營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃程序與內(nèi)容(文件)
【正文】 ? 掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理方法 ? 了解營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì) 本章結(jié)構(gòu) 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃概述 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃程序與內(nèi)容 第三節(jié) 渠道結(jié)構(gòu)模式策劃 第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理 第五節(jié) 渠道的發(fā)展趨勢(shì) 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃概述 一、基本概念 （一）營(yíng)銷(xiāo)渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道也叫分銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)等，通常是指產(chǎn)品流通渠道，即產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者（或企業(yè)用戶(hù)）過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的渠道。反之，則小些 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道狀況 適當(dāng)?shù)穆愿哂诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道密度有利于擠壓對(duì)手 管理動(dòng)機(jī) 管理動(dòng)機(jī)也決定了同一區(qū)域內(nèi)渠道的密度安排 七、營(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇策劃涉及以下內(nèi)容： 選擇中間商的原則 選擇中間商的標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)展中間商的方式 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員合作方式 第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 分銷(xiāo)渠道管理的目標(biāo)體系包括基本目標(biāo) 、 二級(jí)目標(biāo)和高級(jí)目標(biāo) 。 一、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的目標(biāo) 一、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的目標(biāo) 明確渠道成員責(zé)任 分銷(xiāo)渠道 管理 選擇渠道成員 評(píng)估渠道成員 激勵(lì)渠道成員 分銷(xiāo)渠道的沖突管理 調(diào)整渠道結(jié)構(gòu) 分銷(xiāo)渠道 管理的內(nèi)容 分銷(xiāo)渠道的合作 激勵(lì)渠道成員是指企業(yè)為促進(jìn)渠道成員完成分銷(xiāo)目標(biāo)而采取的激勵(lì)措施 。 二、營(yíng)銷(xiāo)渠道激勵(lì) 渠道沖突產(chǎn)生的原因 ① 制造商與中間商目標(biāo)不一致 ② 不明確中間商的作用與權(quán)力 ③ 制造商與分銷(xiāo)商感覺(jué)上的差異 ④ 溝通失敗 ⑤ 中間商對(duì)制造商的過(guò)分依賴(lài) 三、營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的處理 渠道沖突的表現(xiàn)形式 水平?jīng)_突是指處于同一渠道層次的各企業(yè)之間的沖突 。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :32:4722:32:47February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 32分 47秒 22:32:474 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:4722:32Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 32分 47秒 22:32:474 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時(shí) 32分 47秒 22:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :32:4722:32Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 32分 47秒 22:32:474 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :32:4722:32:47February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻
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