【正文】 產品上要有一個比較的過程，什么樣的產品可以增加附加值，要看產品的上市途徑與環(huán)境的選擇上。 文具行業(yè) ? 市場潛力 ——我國現有３億多在校大、中、小學生，是文具用品的重要消費者，按照每學期人均支出 75元計算，每年用于購買文具用品的支出有 225億元，是文具學習用品的重要市場。文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。 ? 以往構成少年、兒童文具的主要內容包括書包、筆、文具盒、筆記本、基本測量工具等?？扇缃駥W生們手中的文具則要豐富得多，多功能的設計已將實用性成為附屬功能，而玩具和禮品的功能則日趨明顯。 ? 不少學生都認為買文具不光是為學習使用，而且一定要買自己喜歡的。個性化的文具用品頗受青睞，已經超過實用性成為他們購物的主要條件，不光在圖案、色彩、形狀、用途上講究，而且還注意文具的產地和品牌。 ? 文具行業(yè)劣勢： 一、產品結構單一、規(guī)模偏小 ；二、 目前國內的大多數文具企業(yè)還在做著 OEM的加工制造，也就是把定單接來，自己只是加工生產成品，貼牌生產其它品牌的文具產品 ；三、 國內還沒有一家官方的真正文具行業(yè)協會，這在一定程度上導致文具行業(yè)的無序競爭加劇， 導致 缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競爭 ； ? 文具行業(yè)發(fā)展趨勢 ： 首先，由于 中國文具產業(yè)大多是民營經濟或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺，因此 未來文具企業(yè)必然會 通過制定行業(yè)規(guī)范，建構網式聯合體，不僅可以保護知識產權、避免惡性競爭，還能夠通過合理分工、利益搭配來建構文具旗艦式發(fā)展。 其次， 把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，作為國內的文具行業(yè)， 國內文具企業(yè)將 積極主動地貼近國際市場，通過各種努力，做好文具品牌本身文化內涵的全球化滲透 ， 實施中國文具的品牌化突圍。 教育行業(yè) ? 當國門在 WTO的催促下進一步打開，外資企業(yè)在中國發(fā)現了一個名副其實的金礦：兒童教育市場。 3億的少年、兒童基數、2200萬的每年新生兒數量， 2023年中小學教育在中國十大暴利行業(yè)排名第二。 ? 讓外資驚喜的是，這一金礦似乎很歡迎他們來開挖。據中國經濟景氣監(jiān)測中心最近一項對京滬穗居民進行的調查顯示， 16%的居民主張學齡前就該讓孩子接受外國教育。 ? 據國際專家預測，這個市場目前的總容量為 500個億，分別為書籍、軟件、磁帶、培訓班、電視教學、隨身的電子助學產品等不同的產品形態(tài)，其中電子市場容量應該是 200個億左右。由于社會大環(huán)境的影響，使無數家庭和家長對子女的英語學習給予更多的關注、寄予深切的期望，紛紛送子女參加各種英語班，或買各種英語學習工具，盼望他們盡快提高英語水平，為今后的升學、就業(yè)或出國深造奠定良好的基礎。這種形勢客觀上使國內各種英語教育產品如雨后春筍般地涌現出來。 ? 基于教育市場的空前發(fā)展以及該市場所蘊涵的巨大市場 ， 為了在潛力極大的市場中分一杯羹，中外資本都加快了擴軍教育市場的的步伐。教育產業(yè)作為一個新興產業(yè)，目前已越來越為各個媒體所重視，這也正預示著教育產業(yè)一個輝煌時代的到來。 少年、兒童家電行業(yè) ? “兒童家電”是近幾年來日益受到重視的新領域，單以冰箱為利，世界上兒童使用冰箱的比例在 4成以上，而在中國一切以孩子為先的特殊國情環(huán)境下，兒童冰箱的的需求量應該更大。 ? 兒童家電市場潛力巨大不假，但若要形成氣候，尚待時日，這與廠家對市場的把握、研發(fā)能力、消費者觀念有關。新品開發(fā)要求高投入、高回報，當然也是高風險。從產品開發(fā)到最后產品面市后的市場推廣，無一不需要資金的支持。有關人士認為，單從冰箱這一產品講，進入兒童冰箱領域，需要至少 9個月的研發(fā)時間，5000萬以上的投資。另外人們的觀念是兒童家電市場一直不溫不火的致命點。兒童產品的使用者是兒童，但決定購買行為的是孩子的家長，所以兒童家電實際上要打動的是孩子的家長。 ? 兒童家電往往借“六一”兒童節(jié)推向市場，到目前為止介入兒童家電市場的有海爾、科龍兩位家電巨頭，也有小天鵝、康佳等品牌緊隨其后。兒童市場的產品有兒童彩電、冰箱、空調、洗衣機、消毒柜這樣的大家電，也有兒童理發(fā)器、兒童榨汁機等等小家電。兒童家電的促銷高潮也是在兒童節(jié)期間，但是與剛剛推出兒童家電產品的熱熱鬧鬧的大手筆想比，現在的兒童家電市場越來越平靜了。 ? 兒童市場只憑國外市場的調查數字和對國內市場的樂觀估計是不夠的。開發(fā)這樣一個從未有廠家涉足的市場，如果沒有足夠的準備，沒有市場容量和市場接受程度的調查，那可真是剃頭挑子 —— 一頭熱。消費者不買單，廠家只能落得個慘淡經營的結果。這也是兒童家電市場面臨的最大問題 總 結 廣告與少年、兒童市場的結合 ? 相對于兒童市場的廣闊利潤空間以及兒童消費特點來說，對于我們廣告人既是機遇又是挑戰(zhàn)，為什么這么說呢？ ? 首先，兒童消費市場規(guī)模極其巨大，中國兒童市場年消費額達幾千億元人民幣。同時，兒童對家庭消費影響力接近 60%，而且越來越大。這就要求企業(yè)在產品生產營銷同時要有正確的廣告訴求，那么企業(yè)的廣告訴求目的怎樣才能達到呢，這就要求我們廣告廣告人來幫助企業(yè)制定廣告策略，策劃廣告訴求點，從這方面來說這是我們借助兒童市場發(fā)展廣告事業(yè)的機遇； ? 