看的頻道，其中， 新聞 、 綜藝節(jié)目 和 港臺連續(xù)劇是我們的目標(biāo)受眾較為喜歡的節(jié)目。 消費者是否對每一條報紙廣告留意不確定15%是39%否46%（ 1）消費者接觸樓盤廣告的主要渠道 47 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 2）、經(jīng)常閱讀的報紙及版面分析 消費者經(jīng)常閱讀的報紙89%%%%%0%20%40%60%80%100%廣州日報 羊城晚報 南方都市報 新快報 南方日報廣州日報 和 羊城晚報 依然是受訪對象中最經(jīng)常閱讀的兩種報紙，廣州日報在各個年齡層和職業(yè)層中都占有絕對的優(yōu)勢，且其讀者群主要集中于管理人士和較年輕者。在給生活帶來舒適、便利、愜意的各種配套方面，錦繡天河在推出初期應(yīng)給消費者一種足夠的信心保證，才會使樓盤的真正魅力發(fā)揮出來