一汽大眾某汽車經(jīng)銷商銷售顧問基本銷售技巧培訓(xùn)（了解需求）-全文預(yù)覽
【正文】 37秒 06:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :22:3706:22Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 2日星期四 6時(shí) 22分 37秒 06:22:372 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :22:3706:22:37March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :22:3706:22Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 客戶說： 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 練習(xí) 合適于自己的“問題庫” 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 傾聽 20％ － 80％ 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 語言 非語言 傾聽 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 練習(xí) 1： 感受 練習(xí) 2： 記力 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training ?真的被你理解，每個(gè)客戶都會(huì)很高興 ?溝通后沒抓住重點(diǎn)等于沒有溝通 ?為顧客留下提問的空間（尤其是解釋其問題的空間） 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 弄清需求 購車背景 確定車型需要哪些信息？ 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 弄清需求 你所推薦的車型應(yīng)該有什么樣的特點(diǎn)？ 不要認(rèn)為客戶總是對(duì)的 ? 合適于客戶的預(yù)算 ? 至少滿足三個(gè)重點(diǎn)需求 ? 重點(diǎn)需求必須得到客戶確認(rèn) 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 銷售顧問 必備的技能 弄清需求 傾聽 贊揚(yáng) 提問 ？ 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 弄清需求 交流中客戶的表現(xiàn) 不介入 異議 表示接受 有興趣 銷售顧問的表現(xiàn) 不受影響，才能掌握主動(dòng) 保持心態(tài)，才會(huì)抓住機(jī)會(huì) 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 一個(gè)應(yīng)該重視的問題： ? 銷售顧問不能扮演“奧迪狂熱崇拜者”！ ? 銷售顧問是客戶的“顧問” 有資格 站在客戶的一邊 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 作業(yè)：認(rèn)真觀察 50名客戶的語言、行為等特點(diǎn)，總結(jié) 什么樣的客戶購買的可能性比較大。奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 歡迎大家參加奧迪經(jīng)銷商培訓(xùn) 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 奧迪經(jīng)銷商銷售顧問 基本銷售技巧培訓(xùn) （了解需求） 奧迪基本銷售技巧培訓(xùn) 奧迪 培訓(xùn) /Audi Training 2 確立潛在客戶個(gè)性
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