廣告與市場(chǎng)定位培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 總額一直以每年大約 2%的速度下降 。 坦德豬油也是白色無(wú)味的 （ 并不是所有的豬油都如此 ） ， 因?yàn)榕煽斯臼鞘褂昧艘环N精妙的加工技術(shù) ， 除去了其中的顏色和氣味 。 本書(shū)由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 許多制作優(yōu)質(zhì)糕點(diǎn)的廠家都指定要用豬油 ， 而且不惜工本 。 只有克瑞斯科牌起酥油在整個(gè)市場(chǎng)下跌時(shí)價(jià)格穩(wěn)定，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)都保持上升的勢(shì)頭。 本書(shū)由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 “克瑞斯科 ” 是由普氏公司的推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的 。 本書(shū)由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 3磅裝的坦德豬油只占全部銷(xiāo)售量的 5%， 其中大部分在西加拿大售出 。 本書(shū)由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 伯頓先生認(rèn)為：價(jià)格比較高 ， 是導(dǎo)致三磅裝在總銷(xiāo)售額中所占比率較小的最直接的原因 。 這些婦女被問(wèn)及烘烤食物的時(shí)間 ， 她們的回答成了季節(jié)指數(shù)的主要依據(jù) （ 指每一季節(jié)烘烤食物的次數(shù) ） 。 下面的介紹顯示了顧客對(duì)豬油這種產(chǎn)品 ， 以及各種牌子豬油的基本態(tài)度 ， 用或不用豬油的原因 。 本書(shū)由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 由于顧客挑選缺乏隨機(jī)性 ， 人數(shù)也較少 ， 因此對(duì)結(jié)果未有奢望 。 （ 六 ） 克瑞斯科的進(jìn)攻 1973年初 ， 克瑞斯科就制作了廣告 ，向豬油產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì) （ 廉價(jià) ） 發(fā)起了猛烈進(jìn)攻 。 本書(shū)由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 （ 七 ） 抉擇 伯德看到了一個(gè)提高坦德價(jià)格并且開(kāi)始為坦德做廣告的機(jī)會(huì) 。 據(jù)他判斷 ， 只要精心策劃并保證財(cái)務(wù)回收 ， 一年 35萬(wàn)加元的廣告預(yù)算最高當(dāng)局是會(huì)同意的 。 困難的是估計(jì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的可能結(jié)果 。 10:50:0310:50:0310:503/2/2023 10:50:03 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 50分 3秒 10:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 50分 3秒 上午 10時(shí) 50分 10:50: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:50:0310:50:0310:50Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 10時(shí) 50分 :50March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:50:0310:50:0310:503/2/2023 10:50:03 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:0310:50:03March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 50分 3秒 上午 10時(shí) 50分 10:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 50分 :50March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:50:0310:50:0310:50Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 50分 3秒 上午 10時(shí) 50分 10:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 50分 3秒 10:50: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 10:50:0310:50:0310:503/2/2023 10:50:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時(shí) 50分 :50March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:50:0310:50:0310:50Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 本書(shū)由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 謝 謝 :50:0310:5010::50 10:5010:50::50:03 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 50分 3秒 本書(shū)由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 本書(shū)由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 因此 ， 他建議保持現(xiàn)在的價(jià)格定位 ，與其他牌子的豬油產(chǎn)品在價(jià)格上不致相差太大 。 伯頓先生進(jìn)一步的決策將涉及目標(biāo)市場(chǎng)的確定 、 品種安排和為坦德制定的拷貝策略等 。 他敏銳地看出 ， 這和當(dāng)年普氏公司采用的促使克瑞斯科打倒廉價(jià)起酥油的方法如出一轍 。 這一調(diào)查告訴伯頓先生 ， 做出來(lái)的糕點(diǎn)松脆程度如何以及擔(dān)心受騙 ， 是顧客最關(guān)心的兩個(gè)問(wèn)題 。 本書(shū)由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 除了研究市場(chǎng)上各種食用油的情況 ，伯頓先生還雇用了一個(gè)商業(yè)研究公司 ， 就坦德及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 ， 進(jìn)行一些問(wèn)題集中的小組式問(wèn)話(huà)調(diào)查 ， 以此取得一些 “軟性 ” 的數(shù)據(jù) 。 報(bào)告指出 ， 豬油和起酥油主要用于烘烤食物 ， 豬油用于面糊 ， 起酥油主要用于蛋糕和甜餅 。 本書(shū)由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 一個(gè)著名的市場(chǎng)研究公司曾對(duì)具有代表性的
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