【正文】 執(zhí)行方案：六、區(qū)域營銷執(zhí)行方案：執(zhí)行方案二：執(zhí)行方案二： “泛高新版塊浮現(xiàn)泛高新版塊浮現(xiàn) ”系列營銷活動啟動系列營銷活動啟動1）） “泛高新版塊浮現(xiàn)泛高新版塊浮現(xiàn) ”專題座談會專題座談會 華商報主辦，邀請高新地產(chǎn)、昆明花園、楓韻藍(lán)灣、利華商報主辦，邀請高新地產(chǎn)、昆明花園、楓韻藍(lán)灣、利君、城市風(fēng)景、中華世紀(jì)城等召開座談會，以各開發(fā)商口吻君、城市風(fēng)景、中華世紀(jì)城等召開座談會，以各開發(fā)商口吻談區(qū)域價值，以記者口吻談區(qū)域發(fā)展的核心價值，突現(xiàn)楓林談區(qū)域價值，以記者口吻談區(qū)域發(fā)展的核心價值，突現(xiàn)楓林華府的區(qū)位優(yōu)勢。時間：時間： 2023年年 6月月 15日（周五下午）日（周五下午）u區(qū)域認(rèn)可度建立不是一朝一夕就可以形成的，通過以上方區(qū)域認(rèn)可度建立不是一朝一夕就可以形成的，通過以上方式，重要的是建立消費(fèi)者對于區(qū)域發(fā)展的信心。話題二：戶型鑒賞：楓林華府原創(chuàng)戶型話題二：戶型鑒賞：楓林華府原創(chuàng)戶型內(nèi)容：康居內(nèi)容：康居 2房、舒適房、舒適 3房、庭園房、庭園 4房、寬景洋房。目的是體驗(yàn)高新區(qū)的近距離生活；?高新 點(diǎn)，這也是傳播策略的發(fā)端。 假日花城 城南 14 230 42006 中海華庭 城南 16 172 50007 城市風(fēng)景 入市資源價格擬以基準(zhǔn)價入市，其他資源將根據(jù)營銷計(jì)劃、入市資源價格擬以基準(zhǔn)價入市，其他資源將根據(jù)營銷計(jì)劃、市場需求分階段入市，并進(jìn)行價格調(diào)整市場需求分階段入市，并進(jìn)行價格調(diào)整 ；；東組團(tuán)總體成交價按、東組團(tuán)總體成交價按 6%折扣控制將折扣控制將 ≥4626 元元 /㎡（未拆分㎡（未拆分 6號樓價格）。戶型室內(nèi)空間本身的寬和闊，提供給人們一種居住舒適，也預(yù)示著一種人生豁達(dá)的境界 ……寬 寬不僅是尺度，更是一種境界。景洋房 誠邀鑒賞第一則形象廣告第一則形象廣告原來生活可以更寬的原來生活可以更寬的東組團(tuán) 寬 10公分，寬享受公分，寬享受東組團(tuán) 寬 形式進(jìn)行申購活動。以下方案申購金均退還。在銷售中心 舉行為期一周的別克系列車展，體驗(yàn)一種舉行為期一周的別克系列車展，體驗(yàn)一種 ““ 寬寬 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2101:06:5701:06:57January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 1:06:5801:06:5823 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2101:06:5801:06Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 1:06:5801:06:5823 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20231:06:58 上午 01:06:58一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2101:06:5801:06Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 1:06:5801:06:5823 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2101:06:5801:06:58January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2101:06:5701:06Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 闊生活闊生活 ” 。 闊享受闊享受 ”” 體驗(yàn)活動體驗(yàn)活動主題：別克車展主題：別克車展內(nèi)容：美國車以寬闊的內(nèi)部空間為核心賣點(diǎn)。配套及發(fā)展規(guī)劃介紹，借此行動增進(jìn)受眾購買信心。建東組團(tuán)入市需要一個亮點(diǎn)，基于執(zhí)行與務(wù)實(shí)的角度考慮。景洋房景洋房 正式申購正式申購130—160 平米 3房 /4房第三則形象廣告第三則形象廣告寬寬 公分，寬享受。原來生活可以更寬的。 營銷管理建議、營銷管理建議1）東組團(tuán)銷講培訓(xùn)；）東組團(tuán)銷講培訓(xùn)；2）設(shè)立）設(shè)立 VIP簽約區(qū)；簽約區(qū)；3）簽約，收款，銀行服務(wù)設(shè)立專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)；）簽約，收款，銀行服務(wù)設(shè)立專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)；傳播策略思考、傳播策略思考我們給東組團(tuán)一個生活方式的定位區(qū)別于其他高檔生活社區(qū)的高價堆積起來的尊貴和奢侈是一種在務(wù)實(shí)前提下，卻依然可享受的一些尊貴從細(xì)節(jié)處體現(xiàn)一種奢華卻不張揚(yáng)的生活方式 —— 新奢華主義 。 