【正文】 蹤計(jì)劃完成情況及預(yù)算使用情況并匯報(bào)差異 認(rèn)領(lǐng)調(diào)整的銷(xiāo)售和利潤(rùn)計(jì)劃與預(yù)算 認(rèn)領(lǐng)調(diào)整的市場(chǎng)計(jì)劃與預(yù)算 備案 計(jì)劃部 經(jīng)營(yíng)管理例會(huì)上進(jìn)行討論 根據(jù)討論結(jié)果制定相應(yīng)解決方案 根據(jù)討論結(jié)果制定相應(yīng)解決方案 審核 對(duì)計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)調(diào) 整 2 5 6 7 9 10 11 整理與統(tǒng)計(jì)今年歷史營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行情況 4 8 是否有重大 差異？ 否 3 是 流程系列－營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管理流程 流程名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算編制的調(diào)整流程說(shuō)明 流程編號(hào)： 流程擁有者：營(yíng)銷(xiāo)副總 流程步驟 工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1. 財(cái)務(wù)部門(mén)提交對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售費(fèi)用的財(cái)務(wù)跟蹤報(bào)告，同預(yù)算計(jì)劃進(jìn)行比較，并對(duì)存在的差異進(jìn)行分析 銷(xiāo)售／市場(chǎng)費(fèi)用使用記錄；預(yù)算計(jì)劃 費(fèi)用和預(yù)算達(dá)成情況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告 費(fèi)用和預(yù)算達(dá)成情況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告 2. 在經(jīng)營(yíng)管理例會(huì)上，財(cái)務(wù)把費(fèi)用和預(yù)算達(dá)成情況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告遞交給決策層，如果沒(méi)有特別重大的差異，一般不對(duì)計(jì)劃進(jìn)行修改 費(fèi)用和預(yù)算達(dá)成情況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告 3. 如果方向重大差異，對(duì)上述報(bào)告進(jìn)行討論，查找導(dǎo)致原因，重新確定新的目標(biāo)與預(yù)算 費(fèi)用和預(yù)算達(dá)成情況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告 調(diào)整的目標(biāo)與預(yù)算 4. 計(jì)劃部對(duì)今年歷史的銷(xiāo)售及市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與整理 銷(xiāo)售與市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)計(jì) 銷(xiāo)售與市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)計(jì) 5. 市場(chǎng)總監(jiān)根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理例會(huì)的討論結(jié)果與市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)計(jì)，制定相應(yīng)調(diào)整方案，并交由計(jì)劃部進(jìn)行協(xié)調(diào)與調(diào)整 銷(xiāo)售與市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)計(jì) 調(diào)整方案 6. 銷(xiāo)售總監(jiān)根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理例會(huì)的討論結(jié)果與銷(xiāo)售活動(dòng)統(tǒng)計(jì)，制定相應(yīng)調(diào)整方案，并交由計(jì)劃部進(jìn)行協(xié)調(diào)與調(diào)整 銷(xiāo)售與市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)計(jì) 調(diào)整方案 7. 計(jì)劃部對(duì)市場(chǎng)與銷(xiāo)售的月度計(jì)劃及相應(yīng)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，并交由財(cái)務(wù)部進(jìn)行審核 調(diào)整方案 計(jì)劃與預(yù)算調(diào)整 8. 財(cái)務(wù)部根據(jù)經(jīng)營(yíng)例會(huì)討論結(jié)果進(jìn)行審核調(diào)整的計(jì)劃與預(yù)算 計(jì)劃與預(yù)算調(diào)整 經(jīng)營(yíng)例會(huì)討論結(jié)果 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與預(yù)算調(diào)整方案 9. 