【正文】 部 法 律 顧 問 組 客 戶 服 務(wù) 專 局 創(chuàng) 意 局 設(shè) 計 局 創(chuàng) 意 局 設(shè) 計 局 媒 介 調(diào) 研 媒 介 策 略 媒 介 購 買 媒 介 資 訊 媒 介 推 方 客 戶 服 備 即“先溫后火再平靜”的投放策略。 ?郊區(qū)選擇：北郊： 618路 美院 張家堡 南郊： 215路 南門 長安縣 東郊 西郊： 301 霸橋 三橋 以上四條線路均直抵西安市各郊區(qū)最遠處，對當?shù)乜僧a(chǎn)生影響。 通過與消費者直接面對面的溝通，強化目標群體的記憶。 西安麥道廣告 西安市報紙選擇 資料來源： 中國市場與媒體研究（ CMMS2023） 媒體 通過對西安地區(qū)主要報紙媒體的量化與質(zhì)化的 7項因素的綜合考量，首選華商報，其次為西安晚報。 所以我們選擇了彩色 1/8版與 1/8和黑白版面相結(jié)合，因為： 前期投放以彩版更好的表現(xiàn)精彩的創(chuàng)意，迅速吸引消費者的關(guān)注，擴大廣 告信息到達率；后期采用黑白版面持續(xù)完成信息傳達。 ?戶外（在途媒體）也是對目標群體影響最大的媒體之一。我們的廣告將前期攻克西安市場，并以此為中心，輻射周遭，即可攻守兼?zhèn)洹? 西安麥道廣告 在各個區(qū)域市場如何分配費用？主要結(jié)合靈丹草的鋪貨進度 以及有關(guān)區(qū)域的人口、收入等相關(guān)指標確定。 3． 送醫(yī)藥進社區(qū) ， 充分體現(xiàn)企業(yè)實力 ， 樹立企業(yè)良好的公眾形象 。 2 凡賣兩盒靈丹草即送一盒 ， “ 買二贈一 ” 。 3. 讓消費者感受企業(yè)實力 ， 樹立企業(yè)形象 ， 建立和維護忠誠消費群 。 3 凡贈品都加蓋 “ 贈 ” 字圖章 ， 贈品不得參加本次促銷活動 。 利益點分析 1． 以免費贈藥來捕獲教師群 ， 同時通過營造口碑宣傳 ， 擴大其知名度和美譽度 ， 突顯產(chǎn)品形象 。 活動主題 關(guān)愛教師 ， 靈丹草獻真誠 活動時間 — 活動地點 西安市 16所重點中小學(xué)： 6中 、 8中 、 43中 、 83中 、 鐵一中 、 西工大附中 、 師大附中 、 西安高級中學(xué) 、 高新一中 、 西電一中 、 西安一中 、 交大附中 、 高新小學(xué) 、 85中 、 72中 、 30中 活動內(nèi)容 1 在各學(xué)校開展總數(shù)為 10000份教師贈藥活動 。 利益點分析 1. 活動主要目的是推出靈丹草 “ 保護兒童愛心大使 ” 的良好公眾形象 ， 樹立企業(yè)聲譽 ， 提升品牌形象 2. 開展公益活動對消費者 ， 尤學(xué)生的父母 ， 進行情感訴求 ， 使消費者產(chǎn)生共鳴 ， 建立美譽度 ， 促進銷售 。 軟文開發(fā)規(guī)劃 廣告主題 西安麥道廣告 軟 文 開 發(fā) 系 列 主 題 標題 內(nèi)容要點 目的 功效篇 預(yù)防感冒，治療喉痛，盤龍云海靈丹草 從感冒到喉痛 ， 體現(xiàn)靈丹草主要功效 ， 明確靈丹草定位 讓消費者認知產(chǎn)品功用 ， 了解產(chǎn)品信息 從咽喉至上呼吸道，神奇的靈丹草 指出靈丹草的主治范圍 ， 突顯產(chǎn)品功用 刺激消費者需求 ， 擴大產(chǎn)品知名度 上呼吸道感染不再難熬，吃靈丹草迅速解難 闡述靈丹草主治 “ 上呼吸道感染 ”這一概念 消除消費者顧慮 ， 誘發(fā)潛在購買 ， 增強認知 用料篇 天然靈丹草，引導(dǎo)健康用藥 針對 “ 綠色天然 ” 從用料角度塑造靈丹草產(chǎn)品形象 訴求天然 ， 使消費者明確產(chǎn)品用料 ， 增進購買 保咽護喉、純中藥顆粒靈丹草 著眼于純中藥 ， 展示靈丹草的“ 中國功夫 ” 闡述中藥制劑的優(yōu)點 ， 刺激需求 、 引導(dǎo)消費 靈丹草，來自云南的神奇制藥 以云南的地理優(yōu)勢表現(xiàn)產(chǎn)品成分 ，展現(xiàn)用料內(nèi)涵 激發(fā)消費者好奇心 ， 促成購買行動 企業(yè)篇 百年精品，國家中藥靈丹草 拿百年歷史與國屬等級體現(xiàn)企業(yè)實力 ， 塑造企業(yè)形象 讓消費者感受企業(yè)實力 ， 增強購買信心 咽喉良藥靈丹草，盤龍云海步新高 以新藥體現(xiàn)產(chǎn)品歷史 ， 