假日花城 城南 小高層 4200　 總體平均價 　 　 5120東組團(tuán)市場調(diào)查（周邊項(xiàng)目）序號 項(xiàng)目名稱套型面積區(qū)間（㎡） 價格（元 /㎡）1 中海華庭 14 165 50002 公園天下 155 45003 都市印象 153 38504 楓林綠洲 160～ 170 43005 紫薇臻品 141～ 152 4400　 總體平均價 　 4410結(jié)論：結(jié)論：整個城市具有顯在競爭形式，但區(qū)域內(nèi)無同類競爭項(xiàng)目，稀、整個城市具有顯在競爭形式，但區(qū)域內(nèi)無同類競爭項(xiàng)目，稀缺就是一個機(jī)會點(diǎn)；缺就是一個機(jī)會點(diǎn)；同類比項(xiàng)目最低均價突破、同類比項(xiàng)目最低均價突破 4400元，元， 但產(chǎn)品差異性較大，以此但產(chǎn)品差異性較大，以此來判斷，我們的價格是有比較大的調(diào)整空間來判斷，我們的價格是有比較大的調(diào)整空間 ；二、策略思考二、策略思考營銷目標(biāo)：本階段完成一、二階段房源銷售；營銷目標(biāo)：本階段完成一、二階段房源銷售；傳播目標(biāo)：借高質(zhì)素產(chǎn)品入市，提升項(xiàng)目形象，樹立價格標(biāo)桿，建傳播目標(biāo)：借高質(zhì)素產(chǎn)品入市，提升項(xiàng)目形象，樹立價格標(biāo)桿，建立消費(fèi)者認(rèn)知；立消費(fèi)者認(rèn)知；管理目標(biāo)：建立高端產(chǎn)品服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為二期儲備團(tuán)隊(duì)力量管理目標(biāo)：建立高端產(chǎn)品服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為二期儲備團(tuán)隊(duì)力量房源配比、房源配比戶型 東組團(tuán)面積區(qū)間 套數(shù) 戶型比例2房 105 9 %3房 137140 61 54%4房 157160 16 14%復(fù)式（庭院洋房） 169249 28 25%合計(jì) —— 114 ——銷售階段及價格建議、銷售階段及價格建議楓林華府東組團(tuán)資源開放計(jì)劃階段 時間掛牌價（元 /㎡）成交價（元 /㎡）套數(shù)（套）面積（㎡）銷售額（元）1 2023年 .～ 4746 4461 15 1844 8226527 2 2023年 ～ 4821 4533 17 2898 13135532 3 2023年 ～ 4870 4578 8 1256 5749900 4 2023年 ～ 4919 4624 15 2355 10888874 5 2023年 .～ 4993 4693 59 9602 45062967 合計(jì) 　 —— —— 　 4626 114 17955 83063800 定價原則：定價原則：東組團(tuán)將相對獨(dú)立定價，東組團(tuán)價格不以西組團(tuán)和項(xiàng)目總體、東組團(tuán)將相對獨(dú)立定價，東組團(tuán)價格不以西組團(tuán)和項(xiàng)目總體價格作為主要參照。將是平面創(chuàng)意的思考點(diǎn)。?客戶拜訪計(jì)劃 之前提過的客戶拜訪計(jì)劃，本階段內(nèi)借東組團(tuán)開放，開始實(shí)施。執(zhí)行方案六：執(zhí)行方案六： 其他建議其他建議 ———— 有必要考慮有必要考慮?啟動高新生活卡 —— 一卡在手，高新生活無憂慮 針對華府業(yè)主贈送商家聯(lián)盟的積分及優(yōu)惠卡。u更重要的是：六月一定要開始行動！更重要的是：六月一定要開始行動！執(zhí)行方案三：銷售賣場包裝執(zhí)行方案三：銷售賣場包裝 室內(nèi)：泛高新地圖大型噴繪懸掛，重點(diǎn)是區(qū)域內(nèi)生活配套設(shè)施；室內(nèi)：泛高新地圖大型噴繪懸掛，重點(diǎn)是區(qū)域內(nèi)生活配套設(shè)施； 室外：團(tuán)結(jié)南路廣告牌室外：團(tuán)結(jié)南路廣告牌 /灃惠渠廣告牌灃惠渠廣告牌 更換東組團(tuán)形象廣告更換東組團(tuán)形象廣告 重點(diǎn)信息：東組團(tuán)開放信息，純文字；重點(diǎn)信息：東組團(tuán)開放信息，純文字； 執(zhí)行時間：執(zhí)行時間： 2023年年 6月月 1日前完成日前完成執(zhí)行方案四：執(zhí)行方案四： 銷講說辭銷講說辭 重點(diǎn)關(guān)于區(qū)域發(fā)展進(jìn)行專業(yè)說辭培訓(xùn)（該項(xiàng)很重要）；重點(diǎn)關(guān)于區(qū)域發(fā)展進(jìn)行專業(yè)說辭培訓(xùn)（該項(xiàng)很重要）； 執(zhí)行時間：執(zhí)行時間： 2023年年 6月月 1日前培訓(xùn)完成；日前培訓(xùn)完成；執(zhí)行方案五：執(zhí)行方案五： 房周刊運(yùn)用房周刊運(yùn)用話題一：泛高新板塊漸成規(guī)模話題一：泛高新板塊漸成規(guī)模內(nèi)容：以科技路、團(tuán)結(jié)路、大寨路、丈八路為路網(wǎng)的，包括高內(nèi)容：以科技路、團(tuán)結(jié)路、大寨路、丈八路為路網(wǎng)的，包括高科城市風(fēng)景、利君明天、楓韻藍(lán)灣、楓林華府、昆明花園、中科城市風(fēng)景、利君明天、楓韻藍(lán)灣、楓林華府、昆明花園、中海華庭、中華世紀(jì)城在內(nèi)的項(xiàng)目成就了一個新