事業(yè)策劃概述與程序(文件)
【正文】 星期四 1時(shí) 21分 42秒 01:21:422 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 1時(shí) 21分 42秒 01:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :21:4201:21Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 2日星期四 1時(shí) 21分 42秒 01:21:422 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 01:21:4201:21:4201:21Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 1時(shí) 21分 42秒 上午 1時(shí) 21分 01:21: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :21:4201:21:42March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。實(shí)施時(shí)間 。外部資料 …… :心理醫(yī)生 。事業(yè)展開策略 6。前言 2。 渠道方式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 直接銷售渠道 ●郵遞銷售 ●電話銷售 電視商場 網(wǎng)上銷售，等等 能控制固定費(fèi)用 若目標(biāo)市場確定，效果較好 能實(shí)現(xiàn)一對一營銷，建立顧客數(shù)據(jù)庫 無法直接面對消費(fèi)者 商品宣傳目錄的好壞直接影響銷售效果 無法直接展現(xiàn)商品魅力 代理店制度 連鎖商店 一般代理店 /特約店 個(gè)人代理店 多層渠道銷售，等等 如代理店管理者優(yōu)秀，則效果較好 能正確地將商品知識(shí)傳遞給顧客 可以根據(jù)顧客特點(diǎn)生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品 花費(fèi)大量折扣及保證金等 教育成本、人工開發(fā)成本、宣傳材料費(fèi)用較大 直銷員制度 送貨上門 法人推銷員 能開發(fā)更多的顧客 能通過推銷員了解顧客要求，從而有利于商品開發(fā)及改進(jìn) 能發(fā)現(xiàn)新的銷售方法 費(fèi)用較大，包括：人工費(fèi)、設(shè)施費(fèi)，教育費(fèi)，等等 表 7— 3 銷售渠道方式 制定事業(yè)推廣計(jì)劃 ? 一般地，事業(yè)策劃書中應(yīng)制定出事業(yè)在 3年至 5年間的粗略計(jì)劃，并制定出該事業(yè)在近一年內(nèi)的詳細(xì)計(jì)劃。一般地，需要考慮的戰(zhàn)略要素主要有價(jià)格、渠道、促銷、顧客管理、人才管理、事業(yè)（商品）體系等等。 ? 特定領(lǐng)域進(jìn)攻戰(zhàn)略，則是根據(jù)本企業(yè)及本企業(yè)事業(yè)（商品）的定位而采取的戰(zhàn)略。 構(gòu)筑基本戰(zhàn)略 ? （ 1）構(gòu)筑基本戰(zhàn)略需考慮的要素見圖 7—— 7。構(gòu)筑基本戰(zhàn)略 ? 3。 事業(yè)定義圖 市場定位圖 事業(yè)（商品）定義 市場定義 競爭企業(yè)的事業(yè)（商品）概念 消費(fèi)者利益 事業(yè)（商品）的關(guān)鍵概念 A公司 B公司 C公司 圖 7—— 6 事業(yè)（商品）概念程序 事業(yè)展開戰(zhàn)略 ? 事業(yè)策劃書中的另一關(guān)鍵內(nèi)容就是事業(yè)展開戰(zhàn)略。這樣，可使消費(fèi)者、生產(chǎn)者在頭腦中形成一種事業(yè)（商品）形象 。市場定位的實(shí)質(zhì)就在于取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢，確定事業(yè)（商品）在消費(fèi)者心目中的適當(dāng)位置。 ? ? 自下而上型事業(yè)定義方法一般根據(jù)“事業(yè)圖”、“市場定位圖”及“目標(biāo)利益圖”來確定（見圖 7—— ）。同時(shí)，事業(yè)定義也是最需創(chuàng)意靈感的部分。三大環(huán)境分析必須進(jìn)行綜合整理，最后必須歸納出結(jié)論。環(huán)境分析中最重要的是如何分析市場環(huán)境的變化，這將直接影響企業(yè)的經(jīng)營指標(biāo)及決策。 意義 ：目前，由于事業(yè)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，因此，企業(yè)有必要針對各項(xiàng)事業(yè)定義進(jìn)行策劃立案，從而顯示眾多的事業(yè)路徑。 ? ? ? 事業(yè)策劃概述 ? 1。 ? 2。各環(huán)境分析包括的具體內(nèi)容參見圖 7—— 社會(huì) /經(jīng)濟(jì) /產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) /全球一體化 /
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