認(rèn)領(lǐng)調(diào)整的市場(chǎng)計(jì)劃與預(yù)算 流程系列－營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管理流程 流程名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算編制的調(diào)整說(shuō)明（續(xù)） 流程編號(hào)： 流程擁有者：營(yíng)銷(xiāo)副總 流程步驟 工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 10. 認(rèn)領(lǐng)調(diào)整的銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 11. 財(cái)務(wù)部對(duì)計(jì)劃與預(yù)算調(diào)整進(jìn)行備案 計(jì)劃與預(yù)算調(diào)整 流程系列－營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管理流程 流程名稱(chēng)：月度銷(xiāo)售計(jì)劃制定流程 流程編號(hào)： 流程擁有者：計(jì)劃部 時(shí)間 各辦事處 渠道經(jīng)理 計(jì)劃 大區(qū)經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān) 銷(xiāo)售總監(jiān) 生產(chǎn)部 每月 2日 開(kāi)始 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)宏觀情況并總結(jié)歷史銷(xiāo)售情況 制定 /調(diào)整本地區(qū)本渠道銷(xiāo)售計(jì)劃 審核 通過(guò) 不通過(guò) 2 3 4 6 9 8 10 12 對(duì)計(jì)劃進(jìn)行必要調(diào)整（渠道、促銷(xiāo)等原因） 根據(jù)調(diào)整因素（價(jià)格調(diào)整，促銷(xiāo)等）對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整 銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì) 平衡產(chǎn)能，計(jì)算生產(chǎn)計(jì)劃 /采購(gòu)計(jì)劃的調(diào)整情況 年 /月度銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售計(jì)劃草案 供應(yīng)部 11 決策層 與客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解客戶(hù)庫(kù)存與要貨情況 1 對(duì)數(shù)字進(jìn)行備案，作為將來(lái)對(duì)各經(jīng)理考核依據(jù) 整合所有辦事處的銷(xiāo)售計(jì)劃 把各大區(qū)經(jīng)理報(bào)上的預(yù)測(cè)進(jìn)行備案，作為將來(lái)對(duì)其的考核依據(jù) 5 7 A 每月 10日 流程系列－營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管理流程 流程名稱(chēng)：月度銷(xiāo)售計(jì)劃制定流程 流程編號(hào)： 流程擁有者：計(jì)劃部 時(shí)間 計(jì)劃 市場(chǎng)總監(jiān) 供應(yīng)部 平衡供應(yīng)能力 銷(xiāo)售計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì) 決策層 月度經(jīng)營(yíng)例會(huì) 結(jié)束 每月 25日 13 14 15 把銷(xiāo)售計(jì)劃備案，作為將來(lái)對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的考核依據(jù) A 營(yíng)銷(xiāo)副總 16 每月 20日 流程系列－營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管理流程 流程名稱(chēng)：月度銷(xiāo)售計(jì)劃制定流程說(shuō)明 流程編號(hào)： 流程擁有者：計(jì)劃部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1. 當(dāng)?shù)剞k事處人員與客戶(hù)進(jìn)行充分溝通，及時(shí)掌握客戶(hù)庫(kù)存情況及要貨計(jì)劃 客戶(hù)庫(kù)存情況及要貨計(jì)劃 2. 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)宏觀情況，并總結(jié)歷史銷(xiāo)售情況 市場(chǎng)宏觀情況 歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 3. 以年度銷(xiāo)售計(jì)劃及上個(gè)月制定的月銷(xiāo)售計(jì)劃為基準(zhǔn)，根據(jù)本地區(qū)前一階段的銷(xiāo)售情況，對(duì)下一階段的銷(xiāo)售進(jìn)行初步調(diào)整，銷(xiāo)售計(jì)劃底制定是隔月的滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃，例如， 2月底，制定的是 4， 5， 6月的銷(xiāo)售計(jì)劃 年度銷(xiāo)售計(jì)劃 客戶(hù)庫(kù)存情況及要貨計(jì)劃 歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 計(jì)劃部門(mén)提供的相關(guān)預(yù)測(cè)工具 本辦事處管轄地區(qū) /本渠道的滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃 本地區(qū) /本渠道的滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃草案 4. 