其次，由于孩子自我獨立性不足，對環(huán)境的依賴性更強，因此，對孩子的消費影響源頭就特別值得研究，從而利用他們來影響孩子。除了最聽媽媽（ %） 、爸爸（ %）的話外，老師（ %）也有相當的發(fā)言權。由此可見，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場也并非是單一的，正是如此，企業(yè)和廣告人要想開拓和維持兒童市場，不在這方面上下點深功夫是不行的。 ? 從這一點來看我們在為企業(yè)策劃廣告，制定廣告策略時不僅要考慮到少年、兒童的因素，更要充分考慮到家長對于兒童的決定性影響，在我們的廣告策略中兼顧兩方面的 利益；這是對每一個廣告認的巨大挑戰(zhàn) ? 可是反觀國內的兒童廣告，仿佛不管是 3歲還是 13歲的兒童，他們所要接受的廣告都是同一個模子里鑄出來的。這些被“克隆”的兒童廣告緊緊抓住兒童好奇、模仿、趨同等心理，大走“兒童群體形象”的創(chuàng)意路線，千篇一律的“幸福兒童”的面孔填滿了整個電視畫面。究其根源，不外乎這兩點，一是這些廣告人在策劃兒童廣告時，往往錯誤地認為兒童廣告的訴求對象僅限于父母，而缺乏對兒童心理所應有的了解和研究?；蚴莾H憑自己對兒時的回憶和經驗操作一番。這樣的廣告出籠后，不是“雞同鴨講”，就是“四季飲品、老少皆宜”，達不到廣告的最大效果，從而影響到銷售工作的進程。 ? 綜上分析，在少年、兒童市場的廣告運作中對我們廣告人提出了極高的要求，我們在工作中深刻理解少年、兒童市場的整體特點以及發(fā)展趨勢，用自身優(yōu)勢結合企業(yè)、產品內在與外在的各方面特點，接受挑戰(zhàn)，把握機遇，將我們的廣告事業(yè)壯大。 謝 謝 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:59:1521:59:1521:593/3/2023 9:59:15 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:1521:59Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:59:1521:59:1521:59Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:1521:59:15March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 59分 15秒 21:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 59分 :59March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 9時 59分 15秒 21:59:153 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 59分 15秒 下午 9時 59分 21:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:59:1521:59:1521:593/3/2023 9:59:15 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :59:1521:59Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:59:1521:59:1521:59Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :59:1521:59:15March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 59分 15秒 21:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 59分 :59March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 9時 59分 15秒 21:59:153 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 59分 15秒 下午 9時 59分 21:59: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:59:1521:59:1521:593/3/2023 9:59:15 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :59:1521:59Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:59:1521:59:1521:59Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :59:1521:59:15March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 59分 15秒 21:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 59分 :59March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 9時 59分 15秒 21:59:153 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 59分 15秒 下午 9時 59分 21:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