呈現(xiàn)企業(yè)狀態(tài) ， 再攀新高 以企業(yè)的壯大發(fā)展促進消費者認知 ， 達成購買 滇上奇葩、云南靈丹草 滇上珍品 ， 暗塑企業(yè)形象 ， 傳達企業(yè)信息 宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品 ， 塑造企業(yè)良好公眾形象 親情篇 靈丹草，關(guān)愛您的咽喉 著重于咽喉一點 ， 讓人產(chǎn)生記憶 使消費者感受溫馨 ， 加強記憶 ， 達成產(chǎn)品購買 孩子不咳了，我信賴靈丹草 以兒童為情感訴求 ， 體現(xiàn)靈丹草人性化的一面 以母子情深體現(xiàn)產(chǎn)品賣點 ，激發(fā)消費者沖動性購買 ， 同時提升企業(yè)整體形象 ， 形成口碑宣傳 顆顆真誠奉健康，粒粒濃情靈丹草 強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì) ， 采取感性化的筆調(diào) ， 以情感人 深入展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵 ， 體現(xiàn)企業(yè)理念 ， 打造產(chǎn)品品牌 ， 拉動終端銷售 西安麥道廣告 四、廣告表現(xiàn) 平面稿固定版式設(shè)計 系列平面稿 西安麥道廣告 平面稿固定版式設(shè)計 形成廣告鮮明的風(fēng)格，賦予產(chǎn)品某種個性；強化受眾記憶，累積 品牌的傳播資產(chǎn)； 正文 企業(yè) LOCO 標題 產(chǎn)品 廣告語 圖片 西安麥道廣告 功效篇 西安麥道廣告 用料篇 西安麥道廣告 企業(yè)篇 西安麥道廣告 情感篇 西安麥道廣告 五、 促 銷 活 動 1 活動目的 塑造企業(yè)良好公眾形象 ， 提升企業(yè)知名度和美譽度 ， 營造口碑宣傳 ， 增加終端銷量 。 雖然靈丹草適用于各個年齡群，但是使用者和購買者不一定為同一人，如小兒和中小學(xué)生雖然使用，但購買者多為他們的父母。 西安麥道廣告 品牌定位 對于 急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染者 目標 來講， 靈丹草 目標 是 注重療效、神奇和可信賴 品牌性格 的 藥品 競爭架構(gòu) ， 高效、無副作用、天然 消費者利益 因為它 以神奇的靈丹草為原料，抗病毒、抗菌、抗炎、止咳祛痰、退熱 重要支持 ， 。 活動主題 保護兒童 ， 靈丹草 “ 小黃帽 ” 交通大行動 活動時間 2023． — 活動地點 西安市四個城區(qū) （ 蓮湖區(qū) 、 新城區(qū) 、 碑林區(qū) 、 雁塔區(qū) ） 十所小學(xué) 活動內(nèi)容 1 廠家制做 15000頂印有 “ 靈丹草 ” 字樣的交通帽 ， 在各城區(qū)指定小學(xué)免費發(fā)放 。 3. “ 帽子 ” 的屬性使它構(gòu)成了一種無形的流動媒體 ， 在同一時間集中對靈丹草進行宣傳 ， 關(guān)注度高 ， 廣告效果好 ， 能夠增強終端銷售 。 2 各校為 625盒 ， 依各學(xué)校員工數(shù)不同把握個人贈量 ， 同時發(fā)放靈丹草宣傳資料 。 2． 通過 “ 贈給教師 ” 這一活動 ， 展現(xiàn)企業(yè)關(guān)注社會未來的良好公益形象 ， 增進企業(yè)親和力 ， 影響潛在消費者 ， 達到促銷目的 。 4 舊盒由廠家集中統(tǒng)一銷毀 ， 同時以 “ 杜絕假藥 ” 為主題發(fā)新聞稿 。 媒介配合 報紙 、 POP、 橫幅 。 3 現(xiàn)場有辦事處專人進行督導(dǎo)及公關(guān)配合 。 媒介配合 報紙 、 POP、 音響 、 橫幅 西安麥道廣告 六、媒體策略 為什么投放？ 對誰投放？ 在什么地方投放？ 在什么時候投放？ 通過什么媒體投放？ 花費多少？ 西安麥道廣告 為什么投放？ 媒介目標 靈丹草通過前期在西安地區(qū)的媒體投放，已形成一 定的產(chǎn)品知名度，但消費者的認知尚有不足。 區(qū)域 人口 戶數(shù) 人均收入 人均消費支配 人均消費支出西安 寶雞 56 咸陽 漢中 延安 榆林 安康 24 商洛 13 。 ? 所以我們的媒體投放以西安為主，關(guān)中地區(qū)次之；在占據(jù)并鞏固西安市場以后，以其為基礎(chǔ)繼續(xù)發(fā)展。 所以我們在