大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)初步審核轄區(qū)內(nèi)各個(gè)辦事處的銷(xiāo)售情況和下一階段的銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 年度銷(xiāo)售計(jì)劃 /銷(xiāo)售目標(biāo) 經(jīng)過(guò)審核的各辦事處的滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃 本地區(qū)的滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃草案 5. 大區(qū)經(jīng)理把各渠道經(jīng)理做的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)備案，作為將來(lái)對(duì)其進(jìn)行考核的依據(jù) 6. 將所有地區(qū)上報(bào)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)匯總整合為初步的月度銷(xiāo)售計(jì)劃，并將其遞交給銷(xiāo)售總監(jiān)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 各地的初步滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃 經(jīng)過(guò)整合的月度銷(xiāo)售計(jì)劃 按地區(qū)按渠道的月度滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃草案 7. 把各個(gè)大區(qū)經(jīng)理上報(bào)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)備案，作為將來(lái)對(duì)大區(qū)經(jīng)理的考核依據(jù) 流程系列－營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管理流程 流程名稱(chēng)：月度銷(xiāo)售計(jì)劃制定流程說(shuō)明（續(xù)上頁(yè)） 流程編號(hào)： 流程擁有者：計(jì)劃部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 8. 根據(jù)渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)和其他特殊活動(dòng)因素進(jìn)行合理的調(diào)整 渠道促銷(xiāo)計(jì)劃，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為等因素 調(diào)整意見(jiàn) 9. 會(huì)同產(chǎn)品經(jīng)理，參考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的調(diào)整因素，如新產(chǎn)品推出、價(jià)格調(diào)整、消費(fèi)者促銷(xiāo)等，對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整提出調(diào)整意見(jiàn) 銷(xiāo)售計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格調(diào)整等 調(diào)整意見(jiàn) 10. 計(jì)劃部門(mén)召集內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)，綜合來(lái)自銷(xiāo)售總監(jiān)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的意見(jiàn)并進(jìn)行深入討論，同這兩方就銷(xiāo)售達(dá)成初步一致意見(jiàn) 來(lái)自市場(chǎng)與銷(xiāo)售部門(mén)的調(diào)整意見(jiàn) 對(duì)月度銷(xiāo)售計(jì)劃的調(diào)整 11. 在上述工作基礎(chǔ)上，由計(jì)劃部負(fù)責(zé)形成初步的月度銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整草案 內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)形成的調(diào)整意見(jiàn) 月度銷(xiāo)售計(jì)劃草案 銷(xiāo)售調(diào)整計(jì)劃草案 12. 生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)成品庫(kù)存、目前的生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)能力等內(nèi)部約束條件審閱銷(xiāo)售計(jì)劃草案，同時(shí)分析對(duì)采購(gòu)計(jì)劃的調(diào)整因素 成品庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、產(chǎn)能 可能需要的調(diào)整方案 13. 供應(yīng)部分析采購(gòu)計(jì)劃的改變及供應(yīng)商的供貨能力 采購(gòu)計(jì)劃調(diào)整 供應(yīng)商供貨能力 可能需要的調(diào)整方案 14. 