競爭分析與競爭策略課件(文件)
【正文】 面存在不足？在哪些方面存在優(yōu)勢？它們應(yīng)該怎樣做一個好的市場追隨者？ 行業(yè)環(huán)境分析 ? 進(jìn)入威脅 ? 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 ? 替代威脅 ? 買方討價還價實力 ? 供方討價還價實力 波特五種競爭力模型 新的進(jìn)入者 供應(yīng)商 購買者 替代品 現(xiàn)有競爭者 討價還價實力 討價還價實力 替代威脅 進(jìn)入威脅 6 進(jìn)入威脅 ? 1．進(jìn)入障礙 ?影響進(jìn)入障礙的因素有六類 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?產(chǎn)品差異 ?資本需求 ?顧客轉(zhuǎn)換成本 ?獲取分銷渠道 ?與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢 ?政府政策 ? 2．預(yù)期的報復(fù) 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 ? 行業(yè)內(nèi)激烈的競爭是由多種結(jié)構(gòu)因素相互作用的結(jié)果。 ? 2．熟悉三種基本競爭戰(zhàn)略，并能用來識別行業(yè)中各競爭者的戰(zhàn)略特點(diǎn)。 ? 3．熟練掌握競爭者分析的步驟和相關(guān)內(nèi)容，重點(diǎn)掌握競爭者優(yōu)勢劣勢分析框架及競爭者能力評估。以下是主要因素 ?眾多的或勢均力敵的競爭對手 ?行業(yè)增長緩慢 ?高額固定成本或庫存成本 ?缺少差異或轉(zhuǎn)換成本低 ?利益高度相關(guān) ?退出障礙高 替代威脅 ? 替代品是指在功能上能夠部分或全部代替某種產(chǎn)品的提供物。 供方討價還價實力 ? 以下條件下供方將具有更強(qiáng)的討價還價實力： ?供方產(chǎn)業(yè)由少數(shù)幾個大公司支配，其產(chǎn)業(yè)集中度比買方產(chǎn)業(yè)高； ?沒有很好的替代品，供方不必與替代品競爭； ?該行業(yè)并非供方的主要客戶； ?供方產(chǎn)品是買方行業(yè)的主要投入品； ?供方產(chǎn)品已經(jīng)差異化或已建立了高轉(zhuǎn)移成本； ?供方的前向整合構(gòu)成現(xiàn)實的
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