一汽大眾某汽車經(jīng)銷商銷售顧問(wèn)基本銷售技巧培訓(xùn)（了解需求）(文件)
【正文】 弄清需求 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 姓名、地址、電話、駕駛者、主要用途、 業(yè)余愛好、興趣、職業(yè)、信息來(lái)源、 何時(shí)購(gòu)買、決定者 …… 個(gè)人信息： 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 廠家、型號(hào)、車齡、里程、每年行駛距離、喜歡的理由、 不喜歡的理由、換車的理由、突出的費(fèi)用、車輛服務(wù)史 …… 現(xiàn)在用車： 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 計(jì)劃每年行駛里程、用途、參數(shù)選擇、要表現(xiàn)的特征、 首選的附加裝備、購(gòu)車時(shí)間 …… 新車： 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 現(xiàn)在的支付能力、計(jì)劃用于購(gòu)車上多少、首選的財(cái)務(wù)方式 …… 預(yù)算： 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 怎樣獲取需求信息？ 提問(wèn) Questioning ! 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 為什么要提問(wèn)？ ? 開始會(huì)談和連續(xù)討論 ? 澄清問(wèn)題和核實(shí)信息 ? 收集更多的細(xì)節(jié) ? 控制和調(diào)節(jié)會(huì)談 ? 得到客戶的關(guān)注 ? 建立發(fā)展關(guān)系 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 什么樣的問(wèn)題？ 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training Why Who What When Where How 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 羅密歐和朱麗葉死在地板上，地板上還有玻璃碎片和一些水 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 準(zhǔn)確 …… 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 正確的問(wèn)題 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 清晰的目的 “機(jī)智” “技巧” 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 情感化提問(wèn) Background 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 練習(xí) 1. 我喜歡開快車。 2. 我喜歡運(yùn)動(dòng)型的車。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:3706:22:37March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 2日星期四 6時(shí) 22分 37秒 06:22:372 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :22:3706:22Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 6時(shí) 22分 37秒 06:22:372 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 6時(shí) 22分
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