計(jì)劃部召集銷(xiāo)售、生產(chǎn)、供應(yīng)部門(mén)的銷(xiāo)售計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃草案進(jìn)行必要的微調(diào) 來(lái)自生產(chǎn)及供應(yīng)部門(mén)的調(diào)整需求 15 在月度管理層經(jīng)營(yíng)例會(huì)上正式批準(zhǔn)銷(xiāo)售計(jì)劃 并下達(dá)到各相關(guān)部門(mén)（大區(qū)經(jīng)理，辦事處，市場(chǎng)部，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，儲(chǔ)運(yùn)等） 經(jīng)過(guò)審批的月度滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃 月度滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃 16. 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行備案，作為將來(lái)對(duì)計(jì)劃部的考核依據(jù) 流程系列－營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管理流程 流程系列－銷(xiāo)售管理流程 (SM2) 流程輸出 流程設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn) 流程負(fù)責(zé)人 流程輸入 銷(xiāo)售拓展部經(jīng)理 ? 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 銷(xiāo)售政策 ? 客戶(hù)信息 ? 客戶(hù)信用等級(jí) ? 客戶(hù)協(xié)議 ? 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 銷(xiāo)售政策 ? 客戶(hù)信息檔案 ? 歷史財(cái)務(wù)及銷(xiāo)售數(shù)據(jù) ? 客戶(hù)評(píng)估報(bào)告 ? 有選擇的解除部分客戶(hù)協(xié)議 ? 客戶(hù)資信調(diào)整 新分銷(xiāo)商選擇與 評(píng)估流程 年度分銷(xiāo)商維護(hù)流程 ? 從整體的營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略出發(fā)，對(duì)渠道進(jìn)行整體的規(guī)劃 ? 分銷(xiāo)商的選擇和評(píng)估不是基于原有的印象，更主要依賴(lài)于過(guò)往的數(shù)據(jù)于財(cái)務(wù)分析 ? 從整體的營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略出發(fā)，對(duì)渠道進(jìn)行整體的規(guī)劃 ? 規(guī)范渠道維護(hù)的流程及資信變更審核流程 銷(xiāo)售拓展部經(jīng)理 訂單處理 銷(xiāo)售行政部經(jīng)理 ? 客戶(hù)要貨需求 ? 客戶(hù)年度協(xié)議及資信情況 ? 月度銷(xiāo)售計(jì)劃 ? 銷(xiāo)售政策 ? 經(jīng)審批的銷(xiāo)售合同 ? 規(guī)范與完善訂單處理的流程及審核步驟 ? 明確訂單處理過(guò)程中與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)的流程與職責(zé) 退貨管理 ? 換貨批準(zhǔn) 銷(xiāo)售行政部經(jīng)理 ? 退貨記錄 ? 規(guī)范與完善退貨的審批與執(zhí)行流程 流程系列－營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管理流程 流程系列 銷(xiāo)售管理流程 （續(xù)） 流程輸出 流程設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn) 流程負(fù)責(zé)人 流程輸入 銷(xiāo)售總監(jiān) ? 去年返利執(zhí)行狀況 ? 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 修訂的返利 ? 返利報(bào)告 返利管理 ? 規(guī)范與完善返利制定與執(zhí)行流程 ? 返利的制定從整體的市場(chǎng)戰(zhàn)略出發(fā)，并結(jié)合以往的返利執(zhí)行情況 換貨管理 ? 換貨批準(zhǔn) 銷(xiāo)售行政部經(jīng)理 ? 換貨記錄 ? 規(guī)范與完善換貨的審批與執(zhí)行流程 ? 費(fèi)用使用前后銷(xiāo)售數(shù)據(jù) ? 費(fèi)用預(yù)算情況 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用的評(píng)估意見(jiàn)作為營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算編制、營(yíng)銷(xiāo) 費(fèi)用審批和績(jī)效考核的依據(jù) ? 在保持對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用控制的前提下，賦予銷(xiāo)售人員一定的費(fèi)用運(yùn)用靈活性 ? 