服裝銷售人員技能培訓(xùn)(舒立平)(文件)
【正文】 提升自我。 :00:1203:00Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 3日星期五 3時 0分 12秒 03:00:123 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :00:1203:00:12March 3, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :00:1203:00Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 總結(jié)拜訪本省的得與失。 ? 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 每次拜訪經(jīng)銷商時，抽出一、二個小時的時間，培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，講的一些跑市場、做銷售的實(shí)戰(zhàn)方法，當(dāng)客戶把你尊為老師時，他們難道不會大力推你的產(chǎn)品嗎？ 第二部分：怎樣提升走訪業(yè)績 ?關(guān)注拜訪效率 ?關(guān)注營銷過程 ?關(guān)注管理細(xì)節(jié) ?關(guān)注執(zhí)行到位 關(guān)注拜訪效率 ?拜訪計劃的制定 ?拜訪前的準(zhǔn)備 ?拜訪的實(shí)施 ?拜訪后的總結(jié) 關(guān)注拜訪效率 ?拜訪計劃的制定 計劃制定的原則：應(yīng)該按照重要度和緊急度進(jìn)行劃分的標(biāo)準(zhǔn)。引入鈴木公司在生產(chǎn)方面的 “ 改善意識 ‘ ，通過發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的循環(huán)全面提升。 檢查營銷過程 ? 檢查銷售政策的執(zhí)行情況； ? 檢查服務(wù)政策的執(zhí)行情況； ? 檢查部品政策的執(zhí)行情況； ? 檢查促銷政策的執(zhí)行情況 ； ? 店面展示情況，樣品是否按規(guī)定擺足、顯眼？ ? 公司標(biāo)志、廣告宣傳資料是否齊全，環(huán)境是 否整潔、清爽？ ? 導(dǎo)購員是否規(guī)范 ？ 指導(dǎo)客戶提升 銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。 過程： 由培訓(xùn)師交代案情，學(xué)員通過問封閉性問題的方式去判斷案情的起因。了解最近一時期，客戶對我們產(chǎn)品的庫存數(shù) 量和品種有什么變化，掌握銷售動態(tài)。 2）、哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢。 核心：發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題 具體內(nèi)容 ?了解銷售情況 ?收集市場信息 ?檢查營銷過程 ?指導(dǎo)客戶提升 了解銷售情況 ? 只有了解客戶銷售的具體情況，才能發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行指導(dǎo)，做好銷售。 第二部分 銷售人員素質(zhì)要求 1） 、溝通技能（ 有效傾聽和有效表達(dá) ） 游戲說明的道理： 認(rèn)真聆聽別人的話，記住別人的想法，這樣別人才會相信你，才會讓你去求救。這時逃生工具只有一個只能容納一人的橡皮氣球吊籃，沒有水和食物。 4）、正直和誠實(shí) ： 是最重要的品質(zhì)，對于建立相互關(guān)系很重要。 第一部分 銷售人員職責(zé) 5 、促銷管理 銷售人員還應(yīng)該配合市場部實(shí)施公司總部制定的廣告 促銷計劃，給銷售有力的支撐 ，同時針對各區(qū)域的市 場特點(diǎn)，進(jìn)行區(qū)域市場促銷策劃并組織實(shí)施 。這就像橋梁，連接著企業(yè)和市場，溝通產(chǎn) 品和顧客。只有掌握了這些信息 才能使自己的工
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