【正文】 務(wù) 網(wǎng) 渠道管理信息系統(tǒng)功能框架 ? “ 第三方檢查” ? 建立上報(bào) /通報(bào)制度 ? 集團(tuán)公司組織互檢 監(jiān)督管理方式 考核管理內(nèi)容 ? 建設(shè)進(jìn)度 04年完成實(shí)體渠道建設(shè)工程的 60% 05年全部完成實(shí)體渠道工程建設(shè) ? 建設(shè)質(zhì)量 網(wǎng)點(diǎn)布局 CI規(guī)范執(zhí)行 ? 建設(shè)效果 形象考核 ? 店面形象和服務(wù)人員的整體形象 銷售考核 主要側(cè)重于以下方面： ? 對(duì)各品牌 新入網(wǎng)客戶 及卡類銷售等的數(shù)量，及客戶離網(wǎng)率欠費(fèi)率 ARPU新業(yè)務(wù)開辦等質(zhì)量 考核類型 說明 服務(wù)考核 包括服務(wù)量、服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面： ? 服務(wù)量 重點(diǎn)考核 營(yíng)業(yè)廳對(duì)其負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍 內(nèi)客戶的服務(wù)數(shù)量，鼓勵(lì)其主動(dòng)上門服務(wù) ? 服務(wù)質(zhì)量 重點(diǎn)突出 營(yíng)業(yè)廳所轄的區(qū)域范圍內(nèi)個(gè)人客戶及集團(tuán)客戶 的發(fā)展、離網(wǎng)率、欠費(fèi)率、 ARPU、新業(yè)務(wù)使用等考核，以及客戶滿意度、綜合服務(wù)能力、同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較、創(chuàng)新服務(wù)等 對(duì)營(yíng)業(yè)廳考核模式 ? 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的現(xiàn)存問題 ? 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的整體規(guī)劃與推進(jìn)計(jì)劃 ? 實(shí)體營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）規(guī)劃和建設(shè)原則 ? 實(shí)體營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）整合工作安排 ? 實(shí)體營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）整合需要注意的問題 目 錄 需要注意的問題 解決社會(huì)渠道的平穩(wěn)過渡 ? 堅(jiān)持“有理、有利、有節(jié)”的原則，講求工作的藝術(shù)性 ? 要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，在形成自有實(shí)力的基礎(chǔ)上再啟動(dòng)對(duì)社會(huì)渠道的整改，以確保渠道市場(chǎng)的穩(wěn)定 ? 要團(tuán)結(jié)強(qiáng)者，分化和轉(zhuǎn)化弱者，盡可能地降低社會(huì)渠道的抵觸情緒，切忌將社會(huì)渠道整體推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 需要注意的問題 解決措施 加強(qiáng)信息保密 工作 ? 要高度重視相關(guān)信息的保密工作，杜絕對(duì)外進(jìn)行相關(guān)信息的批漏，力爭(zhēng)平穩(wěn)、隱蔽地推進(jìn)各項(xiàng)工作 需要注意的問題 避免重硬件輕軟件 需要注意的問題 解決措施 面對(duì)新增客戶市場(chǎng)，積極探索自辦手機(jī)大賣場(chǎng) ?按照實(shí)體營(yíng)業(yè)廳的規(guī)劃原則，將自辦手機(jī)大賣場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)布局納入整體規(guī)劃之中 ?制定嚴(yán)格規(guī)范的管理制度，保證進(jìn)駐者的實(shí)力，保證產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)品質(zhì)，保 證品牌界面、客服界面的統(tǒng)一，增強(qiáng)客戶對(duì)中國(guó)移動(dòng)的信賴 ? 支撐體系建設(shè)與實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的協(xié)同推進(jìn)，保證渠道建設(shè)的整體協(xié)調(diào)發(fā)展 特別是渠道信息系統(tǒng)的建設(shè)要按期完成 謝 謝 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。年租金標(biāo)準(zhǔn)整體上不低于投資額的 5%，具體網(wǎng)點(diǎn)租金標(biāo)準(zhǔn)按照根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)水平簽定的最終協(xié)議確定 標(biāo)準(zhǔn)化原則 ? 按照新版 VI規(guī)范要求的形象、功能、管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè) ? 門面標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一材質(zhì) ? 家具：統(tǒng)一設(shè)計(jì)樣式、材質(zhì)及配置標(biāo)準(zhǔn) ? 設(shè)備：各省自行集中組織招標(biāo) ? 裝修：統(tǒng)一材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，各省自行組織招標(biāo) ? 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）現(xiàn)存問題 ? 