賦予地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理更大的費(fèi)用支配權(quán)，有效支配銷(xiāo)售費(fèi)用的使用 銷(xiāo)售總監(jiān) 銷(xiāo)售費(fèi)用的使用 流程系列－營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管理流程 流程名稱(chēng)：新分銷(xiāo)商的選擇與評(píng)估流程 流程編號(hào)： 流程擁有者：銷(xiāo)售拓展部 時(shí)間 營(yíng)銷(xiāo)副總 財(cái)務(wù) 開(kāi)始 與辦事處一起進(jìn)行渠道的調(diào)研 收集客戶(hù)信息 ,并傳回總部 客戶(hù)服務(wù)部 銷(xiāo)售拓展部 確定潛在新開(kāi)發(fā)客戶(hù)名單 客戶(hù)信息收集表 匯總客戶(hù)信息并進(jìn)行審核 ,并送交財(cái)務(wù)部 辦事處 1 3 2 4 5 對(duì)其經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行分析 銷(xiāo)售政策 制定其資信等級(jí) 6 A B 年度銷(xiāo)售拓展計(jì)劃 流程系列－營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管理流程 流程名稱(chēng)：新分銷(xiāo)商的選擇與評(píng)估流程（續(xù)上頁(yè)） 流程編號(hào)： 流程擁有者：銷(xiāo)售拓展部 時(shí)間 銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理 財(cái)務(wù) 結(jié)束 客戶(hù)服務(wù)部 銷(xiāo)售拓展部 制定分銷(xiāo)商評(píng)估報(bào)告 銷(xiāo)售總監(jiān) A 分銷(xiāo)商評(píng)估報(bào)告 是否接納為分銷(xiāo)商？ 將確定的新分銷(xiāo)商名單以及其評(píng)估報(bào)告交給客戶(hù)服務(wù)部 B 確定新的替代分銷(xiāo)商名單 建立客戶(hù)檔案，并保存分銷(xiāo)商評(píng)估報(bào)告 通知銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理 與客戶(hù)簽定協(xié)議 8 9 12 7 14 13 11 是 否 審批 10 流程系列－營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管理流程 流程名稱(chēng)：新分銷(xiāo)商的選擇與評(píng)估流程說(shuō)明 流程編號(hào)： 流程擁有者：銷(xiāo)售拓展部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1. 銷(xiāo)售拓展部的人員依據(jù)年度銷(xiāo)售拓展計(jì)劃在各個(gè)辦事處商務(wù)代表的協(xié)助下，進(jìn)行渠道調(diào)研，并與客戶(hù)進(jìn)行接觸，了解其合作意愿 年度銷(xiāo)售拓展計(jì)劃 渠道調(diào)研報(bào)告 渠道調(diào)研報(bào)告 2. 根據(jù)渠道調(diào)研結(jié)果，把有合作意愿，并滿(mǎn)足渠道發(fā)展規(guī)劃的客戶(hù)初步定為潛在新開(kāi)發(fā)客戶(hù) 渠道調(diào)研 年度銷(xiāo)售拓展計(jì)劃 潛在新開(kāi)發(fā)客戶(hù)名單 潛在新開(kāi)發(fā)客戶(hù)名單 3. 辦事處商務(wù)代表拿著客戶(hù)信息收集表，對(duì)潛在的新開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)行拜訪，收集客戶(hù)的基本信息，產(chǎn)品信息，銷(xiāo)售信息，渠道信息，庫(kù)存水平以及其相關(guān)執(zhí)照及證書(shū)等，把收集到的信息傳至客戶(hù)服務(wù)部，并在辦事處留存一份 客戶(hù)信息收集表 客戶(hù)信息 客戶(hù)信息收集表 4. 匯總客戶(hù)信息，并進(jìn)行初步審核其資料的齊全性及真實(shí)性 客戶(hù)信息 5. 根據(jù)收集到的信息，對(duì)其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)分布，財(cái)務(wù)狀況以及渠道經(jīng)驗(yàn)，人員等經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行分析 客戶(hù)信息 6. 根據(jù)銷(xiāo)售政策中制定的資信等級(jí)配套政策以及返利政策，確定潛在新分銷(xiāo)商的資信等級(jí) 銷(xiāo)售政策 潛在新分銷(xiāo)商資信等級(jí) 7. 制定分銷(xiāo)商的評(píng)估報(bào)告，并提交給銷(xiāo)售拓展部 潛在分銷(xiāo)商評(píng)估報(bào)告 潛在分銷(xiāo)商評(píng)估報(bào)告 8. 銷(xiāo)售拓展部根據(jù)財(cái)務(wù)提供的潛在分銷(xiāo)商評(píng)估報(bào)告進(jìn)行分析 分銷(xiāo)商評(píng)估報(bào)告 流程系列－營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管理流程 流程名稱(chēng)：新分銷(xiāo)商的選擇與評(píng)估流程說(shuō)明（續(xù)上頁(yè)） 流程編號(hào)： 流程擁有者：銷(xiāo)售拓展部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 9. 如果根據(jù)分析報(bào)告，該客戶(hù)不適合作為 A企業(yè)的分銷(xiāo)商，則另外尋找新的替代分銷(xiāo)商名單，并重新收