【正文】 產(chǎn)品上要有一個比較的過程，什么樣的產(chǎn)品可以增加附加值，要看產(chǎn)品的上市途徑與環(huán)境的選擇上。 文具行業(yè) ? 市場潛力 ——我國現(xiàn)有３億多在校大、中、小學(xué)生，是文具用品的重要消費者，按照每學(xué)期人均支出 75元計算，每年用于購買文具用品的支出有 225億元，是文具學(xué)習(xí)用品的重要市場。文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。 ? 以往構(gòu)成少年、兒童文具的主要內(nèi)容包括書包、筆、文具盒、筆記本、基本測量工具等。可如今學(xué)生們手中的文具則要豐富得多，多功能的設(shè)計已將實用性成為附屬功能，而玩具和禮品的功能則日趨明顯。 ? 不少學(xué)生都認(rèn)為買文具不光是為學(xué)習(xí)使用，而且一定要買自己喜歡的。個性化的文具用品頗受青睞，已經(jīng)超過實用性成為他們購物的主要條件，不光在圖案、色彩、形狀、用途上講究，而且還注意文具的產(chǎn)地和品牌。 ? 文具行業(yè)劣勢： 一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、規(guī)模偏小 ；二、 目前國內(nèi)的大多數(shù)文具企業(yè)還在做著 OEM的加工制造，也就是把定單接來，自己只是加工生產(chǎn)成品，貼牌生產(chǎn)其它品牌的文具產(chǎn)品 ；三、 國內(nèi)還沒有一家官方的真正文具行業(yè)協(xié)會，這在一定程度上導(dǎo)致文具行業(yè)的無序競爭加劇， 導(dǎo)致 缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競爭 ； ? 文具行業(yè)發(fā)展趨勢 ： 首先，由于 中國文具產(chǎn)業(yè)大多是民營經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺，因此 未來文具企業(yè)必然會 通過制定行業(yè)規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)、避免惡性競爭，還能夠通過合理分工、利益搭配來建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。 其次， 把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，作為國內(nèi)的文具行業(yè)， 國內(nèi)文具企業(yè)將 積極主動地貼近國際市場，通過各種努力，做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透 ， 實施中國文具的品牌化突圍。 教育行業(yè) ? 當(dāng)國門在 WTO的催促下進(jìn)一步打開，外資企業(yè)在中國發(fā)現(xiàn)了一個名副其實的金礦：兒童教育市場。 3億的少年、兒童基數(shù)、2200萬的每年新生兒數(shù)量， 2023年中小學(xué)教育在中國十大暴利行業(yè)排名第二。 ? 讓外資驚喜的是，這一金礦似乎很歡迎他們來開挖。據(jù)中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心最近一項對京滬穗居民進(jìn)行的調(diào)查顯示， 16%的居民主張學(xué)齡前就該讓孩子接受外國教育。 ? 據(jù)國際專家預(yù)測，這個市場目前的總?cè)萘繛?500個億，分別為書籍、軟件、磁帶、培訓(xùn)班、電視教學(xué)、隨身的電子助學(xué)產(chǎn)品等不同的產(chǎn)品形態(tài)，其中電子市場容量應(yīng)該是 200個億左右。由于社會大環(huán)境的影響，使無數(shù)家庭和家長對子女的英語學(xué)習(xí)給予更多的關(guān)注、寄予深切的期望，紛紛送子女參加各種英語班，或買各種英語學(xué)習(xí)工具，盼望他們盡快提高英語水平，為今后的升學(xué)、就業(yè)或出國深造奠定良好的基礎(chǔ)。這種形勢客觀上使國內(nèi)各種英語教育產(chǎn)品如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來。 ? 基于教育市場的空前發(fā)展以及該市場所蘊(yùn)涵的巨大市場 ， 為了在潛力極大的市場中分一杯羹，中外資本都加快了擴(kuò)軍教育市場的的步伐。教育產(chǎn)業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，目前已越來越為各個媒體所重視，這也正預(yù)示著教育產(chǎn)業(yè)一個輝煌時代的到來。 少年、兒童家電行業(yè) ? “兒童家電”是近幾年來日益受到重視的新領(lǐng)域，單以冰箱為利，世界上兒童使用冰箱的比例在 4成以上，而在中國一切以孩子為先的特殊國情環(huán)境下，兒童冰箱的的需求量應(yīng)該更大。 ? 兒童家電市場潛力巨大不假，但若要形成氣候，尚待時日，這與廠家對市場的把握、研發(fā)能力、消費者觀念有關(guān)。新品開發(fā)要求高投入、高回報，當(dāng)然也是高風(fēng)險。從產(chǎn)品開發(fā)到最后產(chǎn)品面市后的市場推廣，無一不需要資金的支持。有關(guān)人士認(rèn)為，單從冰箱這一產(chǎn)品講，進(jìn)入兒童冰箱領(lǐng)域，需要至少 9個月的研發(fā)時間，5000萬以上的投資。另外人們的觀念是兒童家電市場一直不溫不火的致命點。兒童產(chǎn)品的使用者是兒童，但決定購買行為的是孩子的家長，所以兒童家電實際上要打動的是孩子的家長。 ? 兒童家電往往借“六一”兒童節(jié)推向市場，到目前為止介入兒童家電市場的有海爾、科龍兩位家電巨頭，也有小天鵝、康佳等品牌緊隨其后。兒童市場的產(chǎn)品有兒童彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、消毒柜這樣的大家電，也有兒童理發(fā)器、兒童榨汁機(jī)等等小家電。兒童家電的促銷高潮也是在兒童節(jié)期間，但是與剛剛推出兒童家電產(chǎn)品的熱熱鬧鬧的大手筆想比，現(xiàn)在的兒童家電市場越來越平靜了。 ? 兒童市場只憑國外市場的調(diào)查數(shù)字和對國內(nèi)市場的樂觀估計是不夠的。開發(fā)這樣一個從未有廠家涉足的市場，如果沒有足夠的準(zhǔn)備，沒有市場容量和市場接受程度的調(diào)查，那可真是剃頭挑子 —— 一頭熱。消費者不買單，廠家只能落得個慘淡經(jīng)營的結(jié)果。這也是兒童家電市場面臨的最大問題 總 結(jié) 廣告與少年、兒童市場的結(jié)合 ? 