新員工銷(xiāo)售培訓(xùn)（ppt46頁(yè)）(文件)
【正文】 23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 15分 36秒 06:15:363 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :15:3606:15:36March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :15:3606:15Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?只有當(dāng)你找出真正拒絕的原因并巧妙克服它時(shí)，你才能把生意做成 參考做法 你：太好了，要考慮一下說(shuō)明您有興趣，是吧，王先生？ 王：對(duì) 你：您說(shuō)您要考慮一下是不是為了快點(diǎn)擺脫我吧？難道真的是這樣？（調(diào)侃） 王：哦，不 你 ：您知道，這是一個(gè)重要的決定，決定使用哪個(gè)酒店代表了你公司的形象，我相信您同意我的說(shuō)法。直接切入主題（不要說(shuō)，對(duì)比起，打擾您一下等） ? 不要總想著讓你討厭和害怕的事 ? 每次拜訪都成交是不可能的，要把別人的拒絕看著是正常的，要有心理準(zhǔn)備 ? 從拒絕你的那人學(xué)到東西 ? 不斷練習(xí) ? 你至少是得到了免費(fèi)的銷(xiāo)售培訓(xùn)，并不是沒(méi)有任何收獲。 ?如果顧客是朋友，你就不需要使用銷(xiāo)售技巧。 ?1014 “是”，說(shuō)明你兩極發(fā)展的可能性都有。 ?在一年的時(shí)間里，只讀積極的書(shū)和作品 ?當(dāng)出現(xiàn)困難或事情變的糟糕時(shí)，想想你還有那些選擇 如何改變態(tài)度和如何鍛煉自己（續(xù)） ?參加研討會(huì)，上培訓(xùn)課 ?當(dāng)別人對(duì)你說(shuō)“你不行”或是給你泄氣時(shí)，不要聽(tīng)信他。 銷(xiāo)售培訓(xùn) 請(qǐng)回答以下幾個(gè)問(wèn)題 ? 我認(rèn)為自己銷(xiāo)售得怎么樣 ? 我每天是如何鍛煉自己的技巧的 ? ? 我會(huì)花多少時(shí)間去學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧 ? ? 我每天會(huì)使用多少新的技巧 ? ? 對(duì)于成功我有多大的渴望和投入 ? 成功銷(xiāo)售的規(guī)則 （一） 樹(shù)立并保持積極的態(tài)度 相信你自己 . 制定計(jì)劃、設(shè)定目標(biāo)并認(rèn)真實(shí)現(xiàn)它 學(xué)習(xí)并實(shí)踐銷(xiāo)售的基礎(chǔ)知識(shí)。 不要貶損你的對(duì)手 2由別人做證 成功銷(xiāo)售的規(guī)則（四） 2注意傾聽(tīng)購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 2預(yù)見(jiàn)到拒絕 2明白什么是真正的拒絕 2克服拒絕 2請(qǐng)求他們購(gòu)買(mǎi)你的東西 2在你問(wèn)完最后一個(gè)問(wèn)題后，閉上嘴巴 2如果你沒(méi)買(mǎi)出產(chǎn)品，約好下次時(shí)間 成功銷(xiāo)售的規(guī)則（五） 2對(duì)顧客的拒絕重新認(rèn)識(shí) 預(yù)見(jiàn)到變化并且泰然處之 3跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn) 3遵守規(guī)則 3和他人（同事、顧客）友好相處 3記住，勤奮帶來(lái)幸運(yùn) 3自己犯的錯(cuò)誤不要責(zé)怪他人 成功銷(xiāo)售的規(guī)則（六） 3善于堅(jiān)持 3從數(shù)字中找出成功的公式 3充滿激情去做事 3要令人難忘 享受成功的樂(lè)趣 成功銷(xiāo)售的公式 銷(xiāo)售人員為何會(huì)失敗 測(cè)試題（一） 每天我看一小時(shí)的新聞 我每天讀報(bào) 我每天讀一份新聞周刊
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