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的整體規(guī)劃與推進(jìn)計(jì)劃 ? 實(shí)體營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）規(guī)劃和建設(shè)原則 ? 實(shí)體營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）整合工作安排 ? 實(shí)體營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）整合需要注意的問題 目 錄 集團(tuán)公司成立 渠道建設(shè)管理工作組 人員組成 ： ? 集團(tuán)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部、計(jì)劃部、人力資源部、數(shù)據(jù)部、計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)中心、存續(xù)企業(yè)管理部等相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)工作人員 ? 專業(yè)咨詢公司相關(guān)人員 職責(zé)： ? 全國(guó)渠道規(guī)劃與建設(shè)方案的制定 ? 全國(guó)渠道建設(shè)投資預(yù)決算管理與控制 ? 對(duì)各省渠道建設(shè)方案及投資預(yù)決算的審批、監(jiān)控與效果考核 ? 渠道 CI規(guī)范的制定、實(shí)施和管控 ? 營(yíng)業(yè)廳門面標(biāo)識(shí)集中談判 ? 渠道運(yùn)營(yíng)、管理制度的開發(fā)與實(shí)施 ? 營(yíng)業(yè)廳人員培訓(xùn)及資質(zhì)認(rèn)證體系開發(fā) ? 渠道管理信息系統(tǒng)開發(fā)與建設(shè) ? 全國(guó)性合作伙伴的選擇 ? 全國(guó)渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與方案優(yōu)化 省公司成立 渠道建設(shè)實(shí)施工作組 人員組成 ： ? 省公司主管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、渠道工作負(fù)責(zé)人 ? 專業(yè)咨詢公司相關(guān)人員 職責(zé)： ? 全省渠道發(fā)展策略及規(guī)劃目標(biāo)制定 ? 全省渠道規(guī)劃與建設(shè)方案制定 ? 本省渠道整合與建設(shè)的實(shí)施 ? 省內(nèi)渠道合作伙伴選擇 ? 省內(nèi)渠道人員 [培訓(xùn)與資質(zhì)認(rèn)證體系開發(fā) ? 省級(jí)渠道規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與方案優(yōu)化 管理機(jī)構(gòu)與職責(zé)分工 幾項(xiàng)重要工作說明 ? 有關(guān)各省規(guī)劃與建設(shè)方案的制定與審批 ? 有關(guān) CI規(guī)范及建設(shè)素材統(tǒng)一 ? 有關(guān)支撐系統(tǒng)建設(shè) ? 有關(guān)考核與管理 ? 2月 20前，省公司上報(bào)擬采用集團(tuán)投資模式的“資金需求預(yù)估額” 2月 3月 4月 5月 注：集團(tuán)公司批復(fù)后各省按計(jì)劃執(zhí)行 ? 3月上旬，集團(tuán)公司下發(fā)“各省渠道規(guī)劃與建設(shè)方案上報(bào)模版” ? 4月中旬前省公司上報(bào)“渠道規(guī)劃與建設(shè)方案” ? 5月底前，集團(tuán)公司通過會(huì)審方式完成對(duì)各省方案的審批 2023年 ? 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的現(xiàn)狀分析 ? 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的整合規(guī)劃 – 規(guī)劃原則 – 規(guī)劃目標(biāo) – 規(guī)劃方案 ? 實(shí)體營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的建設(shè)實(shí)施方案 – 網(wǎng)點(diǎn)布局方案 – 時(shí)間進(jìn)度表 – 功能規(guī)劃與設(shè)備配備、裝修裝飾方案 ? 投資估算 – 投資估算依據(jù) – 建設(shè)投資估算 – 投資資金解決方案 ? 經(jīng)濟(jì)效益分析 – 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)及取定 – 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 有關(guān)各省規(guī)劃與建設(shè)方案的制定與審批（ 2/2） —— 各省上報(bào)方案要求 ? “普通店 CI規(guī)范” ? “動(dòng)感地帶品牌店 CI規(guī)范” 集團(tuán)公司已下發(fā)的文件 集團(tuán)公司將要下發(fā)的文件 （ 4月下發(fā)） ? “ 24小時(shí)自助服務(wù)廳 CI規(guī)范” ? “個(gè)人客戶體驗(yàn)站 CI規(guī)范” 有關(guān) CI規(guī)范及相關(guān)建設(shè)素材統(tǒng)一 —— 關(guān)于“普通店 CI規(guī)范”的說明（ 1/3） ? 對(duì)店的總體布局、各個(gè)功能區(qū)、最小功能單元、家具設(shè)施等分別進(jìn)行了模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，可根據(jù)具體情況進(jìn)行操作組合 模塊化設(shè)計(jì)，保證可操作性 有關(guān) CI規(guī)范及相關(guān)建設(shè)素材統(tǒng)一 —— 關(guān)于“普通店 CI規(guī)范”的說明（ 2/3） 修改門面設(shè)計(jì)，突出中國(guó)移動(dòng)的形象，解決相關(guān)法律問題 ?