相對于兒童市場的廣闊利潤空間以及兒童消費特點來說，對于我們廣告人既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，為什么這么說呢？ ? 首先，兒童消費市場規(guī)模極其巨大，中國兒童市場年消費額達(dá)幾千億元人民幣。同時，兒童對家庭消費影響力接近 60%，而且越來越大。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)營銷同時要有正確的廣告訴求，那么企業(yè)的廣告訴求目的怎樣才能達(dá)到呢，這就要求我們廣告廣告人來幫助企業(yè)制定廣告策略，策劃廣告訴求點，從這方面來說這是我們借助兒童市場發(fā)展廣告事業(yè)的機(jī)遇； ? 其次，由于孩子自我獨立性不足，對環(huán)境的依賴性更強(qiáng)，因此，對孩子的消費影響源頭就特別值得研究，從而利用他們來影響孩子。除了最聽媽媽（ %） 、爸爸（ %）的話外，老師（ %）也有相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)。由此可見，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場也并非是單一的，正是如此，企業(yè)和廣告人要想開拓和維持兒童市場，不在這方面上下點深功夫是不行的。 ? 從這一點來看我們在為企業(yè)策劃廣告，制定廣告策略時不僅要考慮到少年、兒童的因素，更要充分考慮到家長對于兒童的決定性影響，在我們的廣告策略中兼顧兩方面的 利益；這是對每一個廣告認(rèn)的巨大挑戰(zhàn) ? 可是反觀國內(nèi)的兒童廣告，仿佛不管是 3歲還是 13歲的兒童，他們所要接受的廣告都是同一個模子里鑄出來的。這些被“克隆”的兒童廣告緊緊抓住兒童好奇、模仿、趨同等心理，大走“兒童群體形象”的創(chuàng)意路線，千篇一律的“幸福兒童”的面孔填滿了整個電視畫面。究其根源，不外乎這兩點，一是這些廣告人在策劃兒童廣告時，往往錯誤地認(rèn)為兒童廣告的訴求對象僅限于父母，而缺乏對兒童心理所應(yīng)有的了解和研究?；蚴莾H憑自己對兒時的回憶和經(jīng)驗操作一番。這樣的廣告出籠后，不是“雞同鴨講”，就是“四季飲品、老少皆宜”，達(dá)不到廣告的最大效果，從而影響到銷售工作的進(jìn)程。 ? 綜上分析，在少年、兒童市場的廣告運作中對我們廣告人提出了極高的要求，我們在工作中深刻理解少年、兒童市場的整體特點以及發(fā)展趨勢，用自身優(yōu)勢結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品內(nèi)在與外在的各方面特點，接受挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，將我們的廣告事業(yè)壯大。 謝 謝 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:59:1521:59:1521:593/3/2023 9:59:15 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:1521:59Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:59:1521:59:1521:59Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:1521:59:15March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 59分 15秒 21:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 59分 :59March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 9時 59分 15秒 21:59:153 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 59分 15秒 下午 9時 59分 21:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:59:1521:59:1521:593/3/2023 9:59:15 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :59:1521:59Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:59:1521:59:1521:59Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:1521:59:15March 3, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 59分 15秒 21:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 59分 :59March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 9時 59分 15秒 21:59:153 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 59分 15秒 下午 9時 59分 21:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:59:1521:59:1521:593/3/2023 9:59:15 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:1521:59Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:59:1521:59:1521:59Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:1521:59:15March 3, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 59分 15秒 21:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 59分 :59March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 9時 59分 15秒 21:59:153 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時 59分 15秒 下午 9時 59分 21:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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