營銷管理體系講義(修改版chenyunping)(文件)
【正文】 贈送訂單v新產(chǎn)品生產(chǎn)訂單客戶 銷售部銷售組 技術(shù)中心 生產(chǎn)部 銷售部發(fā)貨組客戶訂單通知 輸入合同產(chǎn)能及交期 運輸限制價格 /額度訂單處理作業(yè)(質(zhì)量設(shè)計 )訂單處理作業(yè)(材料設(shè)計 )成功 生產(chǎn)工作單 數(shù)據(jù)庫是訂單處理失敗報表1)技術(shù)部門或生產(chǎn)部門分析失 敗原因，再就權(quán)責(zé)修改必要數(shù)據(jù)，重新進(jìn)行訂單處理。越是對 ERP理解得深入，越是清醒地認(rèn)識到：ERP不是萬能的； ERP只有開始，沒有結(jié)束。目標(biāo)市場定位： 焦炭、水渣－－目標(biāo)市場定在周邊（江浙一帶）；在連鑄板坯在調(diào)試、達(dá)產(chǎn)期以促銷普碳坯為主，產(chǎn)能穩(wěn)定后再接品種鋼 。產(chǎn)品、目標(biāo)市場定位產(chǎn)品、目標(biāo)市場定位產(chǎn)品、市場區(qū)域策略產(chǎn)品、市場區(qū)域策略產(chǎn) 品 主要目 標(biāo) 市 場 說 明水渣 新余、承德建 龍 水泥 不影響生 產(chǎn)為 前提、及 時銷 售外運。用 戶 需求量大，適合大 訂單 操作。運 輸 便利。因此，焦炭的銷售原則應(yīng)保證貨款的回收為前提，按每月焦炭的銷售量提前簽定合同，能夠及時外發(fā)不影響生產(chǎn)。水水 渣渣產(chǎn)品、市場區(qū)域策略產(chǎn)品、市場區(qū)域策略 前期板坯是建龍主銷售產(chǎn)品，效益主要增長點，同時板坯又是鋼廠半成品，是卷板和中板生產(chǎn)的原料，是國內(nèi)外緊張的原材料。銷售渠道兼顧直供廠、代理商、必要時可考慮物流配送、帶料加工。服務(wù)策略服務(wù)策略三、建立 客戶檔案管理體系客戶檔案管理體系 ，掌握重點客戶最基本的原始資料、客戶特征、業(yè)務(wù)狀況、客戶群體和發(fā)展?jié)摿Φ惹闆r，并密切跟蹤客戶動態(tài)。（委托第三方）服務(wù)策略服務(wù)策略五、建立 戰(zhàn)略客戶定期會議制度 和總經(jīng)理、銷售部長定期走訪戰(zhàn)略客戶制度，及時把握市場動態(tài)。一期產(chǎn)品產(chǎn)出前 40－ 45天與意向客戶逐家簽訂購銷協(xié)議以鎖定月訂購產(chǎn)品資源量，簽訂協(xié)議時客戶需按建龍規(guī)定交納相應(yīng)額度的保證金， 保證金只鎖定資源不鎖定價格， 在雙方簽訂下期購銷協(xié)議時可滾動使用，也可充入最后一筆貨款使用。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2104:31:1904:31:19January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/21 4:31:1904:31:1921 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2104:31:1904:31Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/21 4:31:1904:31:1921 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 20234:31:19 上午 04:31:19一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2104:31:1904:31Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/21 4:31:1904:31:1921 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2104:31:1904:31:19January 21, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2104:31:1904:31Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。謝謝大家臺灣中鋼臺灣中鋼 寧波建龍寧波建龍返回訂單類型v生產(chǎn)訂單v現(xiàn)貨訂單v內(nèi)部訂單v贈送訂單v新產(chǎn)品訂單返回產(chǎn)銷率 100％貨款回收率 100％合同兌現(xiàn)率 100％完成公司產(chǎn)副品銷售的各項工作。服務(wù)策略服務(wù)策略一、任何一個企業(yè)要想生存下去，都只能以客戶的需求為工作標(biāo)準(zhǔn)；二、高質(zhì)量的產(chǎn)品是嚴(yán)格管理、精心生產(chǎn)出來的，不是檢測出來的 ；（讓一線職工走訪用戶）三、 作為企業(yè)，永遠(yuǎn)沒有權(quán)力指責(zé)客戶對產(chǎn)品的挑剔 。四、建立 顧客滿意度測評體系顧客滿意度測評體系 。（跟蹤策略、引導(dǎo)策略）二、樹立 “全員營銷 ”理念，建龍每位員工都直接或間接、或多或少影響著建龍產(chǎn)品的銷
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